小狐狸穿还珠戏脑残-畅享自然无遮无惮的极致体验
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小狐狸穿还珠戏脑残-畅享自然无遮无惮的极致体验各观看《今日汇总》
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衡水市(枣强县、武邑县、冀州区、景县、故城县、深州市、饶阳县、武强县、桃城区、安平县、阜城县)
河源市(东源县、源城区、连平县、龙川县、紫金县、和平县)
肇庆市(封开县、端州区、德庆县、高要区、怀集县、鼎湖区、四会市、广宁县)
长春市(绿园区、榆树市、朝阳区、双阳区、德惠市、公主岭市、宽城区、南关区、九台区、二道区、农安县)
台州市(临海市、温岭市、仙居县、天台县、玉环市、黄岩区、椒江区、三门县、路桥区)
娄底市(新化县、涟源市、娄星区、冷水江市、双峰县)
和田地区(洛浦县、策勒县、和田市、和田县、皮山县、民丰县、墨玉县、于田县)
怀化市(中方县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、沅陵县、芷江侗族自治县、辰溪县、会同县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、溆浦县)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、独山县、瓮安县、龙里县、三都水族自治县、平塘县、福泉市、贵定县、罗甸县、荔波县、都匀市、惠水县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、焉耆回族自治县、库尔勒市、且末县、尉犁县、若羌县、和硕县、博湖县、轮台县)
白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)
铜仁市(石阡县、思南县、沿河土家族自治县、江口县、德江县、碧江区、印江土家族苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县)
常州市(武进区、溧阳市、天宁区、新北区、金坛区、钟楼区)
汕头市(濠江区、龙湖区、澄海区、南澳县、金平区、潮南区、潮阳区)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)
运城市(平陆县、夏县、垣曲县、闻喜县、新绛县、万荣县、永济市、绛县、稷山县、芮城县、盐湖区、临猗县、河津市)
张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)
内江市(隆昌市、资中县、威远县、东兴区、市中区)
荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
阳泉市(矿区、郊区、城区、盂县、平定县)
重庆市(綦江区、渝中区、梁平区、云阳县、渝北区、北碚区、永川区、璧山区、黔江区、荣昌区、石柱土家族自治县、大渡口区、合川区、江北区、南岸区、沙坪坝区、大足区、铜梁区、忠县、奉节县、秀山土家族苗族自治县、巫溪县、南川区、万州区、巫山县、九龙坡区、垫江县、开州区、长寿区、丰都县、江津区、涪陵区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、城口县、武隆区)
洛阳市(汝阳县、孟津区、宜阳县、新安县、老城区、伊川县、洛宁县、瀍河回族区、西工区、栾川县、涧西区、洛龙区、嵩县、偃师区)
安顺市(西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)
喀什地区(伽师县、岳普湖县、泽普县、莎车县、疏附县、英吉沙县、疏勒县、喀什市、麦盖提县、叶城县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县)
汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)
张家口市(怀安县、赤城县、尚义县、宣化区、康保县、怀来县、张北县、阳原县、桥东区、涿鹿县、崇礼区、蔚县、桥西区、沽源县、万全区、下花园区)
九江市(瑞昌市、德安县、湖口县、都昌县、永修县、武宁县、修水县、浔阳区、彭泽县、柴桑区、共青城市、濂溪区、庐山市)
酒泉市(敦煌市、瓜州县、肃州区、金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、富宁县、丘北县、西畴县、广南县、文山市、马关县、砚山县)
佛山市(顺德区、禅城区、高明区、南海区、三水区)
铁岭市(西丰县、开原市、银州区、昌图县、调兵山市、清河区、铁岭县)
甘南藏族自治州(临潭县、合作市、夏河县、玛曲县、碌曲县、迭部县、卓尼县、舟曲县)
山南市(洛扎县、错那市、琼结县、加查县、贡嘎县、隆子县、曲松县、浪卡子县、措美县、乃东区、扎囊县、桑日县)
淄博市(桓台县、博山区、高青县、临淄区、淄川区、周村区、张店区、沂源县)
安阳市(殷都区、安阳县、内黄县、滑县、北关区、文峰区、龙安区、林州市、汤阴县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、梁河县、盈江县)
鸡西市(麻山区、鸡冠区、梨树区、虎林市、滴道区、恒山区、密山市、城子河区、鸡东县)
石家庄市(新乐市、高邑县、赵县、桥西区、元氏县、晋州市、新华区、赞皇县、长安区、深泽县、鹿泉区、藁城区、无极县、井陉矿区、井陉县、行唐县、辛集市、平山县、正定县、裕华区、灵寿县、栾城区)
大连市(长海县、普兰店区、瓦房店市、甘井子区、西岗区、旅顺口区、中山区、庄河市、金州区、沙河口区)
宜宾市(珙县、高县、叙州区、长宁县、兴文县、筠连县、屏山县、南溪区、翠屏区、江安县)
茂名市(化州市、高州市、电白区、茂南区、信宜市)
营口市(西市区、老边区、站前区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市)
广西壮族自治区
贺州市(八步区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区)
海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)
襄阳市(襄城区、老河口市、枣阳市、谷城县、襄州区、樊城区、宜城市、南漳县、保康县)
咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市、通城县、通山县)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
黄山市(休宁县、黟县、黄山区、屯溪区、祁门县、徽州区、歙县)
宜春市(上高县、宜丰县、万载县、奉新县、袁州区、靖安县、樟树市、高安市、铜鼓县、丰城市)
儋州市
济南市(章丘区、济阳区、长清区、历城区、天桥区、平阴县、市中区、商河县、莱芜区、槐荫区、钢城区、历下区)
嘉峪关市
忻州市(忻府区、原平市、偏关县、保德县、五寨县、代县、神池县、岢岚县、繁峙县、宁武县、定襄县、五台县、河曲县、静乐县)
阜新市(彰武县、清河门区、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、海州区、太平区)
玉溪市(江川区、峨山彝族自治县、易门县、通海县、华宁县、新平彝族傣族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市)
庆阳市(庆城县、镇原县、宁县、合水县、西峰区、华池县、正宁县、环县)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、剑川县、鹤庆县、南涧彝族自治县、宾川县、大理市、云龙县、弥渡县、永平县、漾濞彝族自治县、祥云县、洱源县)
玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、玉树市、称多县、治多县、杂多县)
巴中市(平昌县、南江县、通江县、巴州区、恩阳区)
乌兰察布市(商都县、卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、兴和县、集宁区、化德县、凉城县、四子王旗、察哈尔右翼中旗)
滨州市(滨城区、阳信县、沾化区、博兴县、邹平市、惠民县、无棣县)
曲靖市(会泽县、马龙区、罗平县、沾益区、宣威市、陆良县、师宗县、麒麟区、富源县)
白城市(洮南市、洮北区、大安市、镇赉县、通榆县)
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朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市、建平县、龙城区、北票市、朝阳县)
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南阳市(卧龙区、宛城区、新野县、社旗县、西峡县、淅川县、唐河县、内乡县、镇平县、邓州市、南召县、桐柏县、方城县)
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玉林市(博白县、北流市、福绵区、陆川县、容县、兴业县、玉州区)
榆林市(榆阳区、米脂县、横山区、吴堡县、佳县、神木市、清涧县、府谷县、绥德县、靖边县、定边县、子洲县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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