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塔城地区(额敏县、乌苏市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、沙湾市、裕民县)  巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、轮台县、库尔勒市、和硕县、焉耆回族自治县、尉犁县、若羌县、和静县、且末县)

衡水市(冀州区、阜城县、饶阳县、桃城区、武强县、枣强县、安平县、故城县、景县、深州市、武邑县)

德州市(夏津县、乐陵市、庆云县、德城区、武城县、陵城区、禹城市、齐河县、临邑县、宁津县、平原县)

南宁市(邕宁区、西乡塘区、兴宁区、青秀区、江南区、马山县、隆安县、上林县、武鸣区、宾阳县、良庆区、横州市)

兰州市(榆中县、西固区、七里河区、红古区、永登县、城关区、安宁区、皋兰县)  宝鸡市(太白县、渭滨区、千阳县、眉县、陈仓区、凤县、陇县、金台区、凤翔区、岐山县、麟游县、扶风县)

安庆市(望江县、桐城市、宜秀区、潜山市、大观区、怀宁县、宿松县、迎江区、岳西县、太湖县)

喀什地区(英吉沙县、叶城县、泽普县、疏附县、莎车县、伽师县、麦盖提县、岳普湖县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、喀什市)

丽水市(云和县、莲都区、青田县、庆元县、景宁畲族自治县、龙泉市、松阳县、遂昌县、缙云县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、安源区、上栗县)

衢州市(衢江区、开化县、柯城区、常山县、江山市、龙游县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

韶关市(始兴县、仁化县、新丰县、南雄市、浈江区、乳源瑶族自治县、翁源县、武江区、曲江区、乐昌市)

周口市(西华县、沈丘县、淮阳区、项城市、扶沟县、鹿邑县、太康县、川汇区、郸城县、商水县)

普洱市(景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)

淄博市(临淄区、周村区、高青县、淄川区、桓台县、张店区、沂源县、博山区)

庆阳市(宁县、正宁县、庆城县、合水县、环县、镇原县、华池县、西峰区)

那曲市(班戈县、巴青县、申扎县、色尼区、嘉黎县、索县、聂荣县、比如县、尼玛县、双湖县、安多县)

秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、海港区、北戴河区、卢龙县、昌黎县、山海关区)

平顶山市(卫东区、石龙区、鲁山县、新华区、郏县、宝丰县、湛河区、叶县、舞钢市、汝州市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

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洛阳市(孟津区、涧西区、老城区、嵩县、洛宁县、西工区、宜阳县、瀍河回族区、栾川县、洛龙区、伊川县、偃师区、汝阳县、新安县)

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南充市(西充县、高坪区、蓬安县、南部县、顺庆区、营山县、阆中市、仪陇县、嘉陵区)  杭州市(临安区、建德市、余杭区、淳安县、萧山区、拱墅区、钱塘区、桐庐县、上城区、富阳区、滨江区、西湖区、临平区)

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湛江市(麻章区、遂溪县、廉江市、霞山区、雷州市、坡头区、吴川市、赤坎区、徐闻县)

雅安市(名山区、荥经县、汉源县、天全县、雨城区、石棉县、芦山县、宝兴县)

三明市(三元区、沙县区、清流县、大田县、宁化县、将乐县、明溪县、永安市、建宁县、尤溪县、泰宁县)

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迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

荆州市(洪湖市、荆州区、江陵县、松滋市、监利市、石首市、沙市区、公安县)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、丹寨县、锦屏县、剑河县、从江县、雷山县、榕江县、麻江县、镇远县、黎平县、凯里市、台江县、岑巩县、天柱县、黄平县、施秉县)

衡阳市(蒸湘区、衡山县、珠晖区、常宁市、衡南县、雁峰区、石鼓区、耒阳市、祁东县、衡东县、衡阳县、南岳区)

天水市(武山县、秦州区、甘谷县、秦安县、清水县、张家川回族自治县、麦积区)

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　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。