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中山市
亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
岳阳市(汨罗市、君山区、湘阴县、岳阳楼区、华容县、平江县、临湘市、岳阳县、云溪区)
抚州市(东乡区、南城县、南丰县、乐安县、宜黄县、崇仁县、临川区、资溪县、金溪县、黎川县、广昌县)
银川市(贺兰县、兴庆区、金凤区、西夏区、灵武市、永宁县)
张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)
潍坊市(潍城区、奎文区、寿光市、高密市、寒亭区、诸城市、昌乐县、临朐县、坊子区、青州市、昌邑市、安丘市)
辽阳市(辽阳县、文圣区、灯塔市、弓长岭区、太子河区、宏伟区、白塔区)
济源市
毕节市(黔西市、纳雍县、赫章县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、织金县、七星关区)
崇左市(扶绥县、凭祥市、宁明县、龙州县、江州区、天等县、大新县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、鄂托克旗、东胜区、准格尔旗、乌审旗、康巴什区、杭锦旗、达拉特旗、伊金霍洛旗)
河源市(紫金县、东源县、连平县、源城区、和平县、龙川县)
枣庄市(山亭区、薛城区、台儿庄区、市中区、峄城区、滕州市)
怀化市(新晃侗族自治县、沅陵县、溆浦县、辰溪县、通道侗族自治县、会同县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、洪江市、中方县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)
廊坊市(永清县、三河市、霸州市、安次区、文安县、香河县、大城县、大厂回族自治县、广阳区、固安县)
绍兴市(上虞区、嵊州市、越城区、诸暨市、新昌县、柯桥区)
临汾市(永和县、尧都区、曲沃县、侯马市、古县、浮山县、蒲县、汾西县、霍州市、大宁县、洪洞县、隰县、安泽县、翼城县、吉县、襄汾县、乡宁县)
扬州市(广陵区、宝应县、邗江区、高邮市、仪征市、江都区)
锦州市(凌海市、古塔区、太和区、凌河区、黑山县、北镇市、义县)
青岛市(即墨区、市南区、崂山区、黄岛区、胶州市、李沧区、莱西市、平度市、市北区、城阳区)
梅州市(平远县、五华县、蕉岭县、大埔县、兴宁市、梅江区、丰顺县、梅县区)
陇南市(西和县、文县、礼县、两当县、宕昌县、徽县、成县、武都区、康县)
张掖市(民乐县、甘州区、山丹县、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县)
绥化市(海伦市、望奎县、绥棱县、明水县、北林区、安达市、兰西县、青冈县、庆安县、肇东市)
眉山市(东坡区、彭山区、洪雅县、丹棱县、仁寿县、青神县)
汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)
滨州市(惠民县、阳信县、无棣县、博兴县、沾化区、邹平市、滨城区)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、兴仁市、册亨县、贞丰县、安龙县、普安县、兴义市)
咸阳市(礼泉县、泾阳县、彬州市、淳化县、武功县、渭城区、杨陵区、三原县、乾县、旬邑县、兴平市、永寿县、秦都区、长武县)
无锡市(宜兴市、梁溪区、滨湖区、江阴市、新吴区、锡山区、惠山区)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、合作市、迭部县、舟曲县、卓尼县、玛曲县、临潭县)
成都市(金堂县、崇州市、青白江区、金牛区、蒲江县、简阳市、锦江区、青羊区、大邑县、新都区、都江堰市、温江区、龙泉驿区、成华区、双流区、郫都区、武侯区、新津区、邛崃市、彭州市)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)
邢台市(南宫市、柏乡县、广宗县、临西县、信都区、襄都区、新河县、巨鹿县、平乡县、内丘县、威县、沙河市、隆尧县、南和区、临城县、宁晋县、任泽区、清河县)
嘉峪关市
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)
贵港市(港北区、平南县、港南区、覃塘区、桂平市)
北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)
赣州市(龙南市、会昌县、安远县、于都县、赣县区、崇义县、定南县、章贡区、大余县、寻乌县、石城县、瑞金市、全南县、宁都县、兴国县、信丰县、上犹县、南康区)
台州市(天台县、玉环市、三门县、椒江区、路桥区、温岭市、临海市、黄岩区、仙居县)
安顺市(普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
庆阳市(合水县、镇原县、正宁县、华池县、环县、西峰区、庆城县、宁县)
益阳市(沅江市、南县、桃江县、安化县、赫山区、资阳区)
白银市(平川区、白银区、靖远县、会宁县、景泰县)
海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)
吕梁市(石楼县、汾阳市、柳林县、孝义市、交口县、交城县、离石区、兴县、临县、中阳县、岚县、文水县、方山县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、富裕县、碾子山区、富拉尔基区、泰来县、克东县、建华区、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、依安县、龙沙区、甘南县、讷河市、克山县、铁锋区、龙江县)
武汉市(洪山区、汉阳区、江夏区、黄陂区、蔡甸区、青山区、汉南区、江岸区、新洲区、硚口区、东西湖区、江汉区、武昌区)
运城市(绛县、新绛县、临猗县、闻喜县、稷山县、夏县、永济市、芮城县、河津市、垣曲县、盐湖区、万荣县、平陆县)
济宁市(鱼台县、汶上县、微山县、曲阜市、邹城市、梁山县、泗水县、兖州区、嘉祥县、金乡县、任城区)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、凯里市、锦屏县、剑河县、天柱县、台江县、黎平县、雷山县、麻江县、丹寨县、黄平县、榕江县、三穗县、施秉县、从江县、岑巩县)
鹤岗市(南山区、东山区、兴山区、绥滨县、萝北县、向阳区、工农区、兴安区)
湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区)
白城市(洮南市、洮北区、通榆县、镇赉县、大安市)
鸡西市(恒山区、鸡东县、鸡冠区、滴道区、城子河区、密山市、梨树区、麻山区、虎林市)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
赤峰市(敖汉旗、林西县、克什克腾旗、巴林右旗、松山区、喀喇沁旗、宁城县、红山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、翁牛特旗)
咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、通城县、通山县、咸安区)
山南市(错那市、乃东区、贡嘎县、浪卡子县、加查县、琼结县、措美县、隆子县、曲松县、桑日县、扎囊县、洛扎县)
宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区、泗洪县)
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菏泽市(单县、成武县、东明县、巨野县、牡丹区、定陶区、鄄城县、郓城县、曹县)
渭南市(韩城市、蒲城县、潼关县、华阴市、大荔县、富平县、华州区、澄城县、白水县、临渭区、合阳县)
广安市(邻水县、前锋区、岳池县、武胜县、广安区、华蓥市)
五指山市(定安县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、屯昌县、琼海市、东方市、临高县、文昌市、万宁市)
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大理白族自治州(弥渡县、剑川县、洱源县、鹤庆县、永平县、巍山彝族回族自治县、祥云县、云龙县、漾濞彝族自治县、宾川县、大理市、南涧彝族自治县)
郴州市(苏仙区、宜章县、永兴县、汝城县、北湖区、资兴市、桂东县、桂阳县、临武县、嘉禾县、安仁县)
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新疆维吾尔自治区
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德州市(夏津县、临邑县、禹城市、武城县、乐陵市、陵城区、平原县、庆云县、齐河县、宁津县、德城区)
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DoNews
在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。
结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。
屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。
面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？
百威亚太，泥潭深陷
百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。
2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。
图源：百威亚太财报
分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。
财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。
那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？
首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。
其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。
本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。
此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。
或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。
在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。
换帅解千愁？
当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。
公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。
推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。
为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。
对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。
或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？
虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。
对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。
体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。
另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。
渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。
左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。
高端化这条路，好走吗？
曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。
不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。
产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。
以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。
除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。
对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。
事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。
只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。
以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。
以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。
如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。
新闻结尾
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