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延安市(黄龙县、宝塔区、富县、延长县、黄陵县、洛川县、吴起县、宜川县、安塞区、志丹县、延川县、子长市、甘泉县)
黑河市(逊克县、嫩江市、五大连池市、孙吴县、爱辉区、北安市)
佳木斯市(富锦市、郊区、东风区、桦南县、同江市、汤原县、前进区、桦川县、抚远市、向阳区)
深圳市(福田区、宝安区、光明区、南山区、坪山区、龙岗区、龙华区、盐田区、罗湖区)
襄阳市(谷城县、老河口市、襄城区、宜城市、保康县、襄州区、枣阳市、南漳县、樊城区)
庆阳市(华池县、庆城县、环县、宁县、正宁县、合水县、西峰区、镇原县)
海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区)
黄山市(徽州区、休宁县、祁门县、黟县、歙县、黄山区、屯溪区)
商丘市(宁陵县、睢阳区、民权县、夏邑县、虞城县、柘城县、梁园区、睢县、永城市)
湛江市(遂溪县、吴川市、霞山区、雷州市、徐闻县、赤坎区、麻章区、坡头区、廉江市)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)
南充市(嘉陵区、南部县、仪陇县、蓬安县、阆中市、顺庆区、高坪区、营山县、西充县)
长春市(宽城区、绿园区、南关区、朝阳区、榆树市、双阳区、九台区、农安县、德惠市、公主岭市、二道区)
信阳市(光山县、固始县、浉河区、新县、潢川县、平桥区、息县、商城县、淮滨县、罗山县)
济源市
湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、南浔区、长兴县)
益阳市(桃江县、南县、资阳区、沅江市、安化县、赫山区)
沧州市(泊头市、盐山县、新华区、沧县、运河区、肃宁县、青县、东光县、孟村回族自治县、海兴县、南皮县、献县、任丘市、吴桥县、黄骅市、河间市)
临沂市(兰山区、河东区、蒙阴县、莒南县、兰陵县、郯城县、沂南县、临沭县、平邑县、费县、沂水县、罗庄区)
绍兴市(越城区、新昌县、上虞区、柯桥区、诸暨市、嵊州市)
西藏自治区
天水市(清水县、麦积区、秦安县、秦州区、张家川回族自治县、甘谷县、武山县)
邯郸市(复兴区、丛台区、肥乡区、永年区、广平县、鸡泽县、武安市、临漳县、邯山区、馆陶县、峰峰矿区、邱县、魏县、大名县、成安县、涉县、磁县、曲周县)
陇南市(武都区、徽县、两当县、礼县、文县、成县、西和县、康县、宕昌县)
常德市(澧县、安乡县、汉寿县、武陵区、石门县、鼎城区、桃源县、津市市、临澧县)
临汾市(汾西县、吉县、永和县、襄汾县、大宁县、浮山县、古县、翼城县、尧都区、曲沃县、乡宁县、蒲县、隰县、洪洞县、安泽县、侯马市、霍州市)
漯河市(舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县、召陵区)
宝鸡市(岐山县、凤翔区、眉县、陈仓区、千阳县、渭滨区、麟游县、太白县、金台区、凤县、扶风县、陇县)
通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗)
钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)
铜仁市(德江县、江口县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、石阡县、万山区)
朔州市(右玉县、山阴县、朔城区、平鲁区、应县、怀仁市)
广安市(华蓥市、武胜县、广安区、岳池县、邻水县、前锋区)
萍乡市(安源区、芦溪县、湘东区、上栗县、莲花县)
北京市(密云区、西城区、门头沟区、石景山区、海淀区、东城区、大兴区、房山区、延庆区、朝阳区、通州区、顺义区、怀柔区、平谷区、丰台区、昌平区)
开封市(顺河回族区、通许县、禹王台区、祥符区、鼓楼区、兰考县、尉氏县、龙亭区、杞县)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)
无锡市(宜兴市、新吴区、锡山区、滨湖区、江阴市、惠山区、梁溪区)
黄石市(黄石港区、阳新县、铁山区、西塞山区、下陆区、大冶市)
本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、明山区、平山区、溪湖区、本溪满族自治县)
晋中市(灵石县、寿阳县、祁县、昔阳县、榆社县、平遥县、榆次区、介休市、太谷区、和顺县、左权县)
宿迁市(沭阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县、泗阳县)
