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北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
温州市(瓯海区、平阳县、文成县、龙湾区、泰顺县、瑞安市、洞头区、乐清市、鹿城区、苍南县、龙港市、永嘉县)
商洛市(商州区、柞水县、洛南县、商南县、镇安县、丹凤县、山阳县)
邵阳市(邵阳县、武冈市、大祥区、洞口县、隆回县、绥宁县、邵东市、北塔区、城步苗族自治县、新邵县、双清区、新宁县)
延安市(甘泉县、志丹县、宝塔区、富县、吴起县、黄陵县、延川县、洛川县、宜川县、安塞区、黄龙县、延长县、子长市)
松原市(宁江区、长岭县、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
阜阳市(颍东区、颍上县、阜南县、界首市、临泉县、颍州区、颍泉区、太和县)
河池市(宜州区、南丹县、巴马瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、天峨县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、凤山县)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、化德县、卓资县、兴和县、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、商都县)
遵义市(余庆县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、正安县、凤冈县、湄潭县、仁怀市、播州区、绥阳县、赤水市、红花岗区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
常德市(桃源县、澧县、石门县、汉寿县、武陵区、津市市、临澧县、安乡县、鼎城区)
三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市、铁东区)
广元市(朝天区、苍溪县、青川县、剑阁县、利州区、旺苍县、昭化区)
南充市(阆中市、嘉陵区、仪陇县、西充县、南部县、顺庆区、高坪区、蓬安县、营山县)
安阳市(内黄县、殷都区、文峰区、龙安区、滑县、北关区、林州市、安阳县、汤阴县)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)
甘南藏族自治州(迭部县、夏河县、玛曲县、合作市、碌曲县、临潭县、卓尼县、舟曲县)
南昌市(进贤县、新建区、青云谱区、南昌县、安义县、青山湖区、红谷滩区、东湖区、西湖区)
广安市(前锋区、岳池县、华蓥市、广安区、邻水县、武胜县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县)
东莞市
齐齐哈尔市(龙沙区、讷河市、克山县、龙江县、依安县、克东县、泰来县、建华区、昂昂溪区、富拉尔基区、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、碾子山区、甘南县、铁锋区)
宿迁市(泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县、宿豫区)
内蒙古自治区
潍坊市(诸城市、寿光市、坊子区、临朐县、昌邑市、高密市、寒亭区、青州市、奎文区、安丘市、潍城区、昌乐县)
郑州市(登封市、惠济区、金水区、上街区、荥阳市、新郑市、管城回族区、二七区、中原区、巩义市、中牟县、新密市)
阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、福海县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县)
香港特别行政区
金昌市(永昌县、金川区)
商丘市(宁陵县、梁园区、夏邑县、柘城县、睢县、民权县、睢阳区、永城市、虞城县)
淄博市(周村区、淄川区、临淄区、桓台县、博山区、高青县、张店区、沂源县)
毕节市(金沙县、七星关区、纳雍县、赫章县、织金县、黔西市、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)
泰安市(新泰市、宁阳县、泰山区、肥城市、东平县、岱岳区)
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
上海市(浦东新区、松江区、静安区、虹口区、杨浦区、崇明区、徐汇区、闵行区、嘉定区、黄浦区、宝山区、奉贤区、金山区、青浦区、普陀区、长宁区)
衡阳市(衡东县、耒阳市、祁东县、常宁市、衡南县、石鼓区、珠晖区、衡山县、南岳区、蒸湘区、雁峰区、衡阳县)
保定市(高碑店市、清苑区、顺平县、容城县、满城区、安新县、涞源县、唐县、涿州市、徐水区、竞秀区、蠡县、涞水县、定兴县、莲池区、高阳县、阜平县、博野县、曲阳县、易县、安国市、望都县、定州市、雄县)
新疆维吾尔自治区
双鸭山市(友谊县、尖山区、饶河县、宝山区、岭东区、集贤县、四方台区、宝清县)
邢台市(广宗县、南和区、内丘县、平乡县、沙河市、隆尧县、南宫市、威县、清河县、临西县、任泽区、柏乡县、巨鹿县、新河县、信都区、临城县、襄都区、宁晋县)
庆阳市(镇原县、华池县、西峰区、环县、宁县、正宁县、庆城县、合水县)
通化市(二道江区、辉南县、通化县、梅河口市、东昌区、柳河县、集安市)
葫芦岛市(兴城市、南票区、连山区、龙港区、绥中县、建昌县)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、大理市、云龙县、宾川县、漾濞彝族自治县、永平县、祥云县、剑川县、洱源县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、弥渡县)
益阳市(资阳区、桃江县、沅江市、赫山区、安化县、南县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
秦皇岛市(卢龙县、海港区、北戴河区、山海关区、昌黎县、青龙满族自治县、抚宁区)
营口市(大石桥市、西市区、盖州市、老边区、站前区、鲅鱼圈区)
鸡西市(梨树区、滴道区、密山市、鸡东县、城子河区、恒山区、鸡冠区、虎林市、麻山区)
台州市(温岭市、天台县、玉环市、三门县、椒江区、黄岩区、仙居县、临海市、路桥区)
厦门市(湖里区、思明区、翔安区、海沧区、集美区、同安区)
济宁市(梁山县、金乡县、鱼台县、任城区、微山县、泗水县、嘉祥县、兖州区、汶上县、邹城市、曲阜市)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)
张家口市(阳原县、万全区、尚义县、崇礼区、下花园区、宣化区、桥西区、桥东区、蔚县、沽源县、怀安县、赤城县、康保县、怀来县、涿鹿县、张北县)
泉州市(永春县、惠安县、石狮市、安溪县、洛江区、南安市、金门县、晋江市、丰泽区、泉港区、德化县、鲤城区)
福州市(连江县、永泰县、闽清县、马尾区、晋安区、闽侯县、台江区、福清市、长乐区、平潭县、罗源县、鼓楼区、仓山区)
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玉溪市(江川区、新平彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、通海县、峨山彝族自治县、红塔区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县)
淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)
鞍山市(立山区、台安县、海城市、铁东区、千山区、岫岩满族自治县、铁西区)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
达州市(通川区、渠县、大竹县、达川区、宣汉县、开江县、万源市)
揭阳市(揭东区、普宁市、榕城区、揭西县、惠来县)
黑河市(逊克县、嫩江市、北安市、孙吴县、爱辉区、五大连池市)
镇江市(句容市、京口区、丹徒区、丹阳市、扬中市、润州区)
唐山市(丰润区、迁西县、玉田县、滦州市、乐亭县、迁安市、路北区、曹妃甸区、遵化市、丰南区、开平区、路南区、古冶区、滦南县)
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贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、八步区、钟山县)
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濮阳市(华龙区、台前县、清丰县、濮阳县、范县、南乐县)
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来源:墨腾创投
在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。
2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:
很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。
新闻结尾
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