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东莞市

果洛藏族自治州(班玛县、达日县、甘德县、玛沁县、玛多县、久治县)  锡林郭勒盟(苏尼特右旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正镶白旗、多伦县、二连浩特市、阿巴嘎旗、正蓝旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

石家庄市(赵县、栾城区、新乐市、鹿泉区、无极县、赞皇县、井陉县、高邑县、晋州市、裕华区、灵寿县、井陉矿区、新华区、平山县、辛集市、元氏县、桥西区、行唐县、正定县、深泽县、长安区、藁城区)

雅安市(荥经县、汉源县、石棉县、宝兴县、天全县、芦山县、名山区、雨城区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)  内蒙古自治区

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

清远市(阳山县、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区、英德市)

娄底市(涟源市、冷水江市、新化县、娄星区、双峰县)

鸡西市(梨树区、虎林市、麻山区、滴道区、密山市、恒山区、鸡东县、鸡冠区、城子河区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

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乐山市(沐川县、沙湾区、夹江县、马边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、井研县、峨边彝族自治县、市中区、五通桥区、金口河区)

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保定市(望都县、定州市、顺平县、蠡县、涿州市、清苑区、高阳县、定兴县、阜平县、唐县、安国市、涞水县、徐水区、满城区、莲池区、易县、容城县、高碑店市、曲阳县、安新县、竞秀区、雄县、博野县、涞源县)

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通化市(柳河县、东昌区、梅河口市、集安市、通化县、辉南县、二道江区)

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崇左市(江州区、凭祥市、扶绥县、天等县、大新县、龙州县、宁明县)

固原市(彭阳县、隆德县、泾源县、西吉县、原州区)海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、霍城县、新源县、特克斯县、伊宁县、昭苏县、伊宁市、霍尔果斯市、巩留县、尼勒克县、奎屯市)  黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、大冶市、阳新县、黄石港区)

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来源：@21世纪商业评论微博

撰文丨覃毅 编辑丨鄢子为

4月中旬，一艘中国轮船，运载200吨货物，抵达韩国。

船上装的是“超高镍核壳前驱体产品”，用于制造动力电池正极材料。

收货人是韩国巨头ECOPRO，其为LG、三星、SK等多家电池厂商的供应商。发货人为深圳企业格林美，市值超300亿元，掌舵人是中南大学教授许开华。

许开华（前排左一）陪同ECOPRO李东彩会长（前排右一）到车间考察交流

9日，格林美董事长许开华，专程飞抵韩国，笑容满面，与ECOPRO会长李东彩签约。

双方协定，将各自发挥长板，做大做强印尼国际绿色产业园（IGIP）项目。

简单来说，就是格林美提供具有价格竞争力的镍资源和前驱体，ECOPRO用它加工成高端正极材料。

绑定巨头

这200吨货物，由湖北荆门一家工厂制造。

在当地高新区，格林美3000余亩的厂房内，氢氧化镍钴(MHP)经过溶解、除杂、提纯、合成等工艺，最终转化为新能源汽车电池正极材料等产品，再打包送出。

原材料MHP，来自许开华的印尼工厂。

他是技术出身，亲自率队，在印尼建厂，利用当地丰富的镍资源，把MHP的冶炼技术做到低成本国产化。

采用“印尼资源+中国技术+全球市场”的模式，许开华赶上风口，去年1至9月，净赚9亿元。

联姻ECOPRO，是许开华打开全球市场的重要一步。ECOPRO制造的正极材料，输送至三星等电池厂，再进入特斯拉、宝马、奔驰的供应链。

ECOPRO本次采购的，是格林美的高端产品——超高镍核壳前驱体。“核壳”技术，是指给高镍材料戴上“安全帽”，提升电池的循环寿命和安全性。

格林美称，该产品的订单，已被提前锁定，出口市场不受美国关税政策影响，且一季度公司产销两旺，产能利用率超过95%。

新一代超高镍9系核壳三元前驱体即将装车发货

两家是老熟人，合作超十年。

许开华去年签署协议，约定从2025年到2028年，ECOPROBM将向格林美采购26.5万吨前驱体，旨在满足美国和欧洲等市场的新增需求。

本次合作，两家公司称，要让在IGIP园区生产的镍资源、前驱体、正极材料等产品，成功进入欧美市场。

ECOPRO许诺，将积极向韩国及海外客户宣传印尼项目的竞争力，并尽最大努力争取客户。

许开华与之设定了一个目标，要一起把价格打下来，将正极材料的生产成本，降至全球最低。

千里求镍

续航里程800公里以上的新能源汽车，由高镍来驱动，而中国镍资源储量仅占全球3%。

车企比拼续航能力，许开华看好高镍三元电池前景，为确保原材料供应稳定，斥巨资押注印尼，于2019年在当地建厂。

2019年1月11日，格林美印尼镍资源项目隆重奠基

其本人积极融入当地文化，出席印尼活动时常穿传统服饰——巴迪克风“花衬衫”，立志“要在印尼做很大、很长久的事业”。

2023年，许开华扩产，共投资21.49亿元，将印尼“高镍前驱体”年产能，由3万吨扩大至5万吨。

公司预计，项目将于2025年10月竣工，达产后，按10万元/吨计算，销售年收入可达到44.6亿元，毛利润8亿元，投资回收期约5.8年。

截至目前，格林美在印尼建成总量达15万吨的MHP产能，与年产5万吨高镍三元前驱体材料产能。

去年11月，其又与淡水河谷印尼公司，签署合作协议。双方将在印尼苏拉威西省，建造一个冶炼厂，将镍矿加工成MHP。

格林美称，海外产能不断扩大，对镍资源有需求。

4月19日，公司还与京东工业合作，计划在其平台采购不低于50亿元的商品，涵盖机械装备、工程材料、仪器仪表、个人防护、数码电器、员工福利等物资，配置印尼项目建设。

一举两得，公司称，此次采购，“以IGIP项目的建设需要为基础，以实际行动支持京东，共助国内优秀外贸企业渡过难关。”

步步为营，许开华为格林美抢占有利位置。

降本提效

许开华长期专注于研究冶金材料，在中南大学做教授，眼光独到。

他以废旧电池回收业务起家，后推进“城市矿山开采+新能源材料制造”双轨战略，即回收废旧电池、电子垃圾等资源，同时生产三元前驱体等电池材料。

格林美看好三元电池前景。

“欧美没有废旧电池回收处理能力，也不允许填埋。未来三元（电池）在当地依然是主流，高镍以及超高镍优质产能，不存在过剩情况。”

管理层介绍，早在2019年，格林美就开始开发针对固态电池的前驱体材料，且有吨级以上产品出货。

“固态电池适合使用能量密度更高的正极材料，和高镍更匹配。其大规模使用，有利于高镍三元的发展。”董事会秘书潘骅解释。

坐拥印尼镍矿的格林美，也有隐忧。

宁德时代等，纷纷进军高镍电池领域，成为对手。新能源车企要求供应商降价，压力也向上游传导。

此背景下，管理层表示，将通过产品创新与极限降本，提升毛利率。去年上半年，其MHP冶炼成本，降至约8000美元/吨镍。

期间，格林美电池材料业务毛利率提升至16.7%，镍资源产品毛利率30.2%。

许开华扩张提速，财务压力加大。截至去年9月底，格林美账面货币资金33亿元，短期要处理的债务则超130亿元。

年初，他再提赴港上市计划，意在深化全球化布局、加速拓展海外业务。

这位超级镍玩家，想补充弹药，迈向新台阶。

图片来源：格林美，除标注外