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阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

廊坊市(固安县、永清县、文安县、三河市、安次区、霸州市、香河县、大城县、广阳区、大厂回族自治县)

桂林市(雁山区、平乐县、叠彩区、兴安县、秀峰区、荔浦市、龙胜各族自治县、七星区、灵川县、全州县、象山区、永福县、临桂区、资源县、灌阳县、阳朔县、恭城瑶族自治县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)  吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

赣州市(崇义县、上犹县、寻乌县、会昌县、定南县、全南县、章贡区、石城县、安远县、龙南市、于都县、瑞金市、大余县、宁都县、兴国县、信丰县、南康区、赣县区)

亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

衢州市(常山县、衢江区、开化县、柯城区、龙游县、江山市)

防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)  威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

贵港市(港南区、桂平市、平南县、覃塘区、港北区)

锦州市(北镇市、义县、凌海市、黑山县、太和区、古塔区、凌河区)

连云港市(灌云县、连云区、灌南县、赣榆区、海州区、东海县)

黑河市(嫩江市、五大连池市、孙吴县、北安市、逊克县、爱辉区)

上饶市(婺源县、广丰区、万年县、广信区、信州区、横峰县、德兴市、铅山县、余干县、弋阳县、玉山县、鄱阳县)

商洛市(镇安县、山阳县、商州区、柞水县、商南县、丹凤县、洛南县)

温州市(瑞安市、文成县、永嘉县、龙湾区、平阳县、洞头区、龙港市、泰顺县、乐清市、瓯海区、鹿城区、苍南县)

安庆市(宜秀区、望江县、潜山市、太湖县、岳西县、怀宁县、迎江区、大观区、桐城市、宿松县)

定西市(渭源县、陇西县、漳县、岷县、通渭县、临洮县、安定区)

延安市(黄陵县、吴起县、延长县、志丹县、宜川县、洛川县、延川县、富县、子长市、宝塔区、甘泉县、黄龙县、安塞区)

达州市(宣汉县、大竹县、万源市、通川区、达川区、渠县、开江县)

萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、莲花县、安源区)

常州市(新北区、钟楼区、武进区、天宁区、溧阳市、金坛区)

牡丹江市(东宁市、爱民区、阳明区、绥芬河市、林口县、西安区、穆棱市、宁安市、东安区、海林市)

台州市(椒江区、三门县、玉环市、温岭市、黄岩区、天台县、路桥区、仙居县、临海市)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、麻江县、台江县、从江县、剑河县、天柱县、黄平县、镇远县、施秉县、岑巩县、凯里市、锦屏县、丹寨县、榕江县、三穗县、雷山县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

呼和浩特市(武川县、新城区、托克托县、赛罕区、清水河县、回民区、和林格尔县、玉泉区、土默特左旗)

三门峡市(灵宝市、陕州区、湖滨区、卢氏县、渑池县、义马市)

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盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

聊城市(高唐县、东昌府区、临清市、阳谷县、茌平区、东阿县、冠县、莘县)

宜昌市(伍家岗区、长阳土家族自治县、点军区、夷陵区、远安县、秭归县、当阳市、西陵区、宜都市、兴山县、枝江市、猇亭区、五峰土家族自治县)

白山市(临江市、浑江区、靖宇县、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县)  榆林市(吴堡县、榆阳区、子洲县、佳县、米脂县、绥德县、横山区、神木市、府谷县、定边县、清涧县、靖边县)

喀什地区(疏勒县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、莎车县、巴楚县、麦盖提县、疏附县、英吉沙县、喀什市、岳普湖县、叶城县)

宝鸡市(千阳县、陈仓区、眉县、金台区、麟游县、岐山县、陇县、凤县、太白县、渭滨区、凤翔区、扶风县)

晋中市(左权县、寿阳县、榆次区、介休市、祁县、灵石县、昔阳县、太谷区、榆社县、平遥县、和顺县)海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

天津市(红桥区、北辰区、滨海新区、南开区、和平区、宁河区、宝坻区、河东区、蓟州区、武清区、东丽区、西青区、河北区、河西区、静海区、津南区)  丽水市(青田县、龙泉市、缙云县、庆元县、莲都区、遂昌县、景宁畲族自治县、云和县、松阳县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

延边朝鲜族自治州(龙井市、安图县、敦化市、汪清县、图们市、和龙市、延吉市、珲春市)

玉林市(北流市、陆川县、玉州区、博白县、容县、兴业县、福绵区)阿勒泰地区(布尔津县、富蕴县、阿勒泰市、福海县、哈巴河县、青河县、吉木乃县)

盐城市(滨海县、阜宁县、东台市、大丰区、盐都区、建湖县、亭湖区、射阳县、响水县)

长春市(双阳区、公主岭市、朝阳区、南关区、九台区、农安县、绿园区、榆树市、二道区、德惠市、宽城区)

平顶山市(叶县、舞钢市、卫东区、鲁山县、新华区、汝州市、湛河区、郏县、石龙区、宝丰县)

三明市(将乐县、建宁县、大田县、永安市、清流县、宁化县、三元区、泰宁县、明溪县、沙县区、尤溪县)

日喀则市(吉隆县、白朗县、岗巴县、定日县、拉孜县、聂拉木县、亚东县、萨迦县、萨嘎县、江孜县、昂仁县、仁布县、南木林县、桑珠孜区、定结县、谢通门县、仲巴县、康马县)

梅州市(大埔县、平远县、五华县、梅江区、蕉岭县、兴宁市、丰顺县、梅县区)

河源市(源城区、东源县、连平县、紫金县、和平县、龙川县)

濮阳市(清丰县、台前县、范县、南乐县、濮阳县、华龙区)

楚雄彝族自治州(姚安县、大姚县、双柏县、元谋县、武定县、永仁县、禄丰市、楚雄市、南华县、牟定县)

遵义市(余庆县、桐梓县、湄潭县、绥阳县、赤水市、汇川区、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、正安县、凤冈县、播州区、习水县、道真仡佬族苗族自治县)

合肥市(包河区、肥东县、庐阳区、瑶海区、肥西县、巢湖市、长丰县、庐江县、蜀山区)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、久治县、玛沁县、甘德县、班玛县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

阿克苏地区(温宿县、新和县、拜城县、阿瓦提县、柯坪县、乌什县、阿克苏市、沙雅县、库车市)

九江市(濂溪区、德安县、柴桑区、武宁县、彭泽县、都昌县、浔阳区、永修县、共青城市、湖口县、瑞昌市、修水县、庐山市)

驻马店市(遂平县、驿城区、平舆县、正阳县、新蔡县、汝南县、确山县、西平县、上蔡县、泌阳县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。