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铁岭市(银州区、调兵山市、昌图县、清河区、西丰县、开原市、铁岭县)

清远市(英德市、清新区、阳山县、佛冈县、连南瑶族自治县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区)

泰州市(姜堰区、靖江市、泰兴市、海陵区、高港区、兴化市)

大同市(天镇县、云州区、新荣区、灵丘县、浑源县、左云县、阳高县、广灵县、平城区、云冈区)  克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)

景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)

昆明市(西山区、富民县、东川区、石林彝族自治县、晋宁区、宜良县、安宁市、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、呈贡区、五华区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

南宁市(隆安县、青秀区、江南区、横州市、邕宁区、良庆区、武鸣区、西乡塘区、马山县、宾阳县、上林县、兴宁区)  松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、宁江区)

荆门市(钟祥市、沙洋县、掇刀区、东宝区、京山市)

衡水市(武邑县、故城县、深州市、枣强县、阜城县、冀州区、武强县、安平县、桃城区、景县、饶阳县)

宁波市(宁海县、北仑区、海曙区、镇海区、鄞州区、奉化区、慈溪市、象山县、余姚市、江北区)

阜阳市(临泉县、颍泉区、界首市、颍上县、阜南县、颍州区、颍东区、太和县)

宁德市(周宁县、蕉城区、柘荣县、福安市、寿宁县、屏南县、霞浦县、古田县、福鼎市)

塔城地区(裕民县、塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、沙湾市、额敏县)

福州市(鼓楼区、台江区、福清市、罗源县、平潭县、闽侯县、马尾区、晋安区、连江县、仓山区、长乐区、永泰县、闽清县)

抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、东洲区、新抚区、清原满族自治县、望花区)

天水市(武山县、清水县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区、秦安县、甘谷县)

黄冈市(红安县、罗田县、蕲春县、黄州区、武穴市、浠水县、黄梅县、麻城市、团风县、英山县)

唐山市(遵化市、乐亭县、滦南县、玉田县、古冶区、开平区、路北区、丰南区、迁西县、滦州市、曹妃甸区、路南区、丰润区、迁安市)

阿克苏地区(库车市、新和县、柯坪县、乌什县、拜城县、阿克苏市、沙雅县、温宿县、阿瓦提县)

萍乡市(上栗县、芦溪县、莲花县、湘东区、安源区)

雅安市(芦山县、宝兴县、天全县、雨城区、名山区、汉源县、石棉县、荥经县)

梧州市(龙圩区、蒙山县、藤县、苍梧县、万秀区、岑溪市、长洲区)

海东市(平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区)

莆田市(秀屿区、城厢区、仙游县、涵江区、荔城区)

湛江市(坡头区、霞山区、雷州市、廉江市、赤坎区、遂溪县、徐闻县、麻章区、吴川市)

盐城市(滨海县、东台市、阜宁县、建湖县、射阳县、盐都区、亭湖区、大丰区、响水县)

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大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

南充市(顺庆区、阆中市、蓬安县、嘉陵区、营山县、仪陇县、高坪区、南部县、西充县)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、霍城县、特克斯县、新源县、霍尔果斯市、伊宁市、昭苏县、尼勒克县、巩留县、奎屯市、伊宁县)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)  宣城市(泾县、广德市、旌德县、郎溪县、宣州区、绩溪县、宁国市)

广元市(青川县、苍溪县、昭化区、利州区、剑阁县、旺苍县、朝天区)

乌鲁木齐市(水磨沟区、米东区、新市区、达坂城区、乌鲁木齐县、天山区、头屯河区、沙依巴克区)

白城市(洮南市、大安市、镇赉县、洮北区、通榆县)中山市

拉萨市(林周县、当雄县、尼木县、堆龙德庆区、曲水县、墨竹工卡县、城关区、达孜区)  济宁市(嘉祥县、梁山县、任城区、泗水县、金乡县、汶上县、曲阜市、鱼台县、邹城市、微山县、兖州区)

桂林市(全州县、兴安县、七星区、临桂区、永福县、灵川县、阳朔县、荔浦市、龙胜各族自治县、灌阳县、资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、叠彩区、秀峰区、雁山区、象山区)

林芝市(察隅县、巴宜区、波密县、墨脱县、米林市、工布江达县、朗县)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)铜仁市(碧江区、江口县、万山区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、德江县、思南县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县)

张掖市(甘州区、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县、临泽县)

商丘市(睢阳区、永城市、民权县、柘城县、虞城县、梁园区、睢县、宁陵县、夏邑县)

黑河市(逊克县、北安市、爱辉区、孙吴县、五大连池市、嫩江市)

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九江市(彭泽县、濂溪区、瑞昌市、浔阳区、武宁县、永修县、庐山市、柴桑区、湖口县、德安县、修水县、都昌县、共青城市)

宿迁市(宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区)

深圳市(光明区、龙华区、罗湖区、盐田区、龙岗区、南山区、坪山区、宝安区、福田区)

杭州市(余杭区、萧山区、临安区、钱塘区、拱墅区、临平区、上城区、滨江区、淳安县、建德市、西湖区、桐庐县、富阳区)

保定市(唐县、定兴县、易县、涞源县、莲池区、顺平县、阜平县、蠡县、安新县、涿州市、博野县、高阳县、满城区、涞水县、定州市、清苑区、望都县、容城县、曲阳县、徐水区、竞秀区、高碑店市、雄县、安国市)

大理白族自治州(宾川县、永平县、祥云县、弥渡县、漾濞彝族自治县、大理市、洱源县、鹤庆县、南涧彝族自治县、剑川县、云龙县、巍山彝族回族自治县)

成都市(蒲江县、金牛区、青羊区、成华区、简阳市、邛崃市、锦江区、都江堰市、大邑县、新津区、青白江区、新都区、温江区、龙泉驿区、彭州市、郫都区、武侯区、崇州市、金堂县、双流区)

楚雄彝族自治州(牟定县、元谋县、武定县、永仁县、大姚县、姚安县、双柏县、楚雄市、南华县、禄丰市)

乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、凉城县、兴和县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗、商都县、卓资县、集宁区)

鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、康巴什区、准格尔旗、伊金霍洛旗、东胜区、杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗)

鸡西市(滴道区、麻山区、城子河区、虎林市、恒山区、梨树区、鸡冠区、密山市、鸡东县)

佳木斯市(郊区、桦川县、前进区、汤原县、同江市、抚远市、富锦市、东风区、桦南县、向阳区)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