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眉山市(东坡区、青神县、洪雅县、彭山区、丹棱县、仁寿县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、二连浩特市、多伦县、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、镶黄旗)
日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)
江门市(开平市、鹤山市、台山市、新会区、恩平市、蓬江区、江海区)
商丘市(梁园区、睢县、宁陵县、民权县、永城市、夏邑县、睢阳区、虞城县、柘城县)
吉安市(万安县、青原区、新干县、遂川县、吉水县、永丰县、吉安县、吉州区、泰和县、峡江县、井冈山市、安福县、永新县)
湘潭市(雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区、湘乡市)
新疆维吾尔自治区
昆明市(嵩明县、西山区、盘龙区、五华区、富民县、晋宁区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、安宁市、呈贡区)
保定市(望都县、涞水县、博野县、徐水区、清苑区、蠡县、容城县、定兴县、涞源县、定州市、阜平县、满城区、安国市、曲阳县、雄县、安新县、莲池区、竞秀区、唐县、易县、高阳县、高碑店市、顺平县、涿州市)
通化市(辉南县、集安市、通化县、东昌区、柳河县、梅河口市、二道江区)
周口市(川汇区、西华县、鹿邑县、项城市、扶沟县、淮阳区、太康县、商水县、郸城县、沈丘县)
宜昌市(伍家岗区、五峰土家族自治县、远安县、夷陵区、长阳土家族自治县、点军区、兴山县、枝江市、宜都市、秭归县、当阳市、猇亭区、西陵区)
阜新市(细河区、新邱区、海州区、太平区、彰武县、阜新蒙古族自治县、清河门区)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、永顺县、龙山县、保靖县、泸溪县、凤凰县、古丈县)
抚顺市(新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县、望花区、顺城区、抚顺县、东洲区)
汉中市(略阳县、洋县、留坝县、勉县、镇巴县、城固县、宁强县、佛坪县、西乡县、南郑区、汉台区)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、乌兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市)
信阳市(商城县、光山县、新县、淮滨县、罗山县、息县、浉河区、平桥区、潢川县、固始县)
铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、广河县、临夏市、康乐县、永靖县、和政县、东乡族自治县)
黄山市(黄山区、祁门县、歙县、休宁县、屯溪区、徽州区、黟县)
苏州市(虎丘区、吴中区、张家港市、太仓市、昆山市、相城区、吴江区、姑苏区、常熟市)
自贡市(大安区、富顺县、自流井区、沿滩区、荣县、贡井区)
拉萨市(曲水县、林周县、城关区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、达孜区、尼木县、当雄县)
儋州市
重庆市(黔江区、梁平区、江津区、永川区、巫溪县、渝中区、城口县、巫山县、大渡口区、武隆区、铜梁区、北碚区、涪陵区、合川区、大足区、南岸区、开州区、巴南区、九龙坡区、石柱土家族自治县、沙坪坝区、江北区、綦江区、南川区、彭水苗族土家族自治县、渝北区、秀山土家族苗族自治县、潼南区、璧山区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、万州区、长寿区、奉节县、云阳县、忠县、垫江县、荣昌区)
山南市(措美县、乃东区、曲松县、贡嘎县、洛扎县、加查县、浪卡子县、扎囊县、隆子县、桑日县、琼结县、错那市)
阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)
牡丹江市(爱民区、林口县、穆棱市、绥芬河市、海林市、西安区、东宁市、宁安市、阳明区、东安区)
潍坊市(潍城区、青州市、高密市、坊子区、昌邑市、奎文区、昌乐县、诸城市、寒亭区、寿光市、安丘市、临朐县)
贵阳市(白云区、乌当区、清镇市、花溪区、息烽县、云岩区、南明区、开阳县、观山湖区、修文县)
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泉州市(南安市、泉港区、洛江区、鲤城区、惠安县、石狮市、德化县、金门县、晋江市、丰泽区、安溪县、永春县)
平顶山市(新华区、宝丰县、叶县、卫东区、石龙区、汝州市、舞钢市、鲁山县、郏县、湛河区)
