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汉中市(略阳县、宁强县、留坝县、镇巴县、勉县、佛坪县、西乡县、洋县、城固县、南郑区、汉台区)
牡丹江市(穆棱市、宁安市、西安区、阳明区、东宁市、海林市、爱民区、东安区、绥芬河市、林口县)
抚州市(广昌县、黎川县、乐安县、金溪县、宜黄县、临川区、东乡区、崇仁县、南丰县、南城县、资溪县) 朔州市(朔城区、怀仁市、应县、山阴县、右玉县、平鲁区)
吉安市(吉州区、青原区、万安县、遂川县、新干县、峡江县、泰和县、永新县、吉水县、安福县、吉安县、永丰县、井冈山市)
桂林市(秀峰区、灵川县、临桂区、荔浦市、恭城瑶族自治县、永福县、兴安县、龙胜各族自治县、灌阳县、全州县、七星区、雁山区、阳朔县、平乐县、资源县、叠彩区、象山区)
衡阳市(衡山县、常宁市、耒阳市、雁峰区、蒸湘区、衡阳县、祁东县、南岳区、衡南县、珠晖区、衡东县、石鼓区)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县) 昌都市(江达县、卡若区、洛隆县、左贡县、八宿县、类乌齐县、察雅县、丁青县、边坝县、芒康县、贡觉县)
芜湖市(无为市、镜湖区、弋江区、鸠江区、南陵县、繁昌区、湾沚区)
上饶市(鄱阳县、广信区、铅山县、余干县、万年县、德兴市、信州区、横峰县、玉山县、广丰区、婺源县、弋阳县)
湛江市(赤坎区、廉江市、霞山区、麻章区、雷州市、吴川市、遂溪县、徐闻县、坡头区)
邢台市(任泽区、清河县、隆尧县、临城县、临西县、南和区、广宗县、信都区、新河县、沙河市、内丘县、威县、柏乡县、襄都区、平乡县、巨鹿县、宁晋县、南宫市)
遂宁市(安居区、蓬溪县、船山区、大英县、射洪市)
青岛市(胶州市、黄岛区、市北区、李沧区、崂山区、即墨区、莱西市、城阳区、平度市、市南区)
南平市(光泽县、武夷山市、建瓯市、政和县、顺昌县、邵武市、松溪县、浦城县、延平区、建阳区)
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泉州市(洛江区、南安市、泉港区、晋江市、石狮市、安溪县、金门县、永春县、惠安县、德化县、丰泽区、鲤城区)
楚雄彝族自治州(武定县、姚安县、大姚县、楚雄市、元谋县、牟定县、永仁县、禄丰市、南华县、双柏县)
驻马店市(平舆县、正阳县、上蔡县、泌阳县、西平县、确山县、驿城区、汝南县、新蔡县、遂平县)
黄冈市(蕲春县、麻城市、黄梅县、红安县、武穴市、黄州区、浠水县、英山县、罗田县、团风县)
黑河市(爱辉区、嫩江市、孙吴县、北安市、逊克县、五大连池市)
孝感市(孝南区、汉川市、云梦县、安陆市、孝昌县、大悟县、应城市)
上海市(静安区、黄浦区、松江区、闵行区、奉贤区、徐汇区、嘉定区、虹口区、金山区、青浦区、杨浦区、浦东新区、普陀区、宝山区、长宁区、崇明区)
常州市(武进区、金坛区、钟楼区、溧阳市、新北区、天宁区)
大庆市(肇源县、龙凤区、萨尔图区、红岗区、让胡路区、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县)
鸡西市(城子河区、麻山区、虎林市、鸡东县、滴道区、恒山区、密山市、鸡冠区、梨树区)
宁德市(福安市、屏南县、霞浦县、寿宁县、周宁县、柘荣县、蕉城区、福鼎市、古田县)
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十堰市(张湾区、郧阳区、竹溪县、房县、丹江口市、郧西县、竹山县、茅箭区)
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内蒙古自治区 凉山彝族自治州(宁南县、木里藏族自治县、美姑县、普格县、会东县、德昌县、冕宁县、会理市、雷波县、金阳县、布拖县、昭觉县、越西县、喜德县、甘洛县、西昌市、盐源县)
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在顺利剥离房地产业务后,净利润连亏两年的顺鑫农业,在2024年终于实现扭亏为盈。4月22日晚,顺鑫农业发布年报显示,2024年净利润为2.31亿元。然而,短暂乐观后再遇寒潮,在传统销售旺季的第一季度,顺鑫农业2025年Q1营收净利润双降,其中净利润同比更是降了近四成。
作为顺鑫农业的核心业务,白酒板块正面临严峻挑战。旗下主力品牌牛栏山的两大“拳头产品”——白牛二和金标陈酿,近年来销量持续走低。而更令市场担忧的是,光瓶酒这一原本由牛栏山主导的赛道,正涌入越来越多的竞争者,消费低迷、品类创新等不断加剧行业内卷。曾经的“国民光瓶酒”代表,如今正遭遇前所未有的增长压力。
