伊利 潘刚|感受前所未有的热情与满足,开启一段奇妙的冒险之旅！
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眉山市(东坡区、仁寿县、青神县、洪雅县、彭山区、丹棱县)
濮阳市(南乐县、清丰县、台前县、濮阳县、范县、华龙区)
日喀则市(谢通门县、萨嘎县、南木林县、昂仁县、白朗县、萨迦县、拉孜县、仲巴县、定结县、岗巴县、江孜县、聂拉木县、康马县、桑珠孜区、仁布县、定日县、吉隆县、亚东县)
孝感市(孝昌县、应城市、孝南区、汉川市、大悟县、安陆市、云梦县)
佛山市(禅城区、顺德区、南海区、三水区、高明区)
娄底市(涟源市、娄星区、双峰县、新化县、冷水江市)
淮南市(寿县、田家庵区、凤台县、潘集区、谢家集区、大通区、八公山区)
拉萨市(墨竹工卡县、达孜区、堆龙德庆区、曲水县、尼木县、当雄县、城关区、林周县)
金华市(婺城区、兰溪市、武义县、浦江县、东阳市、永康市、金东区、义乌市、磐安县)
运城市(万荣县、夏县、芮城县、盐湖区、稷山县、河津市、垣曲县、临猗县、永济市、新绛县、绛县、平陆县、闻喜县)
宝鸡市(金台区、陈仓区、眉县、渭滨区、麟游县、千阳县、陇县、凤县、太白县、扶风县、岐山县、凤翔区)
杭州市(拱墅区、建德市、上城区、临安区、滨江区、淳安县、富阳区、西湖区、萧山区、临平区、余杭区、桐庐县、钱塘区)
上海市(青浦区、浦东新区、静安区、虹口区、奉贤区、闵行区、黄浦区、普陀区、松江区、徐汇区、杨浦区、宝山区、崇明区、金山区、长宁区、嘉定区)
台州市(温岭市、椒江区、天台县、路桥区、仙居县、玉环市、临海市、黄岩区、三门县)
阿勒泰地区(福海县、富蕴县、布尔津县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县)
辽阳市(灯塔市、宏伟区、文圣区、白塔区、弓长岭区、太子河区、辽阳县)
达州市(万源市、大竹县、渠县、通川区、达川区、宣汉县、开江县)
株洲市(天元区、茶陵县、醴陵市、石峰区、芦淞区、攸县、炎陵县、荷塘区、渌口区)
榆林市(横山区、吴堡县、清涧县、榆阳区、绥德县、神木市、子洲县、佳县、定边县、米脂县、府谷县、靖边县)
邢台市(平乡县、临城县、内丘县、任泽区、新河县、威县、南宫市、沙河市、南和区、信都区、清河县、临西县、隆尧县、宁晋县、广宗县、柏乡县、巨鹿县、襄都区)
宁夏回族自治区
烟台市(福山区、蓬莱区、海阳市、莱阳市、龙口市、莱山区、栖霞市、牟平区、莱州市、芝罘区、招远市)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、若羌县、库尔勒市、轮台县、尉犁县、且末县、焉耆回族自治县、和静县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
镇江市(丹阳市、京口区、丹徒区、扬中市、润州区、句容市)
南通市(如皋市、海门区、启东市、海安市、通州区、崇川区、如东县)
日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
黄石市(铁山区、大冶市、下陆区、黄石港区、阳新县、西塞山区)
马鞍山市(花山区、雨山区、含山县、和县、博望区、当涂县)
苏州市(吴江区、虎丘区、吴中区、张家港市、姑苏区、相城区、太仓市、常熟市、昆山市)
泰州市(靖江市、兴化市、姜堰区、海陵区、高港区、泰兴市)
齐齐哈尔市(碾子山区、甘南县、昂昂溪区、克山县、龙江县、依安县、泰来县、龙沙区、富拉尔基区、建华区、讷河市、克东县、铁锋区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县)
许昌市(禹州市、长葛市、鄢陵县、魏都区、建安区、襄城县)
揭阳市(榕城区、揭东区、惠来县、揭西县、普宁市)
宿迁市(宿城区、沭阳县、宿豫区、泗洪县、泗阳县)
惠州市(龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区、惠城区)
龙岩市(新罗区、上杭县、永定区、连城县、长汀县、漳平市、武平县)
牡丹江市(宁安市、林口县、阳明区、东安区、东宁市、绥芬河市、西安区、海林市、爱民区、穆棱市)
商洛市(商南县、丹凤县、镇安县、山阳县、洛南县、柞水县、商州区)
贵阳市(息烽县、南明区、云岩区、花溪区、开阳县、观山湖区、修文县、清镇市、白云区、乌当区)
哈尔滨市(松北区、呼兰区、道里区、依兰县、阿城区、尚志市、通河县、五常市、方正县、香坊区、双城区、木兰县、道外区、延寿县、巴彦县、宾县、平房区、南岗区)
河源市(龙川县、东源县、紫金县、连平县、和平县、源城区)
大同市(左云县、阳高县、平城区、新荣区、浑源县、灵丘县、云州区、云冈区、天镇县、广灵县)
石家庄市(深泽县、赞皇县、裕华区、井陉县、灵寿县、长安区、正定县、无极县、新乐市、平山县、元氏县、井陉矿区、桥西区、新华区、赵县、高邑县、行唐县、鹿泉区、辛集市、晋州市、藁城区、栾城区)
洛阳市(栾川县、偃师区、孟津区、洛宁县、涧西区、洛龙区、新安县、伊川县、嵩县、西工区、老城区、瀍河回族区、汝阳县、宜阳县)
酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市)
安庆市(太湖县、大观区、怀宁县、宿松县、桐城市、宜秀区、望江县、迎江区、岳西县、潜山市)
甘孜藏族自治州(康定市、新龙县、理塘县、白玉县、甘孜县、乡城县、泸定县、色达县、炉霍县、稻城县、丹巴县、道孚县、德格县、得荣县、九龙县、石渠县、雅江县、巴塘县)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、凤凰县、永顺县、龙山县、古丈县、吉首市、保靖县、花垣县)
清远市(清新区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清城区、英德市、连州市、连南瑶族自治县、阳山县)
阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)
铜仁市(德江县、万山区、石阡县、沿河土家族自治县、江口县、碧江区、思南县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县)
安阳市(殷都区、北关区、滑县、龙安区、林州市、文峰区、内黄县、汤阴县、安阳县)
景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)
五指山市(陵水黎族自治县、东方市、临高县、万宁市、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、定安县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、澄迈县、琼海市、保亭黎族苗族自治县)
河池市(天峨县、巴马瑶族自治县、金城江区、宜州区、南丹县、都安瑶族自治县、凤山县、东兰县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县)
白城市(洮南市、通榆县、大安市、镇赉县、洮北区)
茂名市(茂南区、高州市、电白区、化州市、信宜市)
宁德市(寿宁县、福鼎市、周宁县、蕉城区、霞浦县、屏南县、古田县、柘荣县、福安市)
泰安市(肥城市、新泰市、岱岳区、宁阳县、东平县、泰山区)
西藏自治区
绵阳市(江油市、涪城区、盐亭县、游仙区、北川羌族自治县、安州区、平武县、三台县、梓潼县)
桂林市(临桂区、秀峰区、资源县、荔浦市、恭城瑶族自治县、叠彩区、阳朔县、龙胜各族自治县、兴安县、灌阳县、永福县、全州县、灵川县、象山区、七星区、平乐县、雁山区)
南阳市(唐河县、邓州市、南召县、社旗县、宛城区、新野县、桐柏县、西峡县、内乡县、卧龙区、方城县、镇平县、淅川县)
抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县、东洲区、望花区、顺城区、新抚区)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、理县、壤塘县、阿坝县、茂县、黑水县、松潘县、金川县、汶川县、马尔康市、若尔盖县、小金县、红原县)
扬州市(广陵区、宝应县、邗江区、江都区、仪征市、高邮市)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
中山市
梅州市(梅县区、五华县、兴宁市、蕉岭县、丰顺县、平远县、大埔县、梅江区)
保定市(清苑区、曲阳县、涞水县、阜平县、雄县、徐水区、涿州市、安国市、定州市、易县、唐县、高碑店市、顺平县、莲池区、满城区、竞秀区、望都县、博野县、蠡县、定兴县、容城县、安新县、高阳县、涞源县)
渭南市(大荔县、澄城县、临渭区、华州区、合阳县、蒲城县、华阴市、潼关县、韩城市、富平县、白水县)
昆明市(东川区、富民县、盘龙区、安宁市、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、官渡区、宜良县、石林彝族自治县、嵩明县、五华区、禄劝彝族苗族自治县、西山区)
嘉兴市(海宁市、南湖区、平湖市、秀洲区、嘉善县、桐乡市、海盐县)
长春市(公主岭市、朝阳区、宽城区、双阳区、南关区、绿园区、榆树市、二道区、农安县、德惠市、九台区)
郴州市(临武县、嘉禾县、北湖区、永兴县、桂阳县、安仁县、汝城县、宜章县、桂东县、苏仙区、资兴市)
永州市(冷水滩区、宁远县、祁阳市、道县、江华瑶族自治县、东安县、江永县、蓝山县、双牌县、零陵区、新田县)
晋中市(太谷区、榆社县、昔阳县、介休市、灵石县、和顺县、平遥县、祁县、寿阳县、左权县、榆次区)
塔城地区(托里县、塔城市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、裕民县、额敏县)
那曲市(嘉黎县、聂荣县、比如县、尼玛县、色尼区、班戈县、安多县、索县、申扎县、巴青县、双湖县)
来宾市(合山市、武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、象州县)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、兴海县、共和县、同德县)
呼和浩特市(清水河县、新城区、玉泉区、赛罕区、回民区、土默特左旗、和林格尔县、武川县、托克托县)
焦作市(马村区、孟州市、解放区、温县、修武县、武陟县、中站区、博爱县、山阳区、沁阳市)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
常德市(桃源县、澧县、汉寿县、鼎城区、武陵区、临澧县、津市市、安乡县、石门县)
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安康市(白河县、紫阳县、石泉县、旬阳市、岚皋县、宁陕县、汉阴县、平利县、汉滨区、镇坪县)
福州市(马尾区、平潭县、闽清县、鼓楼区、晋安区、永泰县、台江区、长乐区、仓山区、闽侯县、罗源县、福清市、连江县)
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县)
淮安市(洪泽区、金湖县、淮阴区、清江浦区、淮安区、盱眙县、涟水县)
来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
新闻结尾 伊利 潘刚|感受前所未有的热情与满足,开启一段奇妙的冒险之旅！的相关文章 如果翁法罗斯这一次的再创世成功了，下一个时代的史书会怎么记录各位泰坦之间的关系？的相关文章中越两国发布联合声明，加强中越经济战略对接，还有哪些信息值得关注？
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