新乡市(新乡县、封丘县、原阳县、辉县市、延津县、红旗区、卫滨区、长垣市、获嘉县、卫辉市、凤泉区、牧野区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)
宜昌市(秭归县、当阳市、伍家岗区、兴山县、远安县、夷陵区、西陵区、宜都市、五峰土家族自治县、猇亭区、枝江市、点军区、长阳土家族自治县)
嘉峪关市
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
晋城市(高平市、沁水县、阳城县、城区、泽州县、陵川县)
潍坊市(诸城市、临朐县、青州市、昌邑市、奎文区、潍城区、昌乐县、寒亭区、高密市、安丘市、寿光市、坊子区)
河池市(天峨县、宜州区、环江毛南族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、南丹县、巴马瑶族自治县)
阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、凤凰县、泸溪县、古丈县、保靖县、龙山县、永顺县)
阳泉市(平定县、盂县、城区、郊区、矿区)
威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)
通化市(梅河口市、通化县、二道江区、柳河县、辉南县、东昌区、集安市)
江门市(新会区、开平市、江海区、台山市、鹤山市、蓬江区、恩平市)
拉萨市(曲水县、当雄县、林周县、墨竹工卡县、城关区、尼木县、堆龙德庆区、达孜区)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
喀什地区(疏附县、喀什市、岳普湖县、莎车县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、泽普县、疏勒县、伽师县、麦盖提县、英吉沙县)
天津市(东丽区、静海区、和平区、津南区、滨海新区、河东区、蓟州区、南开区、西青区、北辰区、河北区、武清区、河西区、宝坻区、宁河区、红桥区)
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阜阳市(界首市、阜南县、颍上县、颍泉区、临泉县、颍东区、颍州区、太和县)
吉林市(昌邑区、丰满区、舒兰市、永吉县、磐石市、龙潭区、桦甸市、蛟河市、船营区)
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白银市(景泰县、会宁县、靖远县、白银区、平川区)
南昌市(新建区、安义县、东湖区、南昌县、青云谱区、进贤县、红谷滩区、青山湖区、西湖区)
贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区、钟山县)
三沙市(西沙区、南沙区)
银川市(贺兰县、金凤区、兴庆区、永宁县、灵武市、西夏区)
玉林市(容县、陆川县、福绵区、兴业县、博白县、北流市、玉州区)
株洲市(茶陵县、醴陵市、炎陵县、攸县、芦淞区、荷塘区、石峰区、渌口区、天元区)
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葫芦岛市(连山区、南票区、兴城市、绥中县、龙港区、建昌县)
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重庆市(大足区、北碚区、奉节县、石柱土家族自治县、万州区、渝中区、九龙坡区、綦江区、江北区、永川区、南岸区、合川区、城口县、黔江区、荣昌区、巫溪县、巴南区、南川区、江津区、彭水苗族土家族自治县、潼南区、巫山县、开州区、云阳县、长寿区、沙坪坝区、涪陵区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、忠县、酉阳土家族苗族自治县、大渡口区、璧山区、梁平区、渝北区、垫江县、铜梁区、武隆区)
温州市(文成县、洞头区、永嘉县、鹿城区、龙港市、泰顺县、瑞安市、平阳县、苍南县、瓯海区、乐清市、龙湾区)
广元市(朝天区、利州区、青川县、苍溪县、剑阁县、昭化区、旺苍县)
漳州市(诏安县、东山县、南靖县、长泰区、龙海区、华安县、云霄县、芗城区、漳浦县、龙文区、平和县)
忻州市(原平市、繁峙县、静乐县、偏关县、代县、忻府区、河曲县、五台县、神池县、五寨县、岢岚县、宁武县、保德县、定襄县)
界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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