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朔州市(怀仁市、朔城区、山阴县、应县、平鲁区、右玉县)
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甘孜藏族自治州(雅江县、丹巴县、得荣县、炉霍县、色达县、石渠县、白玉县、理塘县、德格县、九龙县、甘孜县、道孚县、稻城县、新龙县、康定市、泸定县、巴塘县、乡城县)
平凉市(崆峒区、泾川县、静宁县、灵台县、庄浪县、崇信县、华亭市)
唐山市(路南区、古冶区、迁安市、路北区、丰润区、玉田县、曹妃甸区、滦州市、丰南区、迁西县、遵化市、开平区、滦南县、乐亭县)
赣州市(会昌县、于都县、全南县、上犹县、宁都县、龙南市、章贡区、赣县区、石城县、定南县、大余县、瑞金市、寻乌县、崇义县、兴国县、南康区、信丰县、安远县)
泰安市(新泰市、泰山区、肥城市、东平县、宁阳县、岱岳区)
儋州市
黑河市(嫩江市、五大连池市、孙吴县、北安市、逊克县、爱辉区)
泸州市(合江县、古蔺县、叙永县、龙马潭区、泸县、纳溪区、江阳区)
铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)
马鞍山市(花山区、当涂县、博望区、雨山区、含山县、和县)
东营市(广饶县、河口区、东营区、利津县、垦利区)
江门市(蓬江区、台山市、江海区、新会区、恩平市、鹤山市、开平市)
广西壮族自治区
攀枝花市(盐边县、西区、仁和区、米易县、东区)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
龙岩市(上杭县、永定区、新罗区、武平县、漳平市、连城县、长汀县)
济宁市(兖州区、嘉祥县、邹城市、梁山县、微山县、泗水县、金乡县、汶上县、鱼台县、任城区、曲阜市)
抚顺市(清原满族自治县、东洲区、望花区、新抚区、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县)
白银市(会宁县、白银区、景泰县、靖远县、平川区)
宁德市(古田县、霞浦县、柘荣县、蕉城区、寿宁县、福鼎市、屏南县、周宁县、福安市)
金华市(浦江县、婺城区、兰溪市、金东区、义乌市、东阳市、永康市、磐安县、武义县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市)
玉溪市(易门县、新平彝族傣族自治县、红塔区、峨山彝族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、通海县)
玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、杂多县、囊谦县、治多县、玉树市)
西宁市(湟源县、城北区、城东区、城西区、城中区、湟中区、大通回族土族自治县)
中山市
南宁市(马山县、隆安县、武鸣区、横州市、西乡塘区、邕宁区、良庆区、宾阳县、兴宁区、上林县、江南区、青秀区)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县、金沙县、七星关区、大方县、纳雍县、赫章县)
烟台市(栖霞市、莱阳市、福山区、蓬莱区、龙口市、招远市、海阳市、莱山区、牟平区、芝罘区、莱州市)
南平市(邵武市、建瓯市、松溪县、武夷山市、浦城县、顺昌县、政和县、光泽县、建阳区、延平区)
北京市(延庆区、顺义区、密云区、大兴区、房山区、丰台区、海淀区、门头沟区、怀柔区、通州区、西城区、平谷区、石景山区、朝阳区、昌平区、东城区)
昭通市(镇雄县、巧家县、威信县、鲁甸县、大关县、水富市、绥江县、永善县、昭阳区、彝良县、盐津县)
无锡市(梁溪区、惠山区、宜兴市、锡山区、江阴市、滨湖区、新吴区)
海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)
自贡市(荣县、沿滩区、贡井区、自流井区、大安区、富顺县)
淄博市(淄川区、周村区、临淄区、高青县、张店区、桓台县、沂源县、博山区)
阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、彰武县、清河门区、海州区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、乌兰县、天峻县、格尔木市、都兰县)
盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、莎车县、岳普湖县、麦盖提县、巴楚县、喀什市、疏附县、英吉沙县、叶城县、泽普县、疏勒县)
泉州市(惠安县、安溪县、丰泽区、德化县、洛江区、晋江市、金门县、泉港区、南安市、永春县、鲤城区、石狮市)
陇南市(武都区、西和县、宕昌县、徽县、两当县、礼县、康县、文县、成县)
淮南市(谢家集区、大通区、凤台县、田家庵区、寿县、八公山区、潘集区)
东莞市
日喀则市(亚东县、定日县、江孜县、定结县、白朗县、拉孜县、萨嘎县、昂仁县、聂拉木县、康马县、岗巴县、南木林县、萨迦县、桑珠孜区、吉隆县、仁布县、仲巴县、谢通门县)
贵阳市(南明区、观山湖区、清镇市、云岩区、息烽县、花溪区、开阳县、乌当区、修文县、白云区)
武汉市(武昌区、汉南区、黄陂区、江汉区、东西湖区、汉阳区、蔡甸区、硚口区、江岸区、洪山区、江夏区、新洲区、青山区)
忻州市(偏关县、原平市、静乐县、代县、岢岚县、五台县、五寨县、忻府区、神池县、繁峙县、定襄县、河曲县、宁武县、保德县)
五指山市(文昌市、万宁市、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、定安县、东方市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、临高县)
朝阳市(双塔区、建平县、凌源市、北票市、龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
香港特别行政区
德州市(乐陵市、齐河县、陵城区、夏津县、禹城市、宁津县、德城区、临邑县、庆云县、武城县、平原县)
杭州市(建德市、萧山区、淳安县、上城区、钱塘区、拱墅区、桐庐县、滨江区、富阳区、临安区、临平区、余杭区、西湖区)
包头市(白云鄂博矿区、东河区、固阳县、九原区、土默特右旗、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、昆都仑区)
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黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、晴隆县、普安县、安龙县、册亨县、兴义市、望谟县、兴仁市)
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商丘市(宁陵县、梁园区、夏邑县、虞城县、柘城县、睢阳区、永城市、睢县、民权县)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、镇远县、锦屏县、剑河县、丹寨县、岑巩县、黎平县、天柱县、凯里市、台江县、麻江县、从江县、榕江县、施秉县、黄平县、三穗县)
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柳州市(鹿寨县、柳江区、融安县、鱼峰区、三江侗族自治县、城中区、柳南区、柳城县、柳北区、融水苗族自治县)
塔城地区(塔城市、裕民县、额敏县、托里县、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)
永州市(江华瑶族自治县、冷水滩区、蓝山县、零陵区、祁阳市、宁远县、双牌县、江永县、道县、东安县、新田县)
运城市(河津市、稷山县、芮城县、新绛县、临猗县、平陆县、盐湖区、绛县、永济市、垣曲县、万荣县、夏县、闻喜县)
来源：A智慧保
4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。
在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。
任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。
据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。
京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。
就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。
不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。
近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。
小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。
小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。
新闻结尾
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