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温州市(文成县、永嘉县、平阳县、龙港市、苍南县、乐清市、瓯海区、鹿城区、龙湾区、泰顺县、瑞安市、洞头区)
青岛市(胶州市、市北区、崂山区、即墨区、莱西市、李沧区、平度市、市南区、城阳区、黄岛区)
焦作市(山阳区、解放区、沁阳市、博爱县、孟州市、马村区、修武县、温县、武陟县、中站区)
沧州市(沧县、盐山县、南皮县、东光县、河间市、吴桥县、黄骅市、新华区、青县、孟村回族自治县、运河区、海兴县、肃宁县、献县、任丘市、泊头市)
洛阳市(孟津区、伊川县、西工区、老城区、涧西区、洛宁县、宜阳县、汝阳县、洛龙区、偃师区、瀍河回族区、新安县、栾川县、嵩县)
鹤壁市(淇滨区、山城区、淇县、鹤山区、浚县)
揭阳市(榕城区、揭东区、普宁市、揭西县、惠来县)
兰州市(永登县、皋兰县、城关区、西固区、红古区、七里河区、安宁区、榆中县)
黄石市(大冶市、下陆区、铁山区、黄石港区、西塞山区、阳新县)
商洛市(商州区、商南县、山阳县、柞水县、洛南县、丹凤县、镇安县)
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玉林市(容县、陆川县、玉州区、博白县、兴业县、北流市、福绵区)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
南阳市(桐柏县、唐河县、方城县、淅川县、卧龙区、社旗县、邓州市、南召县、宛城区、西峡县、镇平县、新野县、内乡县)
张掖市(山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、甘州区)
营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、站前区、老边区、西市区、盖州市)
渭南市(白水县、大荔县、韩城市、潼关县、富平县、华州区、合阳县、蒲城县、澄城县、华阴市、临渭区)
郴州市(安仁县、北湖区、宜章县、桂阳县、嘉禾县、桂东县、苏仙区、资兴市、汝城县、永兴县、临武县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
晋中市(太谷区、和顺县、寿阳县、祁县、介休市、平遥县、昔阳县、灵石县、榆次区、榆社县、左权县)
喀什地区(叶城县、巴楚县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、喀什市、伽师县、麦盖提县、岳普湖县、疏附县、泽普县、疏勒县)
马鞍山市(博望区、当涂县、雨山区、花山区、含山县、和县)
九江市(修水县、共青城市、永修县、庐山市、德安县、武宁县、浔阳区、都昌县、濂溪区、彭泽县、瑞昌市、柴桑区、湖口县)
文/四海
来源/节点财经
中国酱香第二股珍酒李渡近日交出了一份并不理想的业绩答卷。
根据财务报告数据，2024年，珍酒李渡营收70.67亿元，同比仅微增0.5%，归母净利润为13.24亿元，同比下滑43.1%，按照非国际财务报告准则，经调整后净利润为16.76亿元，同比增加3.3%。摊薄后的每股盈利从2023年的0.485元降低到0.400元。
今日惨淡的表现与昔日的辉煌形成鲜明对比。2023年4月，珍酒李渡在港交所成功上市，打破了中国白酒企业资本市场长达8年的IPO冰封期，也创造了当年港交所融资规模最大的IPO。
珍酒李渡今日的困境，很大程度上和整个行业不景气相关。《2024年中国酒业高质量发展研究报告》指出，受到大环境影响，酒类消费增长动能不足，市场消化能力偏弱。目前，珍酒李渡收入刚超过70亿，距离百亿俱乐部还有一段距离。如何在全行业增速放缓的情况下，稳住主销市场，完善渠道管理，实现高端化转型成为珍酒李渡接下来需要攻克的难关。
01高端化承压，业绩支柱销量下滑
财报显示，2024年，珍酒李渡营收70.67亿，同比微增0.5%，拉长时间来看，2021年-2024年，珍酒李渡营收增速分别为112.7%、14.8%、20.0%和0.5%，也就是说公司营收增速创下了4年最低。具体来看，业绩支柱销量连续下滑是其最为头疼的难题。
珍酒李渡旗下共有四个品牌，分别为珍酒、李渡、湘窖、开口笑，其中，占总营收比例超6成的珍酒近年来的表现并不理想。
根据财报，2024年珍酒营收44.79亿元，同比下降2.3%，占总营收的比例由2023年的65.2%下降到2024年的63.4%。拉长时间轴来看，珍酒的销量连续四年一直呈现下滑态势，2021年至2024年销量分别为14761吨、12856吨、12630吨、12284吨。
其余三个品牌只占总营收的三成，只有李渡的营收同比上升18.3%，至13.13亿元。湘窖营收同比减少3.7%，至8.02亿元，开口笑营收3.37亿元，同比减少12.3%，呈现三降一增的尴尬局面。