作为民酒代表牛栏山母公司的顺鑫农业,2024年虽然营收依旧处于下滑态势,但净利润终于不再亏损。根据年报,该报告期顺鑫农业营收为91.26亿元,同比减少13.85%;净利润为2.31亿元,同比增长178.2%;此前2022年、2023年,该公司净利润分别亏损6.73亿元、2.96亿元。
对于此次扭亏为盈,顺鑫农业在此前业绩预告中表示,主要是白酒业务销售收入、利润保持稳定,对公司业绩贡献较大;同时猪肉业务相比去年同期实现大幅减亏;以及北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司已不再纳入公司合并报表。
当前,顺鑫农业主营业务主要包括白酒和猪肉,其中白酒业务是其支柱产业,2024年白酒业务营收占比为77.15%。而在经历持续两年的下跌后,顺鑫农业白酒业务终于回暖。2024年,该公司白酒业务营收为70.41亿元,同比增长3.19%。2022年、2023年,顺鑫农业白酒业务同比分别下滑20.7%、15.86%,营收从2021年的102.25亿元降至2023年的68.23亿元。
近两年,整个白酒行业进入深度调整期。在此背景下,原属于春节白酒消费旺季的第四季度、第一季度开始遇冷。比如金徽酒,2024年其营收净利润皆保持了15%以上的增幅,但2025年第一季度,增幅降至6%以下;此外,像酒鬼酒、天佑德酒等企业在去年第四季度也陷入亏损。
在行业整体低迷状态下,即便顺鑫农业加大销售费用的投入,也没有逃过“一劫”。2025年第一季度,顺鑫农业销售费用为2.94亿元,同比增长34.1%,顺鑫农业表示,主要是由于公司春节期间加大促销力度,促销费用增加所致。但该报告期,其实现营收32.58亿元,同比减少19.69%;净利润为2.82亿元,同比减少37.34%。而在2023年与2024年第一季度,顺鑫农业净利润皆处于增长态势,且第一季度是四个季度中唯一盈利的。
对于顺鑫农业2025年第一季度业绩下滑,酒水行业研究者欧阳千里对《华夏时报》记者分析认为,“属于情理之中,目前白酒处于酒业新周期,终端门店对于未来酒业回暖信心不足,多数处于观望状态,更愿意销售库存,而非进货,即使面临牛栏山等畅销品,进货也趋于少量多次,而非囤货。面临酒业新周期,顺鑫农业也更愿意和经销商、终端门店进行互动,而非压货,所以表现在业绩上则是下滑。目前来看,牛栏山业绩止跌,于顺鑫农业而言是利好。”
但近年来伴随着酒饮市场消费分级等原因,白牛二的销售量正在持续承压。根据年报,2020年至2023年,白牛二销售量同比下滑幅度分别为1.1%、5.19%、23.72%、18.29%,2024年,该产品销售量再次同比下滑2.95%。
面对白牛二低迷销售现状,牛栏山也早已开始培育新的增长点,2022年推出中档酒金标陈酿,即42.3度500ml牛栏山陈酿白酒(金标),将其作为核心单品进行打造。但在此过程中,金标陈酿表现并不乐观。根据财报,2023年,金标陈酿销售量同比下滑41.86%;2024年,又继续同比下滑19.8%。
光瓶酒市场从不缺少竞争,在这个赛道上,既有不少新派玩家,比如江小白、光良酒业等;也有名酒“争食”,比如山西汾酒旗下的玻汾,五粮液的尖庄、泸州老窖的黑盖等,与此同时,今年春季糖酒会上,洋河股份、古井贡酒也向光瓶酒发起冲击。
在光瓶酒竞争愈发激烈的当下,顺鑫农业开始缩减旗下猪肉业务。1月7日,该公司发布公告显示,拟注销旗下两家猪肉业务相关企业;同时,顺鑫农业又对全资子公司北京顺鑫鹏程畜牧科技有限公司进行了减资,该公司注册资本将从4亿元减少至50万元。彼时,顺鑫农业给出的解释是,基于公司战略发展需要,优化资源配置。
对于未来发展,顺鑫农业在公告中表示,未来牛栏山酒厂会继续巩固差异化品类优势,利用牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势,通过专业细分,营销切割,发挥市场竞争优势,不断提升“牛栏山”在市场和消费者中的美誉度;同时将继续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。
在欧阳千里看来,于未来而言,牛栏山亟需做出变革。“首先,升级白牛二,毕竟头部酒企均给大单品做了升级。其次,赋能百年陈酿牛栏山(三牛),推动其成为北京特产,增强其在北京餐饮市场的开瓶率。再次,牵手北京区域的二锅头酒企,将二锅头品类从北京升级为中国,进一步扩大二锅头品类的影响力。”