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甘南藏族自治州(合作市、碌曲县、玛曲县、卓尼县、临潭县、迭部县、舟曲县、夏河县)

池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)

舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)

赤峰市(巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、松山区、林西县、敖汉旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、巴林右旗、元宝山区、翁牛特旗、红山区)  巴中市(巴州区、平昌县、恩阳区、通江县、南江县)

西藏自治区

阿克苏地区(库车市、柯坪县、乌什县、新和县、阿克苏市、拜城县、阿瓦提县、温宿县、沙雅县)

南昌市(南昌县、进贤县、西湖区、新建区、青云谱区、东湖区、青山湖区、红谷滩区、安义县)怀化市(新晃侗族自治县、洪江市、鹤城区、中方县、通道侗族自治县、沅陵县、辰溪县、芷江侗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、康巴什区、达拉特旗、东胜区、乌审旗、鄂托克旗、鄂托克前旗)  七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

通化市(东昌区、集安市、辉南县、柳河县、通化县、二道江区、梅河口市)

盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

深圳市(盐田区、坪山区、宝安区、福田区、罗湖区、南山区、光明区、龙华区、龙岗区)

济南市(莱芜区、济阳区、市中区、历城区、钢城区、天桥区、平阴县、商河县、槐荫区、长清区、历下区、章丘区)

焦作市(山阳区、博爱县、武陟县、孟州市、中站区、沁阳市、温县、马村区、修武县、解放区)

宜昌市(长阳土家族自治县、宜都市、当阳市、兴山县、点军区、夷陵区、猇亭区、西陵区、枝江市、远安县、五峰土家族自治县、秭归县、伍家岗区)

北京市(丰台区、房山区、西城区、东城区、昌平区、通州区、门头沟区、延庆区、大兴区、怀柔区、密云区、平谷区、石景山区、海淀区、顺义区、朝阳区)

阿里地区(札达县、改则县、普兰县、噶尔县、日土县、措勤县、革吉县)

滁州市(明光市、全椒县、南谯区、定远县、天长市、凤阳县、琅琊区、来安县)

菏泽市(单县、定陶区、郓城县、巨野县、曹县、鄄城县、东明县、成武县、牡丹区)

唐山市(路南区、迁西县、玉田县、滦州市、丰润区、乐亭县、开平区、古冶区、丰南区、曹妃甸区、滦南县、遵化市、迁安市、路北区)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、若尔盖县、小金县、黑水县、壤塘县、马尔康市、茂县、汶川县、九寨沟县、松潘县、阿坝县、红原县、理县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

固原市(原州区、西吉县、泾源县、隆德县、彭阳县)

十堰市(郧西县、竹山县、丹江口市、张湾区、茅箭区、竹溪县、郧阳区、房县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)

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平顶山市(叶县、汝州市、舞钢市、新华区、卫东区、湛河区、郏县、石龙区、鲁山县、宝丰县)

呼和浩特市(新城区、玉泉区、和林格尔县、赛罕区、托克托县、土默特左旗、武川县、清水河县、回民区)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、泗阳县、沭阳县、宿城区)

东莞市  达州市(宣汉县、大竹县、通川区、达川区、万源市、渠县、开江县)

武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、保靖县、永顺县、花垣县、吉首市、泸溪县、古丈县、龙山县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、明山区、平山区)

盐城市(盐都区、大丰区、建湖县、响水县、滨海县、亭湖区、阜宁县、射阳县、东台市)  常德市(安乡县、临澧县、石门县、鼎城区、桃源县、澧县、汉寿县、武陵区、津市市)

吉林市(龙潭区、丰满区、蛟河市、磐石市、桦甸市、永吉县、舒兰市、昌邑区、船营区)

洛阳市(瀍河回族区、孟津区、嵩县、洛宁县、涧西区、栾川县、偃师区、汝阳县、宜阳县、伊川县、西工区、洛龙区、新安县、老城区)

大连市(普兰店区、甘井子区、瓦房店市、西岗区、庄河市、旅顺口区、金州区、沙河口区、中山区、长海县)益阳市(南县、赫山区、沅江市、安化县、桃江县、资阳区)

保山市(腾冲市、施甸县、龙陵县、昌宁县、隆阳区)

广元市(昭化区、剑阁县、旺苍县、青川县、朝天区、利州区、苍溪县)

南宁市(马山县、横州市、兴宁区、良庆区、上林县、青秀区、隆安县、西乡塘区、武鸣区、邕宁区、宾阳县、江南区)

驻马店市(泌阳县、遂平县、平舆县、确山县、汝南县、正阳县、驿城区、新蔡县、上蔡县、西平县)

阜新市(新邱区、海州区、太平区、清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区)

忻州市(岢岚县、定襄县、河曲县、神池县、偏关县、原平市、宁武县、五台县、忻府区、五寨县、繁峙县、保德县、代县、静乐县)

三沙市(南沙区、西沙区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗)

潍坊市(昌乐县、寒亭区、青州市、临朐县、诸城市、寿光市、安丘市、昌邑市、坊子区、奎文区、高密市、潍城区)

塔城地区(沙湾市、额敏县、塔城市、裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)

金华市(武义县、浦江县、婺城区、兰溪市、义乌市、永康市、磐安县、东阳市、金东区)

信阳市(商城县、淮滨县、潢川县、浉河区、平桥区、固始县、罗山县、新县、息县、光山县)

衡阳市(耒阳市、衡南县、常宁市、衡山县、南岳区、石鼓区、祁东县、蒸湘区、雁峰区、衡阳县、衡东县、珠晖区)

乌鲁木齐市(水磨沟区、达坂城区、沙依巴克区、新市区、米东区、天山区、乌鲁木齐县、头屯河区)

济宁市(金乡县、汶上县、微山县、任城区、梁山县、兖州区、嘉祥县、泗水县、鱼台县、曲阜市、邹城市)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、西山区、呈贡区、石林彝族自治县、富民县、官渡区、嵩明县、五华区、盘龙区、宜良县、晋宁区、东川区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