公司坦言，2024年，白酒行业面临若干挑战，特别是白酒消费需求自第二季度开始持续下滑。放眼整个白酒行业，业绩表现不佳似乎是共同难题，Wind数据显示，若剔除贵州茅台，2024年第三季度A股白酒上市公司营收567.1亿元，同比下降6.8%；归母净利润168.5亿元，同比下降8%，单季度利润增速创5年新低。
行业不景气的大背景下，高端化转型成为珍酒李渡的下一个发力点。
原因不难理解，强品牌力的企业抗风险能力更强，近年来，白酒行业优势资源也进一步向头部企业集中，呈现以贵州茅台为首，五粮液、山西汾酒、泸州老窖、洋河股份多强竞争的态势。
珍酒李渡董事长吴向东在财报中直言，未来，白酒品牌的确将呈现分化趋势，并朝着品牌化、品质化和重体验的方向迈进。
为了提高品牌的高端化形象，过去几年，珍酒李渡推出如定价千元以上的李渡1308、定价800元的李渡1955等。2024年，推出高端光瓶酒、限量发售价值万元以上的超高端战略新品“珍五十”；还打造“国之珍宴”品鉴会、“圣地之旅”回厂游等体验活动。
2024年第二季度，珍酒李渡更是优化了高档酒事业部的组织架构，进一步聚焦重点市场的高端客户群体的培育，为光瓶系列产品的增长提供支持。第三季度，为发展珍酒的主力单品珍三十单独成立了珍三十事业部。
然而，珍酒李渡的高端化探索并不顺利，财报显示，珍酒李渡高端产品营收17.09亿元，同比下滑近11%，占比仅为24.2%，2023年则为27.3%，可见高端化转型的阻力较大。
《节点财经》认为，对于白酒这种十分看重文化沉淀、品牌底蕴的行业来说，高端化的品牌形象绝非一日之功。此外，随着白酒市场的头部效应加深，有全国性品牌孵化能力和运营能力的企业才能在高端市场有更大发展，而珍酒李渡旗下的李渡、湘窖与开口笑均属于“地方性领先品牌”，绝大部分收入均由本地市场贡献，在品牌向上的路上，势必需要长期投入。
营收之外，再看利润。
2024年，珍酒李渡毛利同比微增1.5%至41.43亿元，毛利率为58.6%，几乎与去年持平。净利润同比下滑43.1%，财报指出，主要是金融工具的公允价值变动、以权益结算的股权激励费用，以及有关上市的开支等若干项目所致。剔除这些非经营因素，经调整后净利润16.76亿元，同比增长3.3%。
在营收利润不突出的情况下，该公司经营活动现金流净额7.81亿元，同比大幅增长116.3%。
从公司财务数据来看，贸易应付账款和票据达到了14.25亿，高于去年同期的10.70亿元。由此推测，经营活动现金流净额大增的原因可能与应付账款及票据的增加有关，存在拖欠供应商货款的可能性。这也意味着今年珍酒李渡的资金流会相对更紧张。
02存货积压，价格倒挂
收入不给力，主力产品卖不动了，自然导致存货积压。
财报显示，2020年至2024年，珍酒李渡存货分别为17.4亿元、36.5亿元、51.4亿元、63.8亿元和75.03亿元，逐年上升。
再看存货周转效率，2020年至2024年，珍酒李渡的存货周转天数分别为517天，414.4天、612.8天、702.85天以及855天。与五粮液、贵州茅台、洋河股份等同行相比，存货周转天数分别为285天、365天以及540天。
迫于存货出清的压力，珍酒李渡旗下产品出现价格倒挂的现象。
主力产品珍十五，官方建议零售价500元/瓶，在珍酒京东自营旗舰店，实际成交价372元；高端产品53度500ml珍三十，官方建议零售价为1888元/瓶，但当前珍酒京东自营旗舰店内，该产品优惠后的价格仅为842元/瓶，而部分店铺中同款产品价格不足800元。
过高的存货周转天数、混乱的价格体系，对经销商而言，并不是什么好消息。
2024年珍酒李渡经销商数量增至7635家，但经销商单店营收从2023年的85.76万降到了2024年的83.24万（经销商营收总额/经销商数量）。
对于目前的困境，珍酒李渡选择了建立更为扁平化的经销商网络。
在财报中，珍酒李渡提到，为了更好地管理经销渠道，一方面持续利用数字化手段加强对经销渠道各交易环节的监控；另一方面，各品牌的次高端及高端产品系列在渠道政策上进行了模式的创新调整，以便更利于管理渠道秩序并维持价格稳定，将资源倾斜给优质的经销商。也就是说，与过去将产品卖给经销商的模式相比，双方更像是合作关系。
由买卖关系转为合作方式，也是以茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等头部酒企的共同操作，不过，在外界看来这种方式能否奏效还有待观察。白酒分析师蔡学飞表示，这种模式十分考验企业与厂家的合作实力与意愿，而在具体的实操层面容易出现权责不明，影响运营效果。
考虑到行业的马太效应，消费者端的持续疲软，珍酒李渡前方的挑战还很大。
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新闻结尾
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