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咸阳市(武功县、礼泉县、三原县、秦都区、泾阳县、渭城区、永寿县、乾县、淳化县、旬邑县、彬州市、杨陵区、兴平市、长武县)

怀化市(通道侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、中方县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、辰溪县、鹤城区、会同县、洪江市、芷江侗族自治县)

徐州市(泉山区、丰县、云龙区、铜山区、新沂市、贾汪区、鼓楼区、沛县、邳州市、睢宁县)

咸宁市(通山县、咸安区、赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、通城县)  亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

信阳市(光山县、淮滨县、罗山县、平桥区、新县、潢川县、商城县、息县、固始县、浉河区)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

广西壮族自治区

河源市(东源县、源城区、连平县、和平县、龙川县、紫金县)  新疆维吾尔自治区

巴中市(南江县、平昌县、恩阳区、通江县、巴州区)

重庆市(涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、巴南区、黔江区、江北区、潼南区、云阳县、忠县、合川区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、渝中区、垫江县、巫溪县、渝北区、永川区、武隆区、璧山区、南川区、彭水苗族土家族自治县、南岸区、长寿区、北碚区、梁平区、巫山县、奉节县、铜梁区、大渡口区、万州区、九龙坡区、沙坪坝区、綦江区、江津区、荣昌区、城口县、大足区、开州区)

绍兴市(越城区、上虞区、嵊州市、新昌县、诸暨市、柯桥区)

淄博市(沂源县、临淄区、高青县、桓台县、淄川区、博山区、周村区、张店区)

宁德市(霞浦县、寿宁县、柘荣县、古田县、蕉城区、福安市、屏南县、周宁县、福鼎市)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

玉溪市(峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、通海县、红塔区、江川区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

洛阳市(瀍河回族区、洛宁县、孟津区、西工区、新安县、栾川县、宜阳县、偃师区、嵩县、洛龙区、老城区、伊川县、涧西区、汝阳县)

达州市(开江县、通川区、大竹县、万源市、宣汉县、渠县、达川区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、德令哈市、格尔木市、茫崖市、天峻县)

桂林市(兴安县、灵川县、永福县、叠彩区、龙胜各族自治县、象山区、雁山区、七星区、恭城瑶族自治县、灌阳县、阳朔县、荔浦市、全州县、秀峰区、平乐县、临桂区、资源县)

大庆市(萨尔图区、让胡路区、红岗区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、大同区、肇源县、林甸县)

乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、卓资县、察哈尔右翼中旗、凉城县、集宁区、化德县、兴和县、四子王旗)

南阳市(镇平县、桐柏县、南召县、宛城区、邓州市、唐河县、社旗县、卧龙区、方城县、新野县、西峡县、内乡县、淅川县)

开封市(尉氏县、通许县、祥符区、顺河回族区、兰考县、杞县、禹王台区、龙亭区、鼓楼区)

马鞍山市(和县、花山区、雨山区、含山县、博望区、当涂县)

汕头市(潮阳区、南澳县、龙湖区、濠江区、金平区、澄海区、潮南区)

日喀则市(萨嘎县、定日县、亚东县、谢通门县、岗巴县、白朗县、仲巴县、江孜县、康马县、吉隆县、昂仁县、仁布县、聂拉木县、南木林县、拉孜县、萨迦县、桑珠孜区、定结县)

淮安市(盱眙县、洪泽区、金湖县、涟水县、清江浦区、淮阴区、淮安区)

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宜宾市(筠连县、长宁县、珙县、叙州区、高县、江安县、兴文县、翠屏区、南溪区、屏山县)

娄底市(冷水江市、娄星区、双峰县、涟源市、新化县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

惠州市(惠城区、惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县)  长春市(绿园区、双阳区、九台区、榆树市、朝阳区、公主岭市、南关区、农安县、德惠市、宽城区、二道区)

荆州市(江陵县、石首市、沙市区、公安县、监利市、洪湖市、荆州区、松滋市)

延安市(黄龙县、洛川县、子长市、富县、宝塔区、安塞区、甘泉县、延川县、黄陵县、宜川县、延长县、志丹县、吴起县)

济宁市(鱼台县、兖州区、曲阜市、金乡县、邹城市、梁山县、任城区、汶上县、泗水县、嘉祥县、微山县)乌鲁木齐市(天山区、米东区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、头屯河区、新市区、达坂城区、水磨沟区)

黄冈市(麻城市、黄州区、黄梅县、红安县、罗田县、蕲春县、浠水县、武穴市、英山县、团风县)  黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、罗甸县、独山县、荔波县、惠水县、福泉市、贵定县、龙里县、都匀市、平塘县、瓮安县、长顺县)

广州市(番禺区、海珠区、越秀区、白云区、花都区、天河区、南沙区、荔湾区、从化区、增城区、黄埔区)

黄石市(阳新县、西塞山区、大冶市、黄石港区、铁山区、下陆区)

漳州市(龙海区、平和县、长泰区、漳浦县、东山县、诏安县、南靖县、云霄县、芗城区、华安县、龙文区)沈阳市(大东区、康平县、沈河区、法库县、浑南区、皇姑区、于洪区、辽中区、新民市、和平区、沈北新区、苏家屯区、铁西区)

岳阳市(汨罗市、君山区、平江县、云溪区、临湘市、湘阴县、岳阳县、华容县、岳阳楼区)

儋州市

金华市(婺城区、武义县、东阳市、磐安县、浦江县、义乌市、金东区、兰溪市、永康市)

呼伦贝尔市(满洲里市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、根河市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、牙克石市、扎赉诺尔区)

秦皇岛市(北戴河区、山海关区、卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县、海港区、抚宁区)

遵义市(湄潭县、红花岗区、播州区、余庆县、仁怀市、桐梓县、凤冈县、正安县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、汇川区)

营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、站前区、西市区、老边区、盖州市)

上饶市(铅山县、德兴市、信州区、余干县、横峰县、弋阳县、万年县、鄱阳县、广丰区、广信区、玉山县、婺源县)

肇庆市(端州区、怀集县、鼎湖区、封开县、四会市、高要区、德庆县、广宁县)

毕节市(赫章县、织金县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、大方县、七星关区、金沙县)

湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、安吉县、德清县)

株洲市(渌口区、炎陵县、天元区、茶陵县、荷塘区、石峰区、芦淞区、攸县、醴陵市)

嘉兴市(海宁市、桐乡市、平湖市、嘉善县、海盐县、南湖区、秀洲区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、马关县、富宁县、文山市、丘北县、麻栗坡县、广南县、西畴县)

黑河市(嫩江市、五大连池市、爱辉区、逊克县、北安市、孙吴县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。