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鸡西市(恒山区、密山市、虎林市、鸡冠区、麻山区、鸡东县、梨树区、滴道区、城子河区)
阿勒泰地区(富蕴县、福海县、布尔津县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、青河县)
五指山市(琼海市、文昌市、东方市、屯昌县、定安县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县、万宁市、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县)
吕梁市(离石区、汾阳市、交口县、临县、交城县、柳林县、石楼县、岚县、中阳县、兴县、方山县、文水县、孝义市)
武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、利川市、来凤县、宣恩县、鹤峰县、巴东县、建始县、恩施市)
遵义市(赤水市、务川仡佬族苗族自治县、习水县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、红花岗区、播州区、余庆县、正安县、绥阳县、仁怀市、湄潭县、凤冈县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
鹤岗市(南山区、兴安区、工农区、向阳区、东山区、兴山区、绥滨县、萝北县)
郑州市(新郑市、新密市、中牟县、惠济区、金水区、上街区、二七区、中原区、巩义市、登封市、管城回族区、荥阳市)
白山市(抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、靖宇县)
贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、八步区)
防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)
湖州市(安吉县、长兴县、德清县、吴兴区、南浔区)
三沙市(西沙区、南沙区)
宜宾市(江安县、高县、叙州区、兴文县、翠屏区、屏山县、筠连县、珙县、南溪区、长宁县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、宁江区、长岭县)
河池市(凤山县、东兰县、天峨县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、宜州区)
宁德市(蕉城区、霞浦县、屏南县、古田县、福鼎市、寿宁县、福安市、柘荣县、周宁县)
保山市(腾冲市、隆阳区、昌宁县、施甸县、龙陵县)
安庆市(迎江区、桐城市、怀宁县、太湖县、岳西县、宿松县、大观区、宜秀区、潜山市、望江县)
许昌市(襄城县、鄢陵县、长葛市、建安区、禹州市、魏都区)
丽江市(古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)
滁州市(琅琊区、南谯区、凤阳县、明光市、定远县、来安县、全椒县、天长市)
鞍山市(千山区、立山区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、铁东区、铁西区)
阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)
攀枝花市(东区、仁和区、西区、盐边县、米易县)
扬州市(江都区、邗江区、广陵区、高邮市、仪征市、宝应县)
吉安市(遂川县、永丰县、青原区、吉水县、峡江县、新干县、万安县、井冈山市、吉安县、安福县、吉州区、泰和县、永新县)
永州市(江永县、零陵区、双牌县、冷水滩区、蓝山县、宁远县、江华瑶族自治县、新田县、东安县、祁阳市、道县)
广元市(剑阁县、朝天区、苍溪县、昭化区、旺苍县、利州区、青川县)
无锡市(锡山区、梁溪区、宜兴市、新吴区、江阴市、惠山区、滨湖区)
抚顺市(清原满族自治县、新抚区、顺城区、东洲区、抚顺县、望花区、新宾满族自治县)
衡阳市(珠晖区、雁峰区、衡山县、常宁市、石鼓区、衡东县、祁东县、耒阳市、南岳区、衡南县、衡阳县、蒸湘区)
晋城市(城区、高平市、泽州县、阳城县、陵川县、沁水县)
云浮市(云安区、新兴县、郁南县、云城区、罗定市)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
嘉兴市(嘉善县、海宁市、海盐县、平湖市、南湖区、桐乡市、秀洲区)
孝感市(孝南区、云梦县、安陆市、大悟县、孝昌县、汉川市、应城市)
黄冈市(团风县、黄州区、蕲春县、麻城市、红安县、浠水县、武穴市、英山县、黄梅县、罗田县)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、玛纳斯县)
百色市(平果市、乐业县、德保县、田东县、凌云县、西林县、田阳区、右江区、那坡县、田林县、隆林各族自治县、靖西市)
文山壮族苗族自治州(西畴县、文山市、马关县、富宁县、丘北县、砚山县、麻栗坡县、广南县)
唐山市(乐亭县、开平区、路南区、迁安市、丰润区、迁西县、丰南区、古冶区、曹妃甸区、遵化市、路北区、滦州市、滦南县、玉田县)
阳泉市(矿区、平定县、盂县、城区、郊区)
佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)
汉中市(洋县、佛坪县、镇巴县、西乡县、汉台区、留坝县、宁强县、城固县、略阳县、南郑区、勉县)
吉林市(丰满区、船营区、龙潭区、桦甸市、蛟河市、舒兰市、永吉县、磐石市、昌邑区)
吴忠市(青铜峡市、盐池县、同心县、利通区、红寺堡区)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
大同市(平城区、天镇县、灵丘县、云州区、浑源县、阳高县、广灵县、云冈区、左云县、新荣区)
铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
果洛藏族自治州(甘德县、达日县、久治县、班玛县、玛沁县、玛多县)
北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
天水市(麦积区、秦安县、清水县、甘谷县、武山县、秦州区、张家川回族自治县)
拉萨市(城关区、曲水县、墨竹工卡县、林周县、达孜区、尼木县、当雄县、堆龙德庆区)
铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)
七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)
朔州市(山阴县、朔城区、平鲁区、怀仁市、右玉县、应县)
株洲市(芦淞区、醴陵市、攸县、天元区、石峰区、炎陵县、荷塘区、茶陵县、渌口区)
威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)
铁岭市(昌图县、银州区、清河区、铁岭县、开原市、西丰县、调兵山市)
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莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、涵江区、仙游县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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