严肃教授他财大器粗颜烟顾荀，当代文化与道德观念的碰撞与反思
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广元市(苍溪县、利州区、旺苍县、昭化区、青川县、剑阁县、朝天区)
白城市(通榆县、洮南市、大安市、洮北区、镇赉县)
成都市(彭州市、龙泉驿区、武侯区、蒲江县、郫都区、大邑县、金牛区、青白江区、简阳市、双流区、锦江区、温江区、新津区、都江堰市、新都区、崇州市、邛崃市、青羊区、成华区、金堂县)
承德市(平泉市、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、滦平县、隆化县、承德县、双桥区、兴隆县、宽城满族自治县)
上海市(普陀区、崇明区、嘉定区、静安区、松江区、宝山区、闵行区、黄浦区、奉贤区、徐汇区、浦东新区、金山区、青浦区、长宁区、杨浦区、虹口区)
宜昌市(秭归县、伍家岗区、猇亭区、五峰土家族自治县、兴山县、夷陵区、远安县、西陵区、长阳土家族自治县、枝江市、宜都市、当阳市、点军区)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、茫崖市、乌兰县、德令哈市、格尔木市、都兰县)
丽水市(青田县、龙泉市、莲都区、缙云县、遂昌县、云和县、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县)
永州市(祁阳市、零陵区、江永县、东安县、道县、蓝山县、冷水滩区、新田县、双牌县、江华瑶族自治县、宁远县)
宁夏回族自治区
广西壮族自治区
澳门特别行政区
儋州市
揭阳市(普宁市、榕城区、惠来县、揭西县、揭东区)
鞍山市(立山区、铁西区、台安县、铁东区、海城市、千山区、岫岩满族自治县)
黄冈市(红安县、武穴市、罗田县、团风县、英山县、麻城市、黄州区、黄梅县、浠水县、蕲春县)
昭通市(镇雄县、鲁甸县、永善县、威信县、水富市、绥江县、大关县、盐津县、昭阳区、彝良县、巧家县)
海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)
阿克苏地区(柯坪县、温宿县、沙雅县、拜城县、阿克苏市、阿瓦提县、乌什县、新和县、库车市)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
济源市
韶关市(南雄市、曲江区、始兴县、仁化县、新丰县、乐昌市、乳源瑶族自治县、翁源县、武江区、浈江区)
鹤岗市(南山区、兴安区、东山区、工农区、绥滨县、萝北县、兴山区、向阳区)
抚州市(临川区、东乡区、崇仁县、宜黄县、广昌县、金溪县、乐安县、资溪县、南丰县、黎川县、南城县)
汕头市(澄海区、南澳县、金平区、潮南区、潮阳区、龙湖区、濠江区)
连云港市(东海县、赣榆区、灌南县、海州区、连云区、灌云县)
周口市(郸城县、淮阳区、太康县、项城市、扶沟县、川汇区、西华县、商水县、沈丘县、鹿邑县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、建始县、鹤峰县、恩施市、来凤县、利川市、巴东县、宣恩县)
陇南市(两当县、武都区、徽县、宕昌县、西和县、文县、康县、礼县、成县)
南京市(江宁区、建邺区、高淳区、雨花台区、玄武区、栖霞区、鼓楼区、六合区、秦淮区、溧水区、浦口区)
六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)
运城市(河津市、绛县、永济市、平陆县、新绛县、万荣县、临猗县、稷山县、垣曲县、夏县、芮城县、闻喜县、盐湖区)
萍乡市(湘东区、莲花县、安源区、上栗县、芦溪县)
南阳市(社旗县、方城县、卧龙区、邓州市、淅川县、唐河县、西峡县、镇平县、新野县、内乡县、宛城区、南召县、桐柏县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
大庆市(大同区、萨尔图区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、肇源县、林甸县、让胡路区、肇州县)
防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)
三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)
东营市(东营区、广饶县、利津县、河口区、垦利区)
常德市(津市市、澧县、安乡县、汉寿县、石门县、武陵区、鼎城区、桃源县、临澧县)
长沙市(岳麓区、天心区、望城区、芙蓉区、宁乡市、雨花区、开福区、长沙县、浏阳市)
湖州市(安吉县、吴兴区、德清县、南浔区、长兴县)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、桐梓县、正安县、汇川区、习水县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、余庆县、播州区、湄潭县、凤冈县、赤水市)
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昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市、奇台县、玛纳斯县、阜康市)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、安龙县、册亨县、兴义市、晴隆县、贞丰县、望谟县、兴仁市)
廊坊市(霸州市、大城县、大厂回族自治县、香河县、永清县、三河市、广阳区、安次区、固安县、文安县)
汉中市(洋县、留坝县、汉台区、略阳县、镇巴县、佛坪县、城固县、南郑区、西乡县、宁强县、勉县)
延安市(志丹县、安塞区、宝塔区、黄龙县、甘泉县、延长县、延川县、洛川县、宜川县、子长市、黄陵县、富县、吴起县)
内江市(东兴区、隆昌市、市中区、资中县、威远县)
西宁市(湟中区、城西区、城北区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
曲靖市(富源县、马龙区、罗平县、宣威市、陆良县、麒麟区、沾益区、会泽县、师宗县)
杭州市(临安区、富阳区、拱墅区、西湖区、钱塘区、淳安县、临平区、上城区、萧山区、建德市、滨江区、余杭区、桐庐县)
延边朝鲜族自治州(图们市、汪清县、安图县、和龙市、敦化市、龙井市、延吉市、珲春市)
黑河市(爱辉区、逊克县、孙吴县、嫩江市、北安市、五大连池市)
泸州市(古蔺县、纳溪区、泸县、叙永县、江阳区、合江县、龙马潭区)
自贡市(大安区、自流井区、沿滩区、荣县、富顺县、贡井区)
唐山市(曹妃甸区、丰润区、开平区、迁西县、滦州市、迁安市、滦南县、乐亭县、玉田县、路南区、古冶区、路北区、遵化市、丰南区)
赣州市(赣县区、宁都县、寻乌县、石城县、定南县、章贡区、龙南市、上犹县、于都县、信丰县、大余县、会昌县、兴国县、南康区、全南县、安远县、崇义县、瑞金市)
郑州市(登封市、中牟县、中原区、上街区、管城回族区、新郑市、荥阳市、惠济区、新密市、二七区、巩义市、金水区)
眉山市(丹棱县、仁寿县、东坡区、洪雅县、彭山区、青神县)
甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、临潭县、卓尼县、迭部县、舟曲县、合作市、玛曲县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
柳州市(融安县、柳城县、柳江区、城中区、柳南区、鱼峰区、鹿寨县、柳北区、三江侗族自治县、融水苗族自治县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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