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安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区)

嘉峪关市

澳门特别行政区

苏州市(相城区、昆山市、太仓市、张家港市、虎丘区、吴江区、姑苏区、常熟市、吴中区)  渭南市(韩城市、大荔县、澄城县、合阳县、华阴市、白水县、富平县、临渭区、蒲城县、华州区、潼关县)

塔城地区(乌苏市、裕民县、额敏县、托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)

宁夏回族自治区

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

兰州市(七里河区、皋兰县、永登县、红古区、西固区、安宁区、榆中县、城关区)  无锡市(锡山区、宜兴市、惠山区、新吴区、梁溪区、江阴市、滨湖区)

毕节市(七星关区、大方县、金沙县、赫章县、黔西市、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县)

漳州市(东山县、南靖县、长泰区、芗城区、华安县、龙海区、漳浦县、龙文区、平和县、云霄县、诏安县)

山南市(曲松县、乃东区、加查县、错那市、隆子县、浪卡子县、贡嘎县、措美县、洛扎县、琼结县、扎囊县、桑日县)

潍坊市(寒亭区、坊子区、昌邑市、潍城区、高密市、安丘市、临朐县、昌乐县、寿光市、诸城市、奎文区、青州市)

保定市(阜平县、高阳县、安国市、容城县、蠡县、定兴县、唐县、涞源县、望都县、清苑区、徐水区、顺平县、竞秀区、雄县、莲池区、涞水县、曲阳县、满城区、博野县、安新县、高碑店市、定州市、易县、涿州市)

景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)

和田地区(和田市、墨玉县、民丰县、皮山县、和田县、洛浦县、策勒县、于田县)

绵阳市(游仙区、梓潼县、涪城区、盐亭县、平武县、江油市、安州区、三台县、北川羌族自治县)

内江市(市中区、隆昌市、威远县、资中县、东兴区)

延安市(宜川县、志丹县、富县、延长县、甘泉县、黄龙县、延川县、黄陵县、安塞区、宝塔区、洛川县、子长市、吴起县)

双鸭山市(友谊县、宝山区、四方台区、岭东区、宝清县、饶河县、集贤县、尖山区)

鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克旗、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克前旗、康巴什区、伊金霍洛旗、准格尔旗、东胜区)

台州市(三门县、路桥区、仙居县、温岭市、天台县、玉环市、黄岩区、椒江区、临海市)

商洛市(商南县、柞水县、山阳县、洛南县、丹凤县、镇安县、商州区)

晋城市(沁水县、陵川县、泽州县、阳城县、城区、高平市)

湛江市(麻章区、坡头区、赤坎区、吴川市、廉江市、霞山区、遂溪县、雷州市、徐闻县)

宜宾市(屏山县、长宁县、叙州区、南溪区、珙县、筠连县、高县、兴文县、江安县、翠屏区)

林芝市(巴宜区、察隅县、波密县、工布江达县、朗县、米林市、墨脱县)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、梨树县、铁东区、双辽市)

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淮南市(寿县、大通区、凤台县、八公山区、潘集区、田家庵区、谢家集区)

上饶市(弋阳县、德兴市、余干县、信州区、铅山县、玉山县、万年县、婺源县、鄱阳县、广丰区、广信区、横峰县)

抚州市(乐安县、南城县、南丰县、宜黄县、资溪县、广昌县、崇仁县、黎川县、东乡区、金溪县、临川区)

岳阳市(临湘市、湘阴县、云溪区、君山区、华容县、岳阳楼区、汨罗市、平江县、岳阳县)  宜春市(袁州区、铜鼓县、高安市、万载县、上高县、奉新县、丰城市、宜丰县、樟树市、靖安县)

锦州市(凌海市、黑山县、古塔区、北镇市、太和区、凌河区、义县)

泸州市(纳溪区、叙永县、古蔺县、合江县、泸县、龙马潭区、江阳区)

延边朝鲜族自治州(图们市、龙井市、安图县、延吉市、珲春市、和龙市、敦化市、汪清县)嘉兴市(桐乡市、海宁市、嘉善县、南湖区、秀洲区、海盐县、平湖市)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、呈贡区、五华区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、宜良县、西山区、晋宁区、东川区、富民县、嵩明县、石林彝族自治县、官渡区)  资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

甘孜藏族自治州(炉霍县、新龙县、稻城县、雅江县、巴塘县、康定市、泸定县、九龙县、道孚县、德格县、甘孜县、得荣县、白玉县、乡城县、色达县、理塘县、石渠县、丹巴县)

达州市(万源市、渠县、达川区、开江县、宣汉县、大竹县、通川区)

梧州市(藤县、蒙山县、岑溪市、苍梧县、龙圩区、长洲区、万秀区)石家庄市(新华区、赞皇县、裕华区、灵寿县、栾城区、井陉矿区、元氏县、晋州市、平山县、正定县、深泽县、长安区、辛集市、高邑县、藁城区、桥西区、行唐县、无极县、新乐市、鹿泉区、赵县、井陉县)

柳州市(融水苗族自治县、城中区、柳城县、三江侗族自治县、融安县、柳江区、鱼峰区、鹿寨县、柳南区、柳北区)

定西市(安定区、岷县、渭源县、通渭县、临洮县、漳县、陇西县)

长治市(武乡县、黎城县、襄垣县、屯留区、沁县、沁源县、壶关县、潞城区、长子县、潞州区、上党区、平顺县)

汉中市(洋县、镇巴县、南郑区、宁强县、佛坪县、留坝县、西乡县、勉县、略阳县、城固县、汉台区)

韶关市(南雄市、始兴县、乐昌市、曲江区、翁源县、乳源瑶族自治县、浈江区、武江区、仁化县、新丰县)

福州市(鼓楼区、平潭县、晋安区、闽清县、闽侯县、连江县、永泰县、仓山区、福清市、长乐区、罗源县、台江区、马尾区)

济源市

聊城市(冠县、东阿县、茌平区、东昌府区、阳谷县、高唐县、临清市、莘县)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)

太原市(杏花岭区、清徐县、古交市、晋源区、小店区、迎泽区、万柏林区、娄烦县、尖草坪区、阳曲县)

铁岭市(昌图县、清河区、调兵山市、银州区、西丰县、开原市、铁岭县)

中山市

钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)

烟台市(龙口市、栖霞市、芝罘区、莱山区、海阳市、莱州市、招远市、莱阳市、福山区、蓬莱区、牟平区)

辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)

海东市(平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）