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乌兰察布市(商都县、凉城县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、集宁区、兴和县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗、化德县、卓资县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、开远市、个旧市、蒙自市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、红河县、泸西县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、绿春县、建水县)

新疆维吾尔自治区

贵阳市(修文县、花溪区、清镇市、云岩区、观山湖区、息烽县、白云区、开阳县、南明区、乌当区)  北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

喀什地区(泽普县、英吉沙县、莎车县、巴楚县、疏附县、疏勒县、伽师县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、麦盖提县、岳普湖县)

泰州市(高港区、海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区、靖江市)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、卓尼县、临潭县、碌曲县、合作市、夏河县、迭部县)

忻州市(代县、五寨县、偏关县、五台县、宁武县、神池县、静乐县、原平市、河曲县、定襄县、繁峙县、保德县、忻府区、岢岚县)  石河子市(五家渠市、胡杨河市、北屯市、新星市、白杨市、昆玉市、铁门关市、双河市、阿拉尔市、可克达拉市、图木舒克市)

莆田市(涵江区、秀屿区、仙游县、荔城区、城厢区)

金昌市(永昌县、金川区)

杭州市(萧山区、滨江区、余杭区、钱塘区、上城区、西湖区、临平区、拱墅区、建德市、桐庐县、淳安县、富阳区、临安区)

吉林市(蛟河市、昌邑区、船营区、永吉县、舒兰市、磐石市、龙潭区、桦甸市、丰满区)

营口市(站前区、大石桥市、老边区、西市区、鲅鱼圈区、盖州市)

沈阳市(法库县、皇姑区、苏家屯区、和平区、辽中区、康平县、铁西区、沈河区、沈北新区、浑南区、大东区、新民市、于洪区)

云浮市(云安区、郁南县、云城区、罗定市、新兴县)

南充市(营山县、西充县、高坪区、顺庆区、南部县、嘉陵区、阆中市、蓬安县、仪陇县)

景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)

黄石市(阳新县、西塞山区、大冶市、铁山区、下陆区、黄石港区)

昆明市(东川区、富民县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、石林彝族自治县、呈贡区、五华区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、官渡区、晋宁区、西山区)

遵义市(仁怀市、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、红花岗区、绥阳县、正安县、赤水市、播州区、习水县、余庆县)

清远市(清新区、清城区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县、连州市、英德市)

抚州市(南城县、金溪县、临川区、广昌县、宜黄县、南丰县、黎川县、乐安县、崇仁县、东乡区、资溪县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

济源市

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

淮安市(金湖县、淮阴区、洪泽区、清江浦区、盱眙县、涟水县、淮安区)

铜仁市(碧江区、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、万山区、江口县、松桃苗族自治县、石阡县、德江县)

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安阳市(林州市、安阳县、文峰区、北关区、龙安区、汤阴县、殷都区、滑县、内黄县)

攀枝花市(西区、东区、米易县、盐边县、仁和区)

新余市(分宜县、渝水区)

和田地区(策勒县、民丰县、和田市、于田县、墨玉县、和田县、洛浦县、皮山县)  中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

那曲市(嘉黎县、聂荣县、索县、安多县、申扎县、班戈县、色尼区、尼玛县、巴青县、双湖县、比如县)

呼和浩特市(托克托县、赛罕区、玉泉区、新城区、武川县、清水河县、回民区、和林格尔县、土默特左旗)赤峰市(巴林右旗、元宝山区、红山区、巴林左旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、松山区、宁城县、翁牛特旗)

天津市(红桥区、武清区、北辰区、河东区、蓟州区、南开区、津南区、西青区、和平区、静海区、滨海新区、宝坻区、东丽区、宁河区、河西区、河北区)  绵阳市(平武县、涪城区、安州区、游仙区、梓潼县、三台县、江油市、盐亭县、北川羌族自治县)

白山市(临江市、江源区、靖宇县、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县)

江门市(江海区、恩平市、鹤山市、台山市、新会区、蓬江区、开平市)

镇江市(丹阳市、京口区、润州区、句容市、丹徒区、扬中市)保山市(腾冲市、施甸县、昌宁县、龙陵县、隆阳区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

保定市(涿州市、定兴县、莲池区、易县、徐水区、阜平县、博野县、曲阳县、涞水县、唐县、满城区、容城县、涞源县、竞秀区、安新县、高碑店市、清苑区、高阳县、顺平县、望都县、安国市、蠡县、定州市、雄县)

滁州市(天长市、南谯区、明光市、来安县、全椒县、凤阳县、定远县、琅琊区)

阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、布尔津县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县)

内江市(市中区、东兴区、资中县、威远县、隆昌市)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特右旗、多伦县、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、二连浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗)

韶关市(翁源县、始兴县、新丰县、乳源瑶族自治县、乐昌市、仁化县、武江区、浈江区、南雄市、曲江区)

巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、南江县、通江县)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

邢台市(襄都区、沙河市、任泽区、柏乡县、南宫市、清河县、威县、广宗县、临城县、平乡县、信都区、宁晋县、新河县、临西县、南和区、巨鹿县、隆尧县、内丘县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、延吉市、汪清县、安图县、和龙市、敦化市、龙井市、图们市)

来宾市(武宣县、象州县、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、兴宾区)

漯河市(召陵区、舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县)

郴州市(苏仙区、宜章县、临武县、安仁县、桂阳县、永兴县、桂东县、北湖区、资兴市、汝城县、嘉禾县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县)

上海市(青浦区、宝山区、长宁区、虹口区、静安区、浦东新区、徐汇区、奉贤区、黄浦区、闵行区、金山区、杨浦区、普陀区、松江区、崇明区、嘉定区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！