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西藏自治区

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

铁岭市(调兵山市、清河区、铁岭县、西丰县、昌图县、开原市、银州区)  汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

南京市(鼓楼区、浦口区、秦淮区、玄武区、雨花台区、溧水区、六合区、高淳区、栖霞区、建邺区、江宁区)

芜湖市(南陵县、繁昌区、镜湖区、弋江区、湾沚区、鸠江区、无为市)

滁州市(全椒县、来安县、琅琊区、凤阳县、南谯区、定远县、明光市、天长市)济宁市(兖州区、任城区、梁山县、汶上县、曲阜市、嘉祥县、泗水县、金乡县、邹城市、鱼台县、微山县)

烟台市(龙口市、莱山区、莱阳市、海阳市、招远市、蓬莱区、栖霞市、福山区、莱州市、牟平区、芝罘区)  黄石市(阳新县、下陆区、西塞山区、黄石港区、大冶市、铁山区)

眉山市(青神县、彭山区、仁寿县、东坡区、洪雅县、丹棱县)

塔城地区(沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、乌苏市、额敏县)

宁夏回族自治区

信阳市(光山县、淮滨县、息县、平桥区、潢川县、新县、浉河区、固始县、商城县、罗山县)

福州市(马尾区、仓山区、鼓楼区、晋安区、长乐区、连江县、闽清县、台江区、罗源县、平潭县、闽侯县、福清市、永泰县)

玉林市(陆川县、博白县、兴业县、玉州区、容县、福绵区、北流市)

临沂市(罗庄区、临沭县、平邑县、莒南县、兰陵县、沂南县、沂水县、河东区、蒙阴县、郯城县、兰山区、费县)

泸州市(纳溪区、泸县、古蔺县、江阳区、叙永县、合江县、龙马潭区)

盐城市(响水县、射阳县、亭湖区、盐都区、阜宁县、滨海县、建湖县、大丰区、东台市)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、秦州区、武山县、麦积区、秦安县、清水县)

聊城市(东昌府区、高唐县、莘县、东阿县、临清市、冠县、阳谷县、茌平区)

温州市(瑞安市、鹿城区、泰顺县、平阳县、苍南县、瓯海区、洞头区、文成县、龙港市、龙湾区、乐清市、永嘉县)

重庆市(巫山县、江北区、永川区、合川区、万州区、奉节县、璧山区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、开州区、大渡口区、铜梁区、云阳县、江津区、南岸区、武隆区、忠县、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、长寿区、巫溪县、綦江区、大足区、渝中区、潼南区、南川区、垫江县、渝北区、黔江区、北碚区、丰都县、巴南区、城口县、九龙坡区、荣昌区、梁平区)

吉林市(昌邑区、龙潭区、舒兰市、蛟河市、永吉县、船营区、丰满区、桦甸市、磐石市)

鞍山市(铁东区、立山区、铁西区、千山区、海城市、台安县、岫岩满族自治县)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、福泉市、长顺县、荔波县、三都水族自治县、都匀市、瓮安县、独山县、惠水县、平塘县、龙里县、贵定县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

晋城市(沁水县、城区、阳城县、高平市、陵川县、泽州县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

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襄阳市(老河口市、保康县、谷城县、宜城市、南漳县、枣阳市、襄城区、樊城区、襄州区)

扬州市(仪征市、高邮市、江都区、广陵区、宝应县、邗江区)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、利通区、青铜峡市、同心县)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、元宝区、振兴区、凤城市、东港市)  淮南市(田家庵区、潘集区、寿县、凤台县、大通区、谢家集区、八公山区)

嘉峪关市

辽阳市(弓长岭区、辽阳县、太子河区、宏伟区、白塔区、灯塔市、文圣区)

衡水市(深州市、桃城区、枣强县、饶阳县、景县、武强县、冀州区、故城县、阜城县、武邑县、安平县)北京市(怀柔区、延庆区、东城区、通州区、大兴区、海淀区、密云区、石景山区、房山区、西城区、门头沟区、朝阳区、顺义区、丰台区、昌平区、平谷区)

自贡市(富顺县、荣县、贡井区、沿滩区、大安区、自流井区)  连云港市(赣榆区、灌南县、海州区、东海县、灌云县、连云区)

茂名市(化州市、高州市、信宜市、电白区、茂南区)

香港特别行政区

包头市(九原区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、青山区、昆都仑区、白云鄂博矿区、固阳县、石拐区、土默特右旗)和田地区(墨玉县、策勒县、皮山县、洛浦县、于田县、和田市、民丰县、和田县)

哈尔滨市(方正县、平房区、五常市、松北区、尚志市、延寿县、宾县、道里区、香坊区、道外区、呼兰区、木兰县、依兰县、通河县、南岗区、双城区、阿城区、巴彦县)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、越西县、宁南县、冕宁县、喜德县、金阳县、布拖县、美姑县、雷波县、西昌市、德昌县、盐源县、昭觉县、甘洛县、会理市、普格县、会东县)

张家口市(下花园区、涿鹿县、赤城县、桥东区、张北县、崇礼区、蔚县、尚义县、沽源县、桥西区、万全区、阳原县、怀安县、怀来县、康保县、宣化区)

承德市(滦平县、双滦区、双桥区、鹰手营子矿区、隆化县、平泉市、承德县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县)

临夏回族自治州(广河县、临夏市、东乡族自治县、康乐县、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县)

石家庄市(井陉矿区、栾城区、元氏县、深泽县、藁城区、晋州市、高邑县、桥西区、新乐市、平山县、灵寿县、赵县、辛集市、长安区、正定县、鹿泉区、行唐县、赞皇县、无极县、井陉县、新华区、裕华区)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

贺州市(八步区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区)

长春市(德惠市、双阳区、榆树市、二道区、公主岭市、宽城区、南关区、绿园区、朝阳区、九台区、农安县)

崇左市(宁明县、江州区、天等县、大新县、扶绥县、凭祥市、龙州县)

昆明市(安宁市、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、晋宁区、嵩明县、西山区、五华区、富民县、寻甸回族彝族自治县、东川区、官渡区、呈贡区、石林彝族自治县、宜良县)

安阳市(北关区、殷都区、安阳县、滑县、汤阴县、内黄县、林州市、文峰区、龙安区)

海东市(乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区)

汕头市(龙湖区、金平区、潮南区、濠江区、澄海区、南澳县、潮阳区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、达拉特旗、乌审旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、康巴什区、东胜区、准格尔旗、鄂托克旗)

无锡市(江阴市、锡山区、梁溪区、宜兴市、新吴区、惠山区、滨湖区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！