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连云港市(海州区、东海县、赣榆区、连云区、灌南县、灌云县)

金华市(兰溪市、磐安县、武义县、义乌市、金东区、东阳市、浦江县、婺城区、永康市)

株洲市(攸县、石峰区、茶陵县、天元区、醴陵市、炎陵县、芦淞区、荷塘区、渌口区)

广州市(天河区、黄埔区、南沙区、荔湾区、番禺区、增城区、白云区、从化区、花都区、海珠区、越秀区)  深圳市(光明区、盐田区、福田区、南山区、龙华区、龙岗区、罗湖区、坪山区、宝安区)

宁波市(宁海县、象山县、鄞州区、北仑区、余姚市、江北区、奉化区、海曙区、镇海区、慈溪市)

甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、临潭县、卓尼县、碌曲县、舟曲县、迭部县、合作市)

南昌市(青云谱区、青山湖区、进贤县、西湖区、安义县、红谷滩区、东湖区、新建区、南昌县)

青岛市(市南区、黄岛区、市北区、即墨区、城阳区、平度市、胶州市、李沧区、莱西市、崂山区)  防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)

营口市(老边区、西市区、站前区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区)

葫芦岛市(连山区、南票区、龙港区、兴城市、绥中县、建昌县)

商丘市(永城市、民权县、柘城县、虞城县、宁陵县、夏邑县、睢阳区、睢县、梁园区)

鸡西市(城子河区、密山市、恒山区、鸡冠区、滴道区、鸡东县、梨树区、麻山区、虎林市)

六安市(金安区、霍山县、金寨县、裕安区、叶集区、舒城县、霍邱县)

邯郸市(复兴区、武安市、邯山区、涉县、峰峰矿区、丛台区、磁县、大名县、广平县、魏县、永年区、曲周县、肥乡区、邱县、成安县、临漳县、馆陶县、鸡泽县)

玉林市(北流市、博白县、容县、福绵区、陆川县、玉州区、兴业县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

枣庄市(薛城区、滕州市、峄城区、市中区、台儿庄区、山亭区)

呼伦贝尔市(根河市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、满洲里市、额尔古纳市)

哈尔滨市(方正县、木兰县、南岗区、双城区、道外区、巴彦县、五常市、依兰县、宾县、松北区、道里区、阿城区、呼兰区、香坊区、通河县、平房区、延寿县、尚志市)

吉林市(船营区、龙潭区、舒兰市、丰满区、磐石市、桦甸市、蛟河市、昌邑区、永吉县)

宝鸡市(眉县、岐山县、麟游县、陇县、千阳县、金台区、扶风县、凤县、太白县、陈仓区、凤翔区、渭滨区)

太原市(古交市、清徐县、娄烦县、万柏林区、晋源区、尖草坪区、迎泽区、杏花岭区、小店区、阳曲县)

五指山市(乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、东方市、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、澄迈县、文昌市、临高县、定安县、陵水黎族自治县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

眉山市(青神县、东坡区、彭山区、洪雅县、丹棱县、仁寿县)

唐山市(玉田县、古冶区、曹妃甸区、滦州市、路南区、丰南区、滦南县、路北区、遵化市、乐亭县、迁西县、丰润区、开平区、迁安市)

新疆维吾尔自治区

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宁夏回族自治区

台州市(玉环市、仙居县、温岭市、椒江区、临海市、天台县、三门县、路桥区、黄岩区)

安康市(旬阳市、汉滨区、汉阴县、岚皋县、紫阳县、平利县、镇坪县、白河县、石泉县、宁陕县)

茂名市(茂南区、信宜市、电白区、化州市、高州市)  十堰市(竹溪县、茅箭区、竹山县、郧西县、房县、郧阳区、张湾区、丹江口市)

林芝市(工布江达县、察隅县、波密县、朗县、巴宜区、米林市、墨脱县)

梅州市(五华县、蕉岭县、丰顺县、梅江区、大埔县、平远县、梅县区、兴宁市)

大理白族自治州(洱源县、鹤庆县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、漾濞彝族自治县、大理市、剑川县、云龙县、永平县、宾川县、祥云县)铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)

南阳市(桐柏县、方城县、镇平县、宛城区、内乡县、淅川县、唐河县、社旗县、卧龙区、新野县、西峡县、南召县、邓州市)  双鸭山市(宝山区、友谊县、四方台区、集贤县、宝清县、尖山区、岭东区、饶河县)

济宁市(鱼台县、汶上县、邹城市、嘉祥县、曲阜市、微山县、金乡县、梁山县、任城区、泗水县、兖州区)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

东莞市吕梁市(中阳县、孝义市、交口县、方山县、交城县、石楼县、汾阳市、岚县、兴县、临县、离石区、文水县、柳林县)

南通市(通州区、启东市、崇川区、如东县、如皋市、海门区、海安市)

大同市(云州区、平城区、广灵县、新荣区、左云县、灵丘县、浑源县、阳高县、天镇县、云冈区)

黄冈市(黄州区、罗田县、英山县、黄梅县、浠水县、麻城市、红安县、团风县、武穴市、蕲春县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

昭通市(绥江县、水富市、彝良县、巧家县、大关县、永善县、昭阳区、鲁甸县、威信县、盐津县、镇雄县)

贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、平南县、港北区)

那曲市(聂荣县、嘉黎县、比如县、色尼区、巴青县、双湖县、申扎县、尼玛县、安多县、班戈县、索县)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、凯里市、从江县、黄平县、锦屏县、三穗县、黎平县、施秉县、剑河县、麻江县、丹寨县、天柱县、镇远县、岑巩县、榕江县、雷山县)

江门市(江海区、蓬江区、新会区、开平市、恩平市、台山市、鹤山市)

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

东营市(利津县、垦利区、东营区、河口区、广饶县)

咸阳市(旬邑县、彬州市、渭城区、永寿县、秦都区、三原县、武功县、乾县、泾阳县、兴平市、杨陵区、礼泉县、长武县、淳化县)

开封市(杞县、鼓楼区、通许县、兰考县、禹王台区、顺河回族区、祥符区、龙亭区、尉氏县)

抚州市(资溪县、乐安县、金溪县、黎川县、宜黄县、崇仁县、南丰县、广昌县、临川区、南城县、东乡区)

信阳市(息县、潢川县、平桥区、光山县、浉河区、罗山县、商城县、固始县、淮滨县、新县)

济南市(天桥区、济阳区、商河县、章丘区、历下区、钢城区、莱芜区、长清区、槐荫区、市中区、平阴县、历城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）