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大庆市(萨尔图区、让胡路区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、龙凤区、大同区、肇源县、肇州县)

鹤壁市(浚县、山城区、淇滨区、鹤山区、淇县)

岳阳市(云溪区、君山区、平江县、汨罗市、岳阳县、岳阳楼区、湘阴县、华容县、临湘市)

温州市(龙湾区、泰顺县、龙港市、永嘉县、苍南县、瑞安市、乐清市、洞头区、瓯海区、文成县、鹿城区、平阳县)  遵义市(正安县、播州区、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、绥阳县、湄潭县、凤冈县、汇川区、桐梓县、习水县、仁怀市)

攀枝花市(西区、米易县、盐边县、仁和区、东区)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、五原县、临河区、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特后旗)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

赣州市(南康区、兴国县、定南县、龙南市、信丰县、崇义县、上犹县、寻乌县、大余县、赣县区、章贡区、会昌县、石城县、于都县、全南县、瑞金市、安远县、宁都县)  百色市(田阳区、德保县、乐业县、田林县、凌云县、那坡县、田东县、右江区、隆林各族自治县、平果市、靖西市、西林县)

荆州市(江陵县、荆州区、石首市、沙市区、松滋市、洪湖市、监利市、公安县)

平顶山市(郏县、新华区、卫东区、湛河区、宝丰县、石龙区、汝州市、鲁山县、舞钢市、叶县)

凉山彝族自治州(美姑县、金阳县、宁南县、喜德县、会东县、昭觉县、西昌市、冕宁县、德昌县、普格县、越西县、甘洛县、盐源县、布拖县、会理市、雷波县、木里藏族自治县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

开封市(尉氏县、通许县、鼓楼区、兰考县、祥符区、顺河回族区、杞县、禹王台区、龙亭区)

德阳市(旌阳区、中江县、绵竹市、什邡市、罗江区、广汉市)

雅安市(名山区、汉源县、雨城区、石棉县、天全县、宝兴县、荥经县、芦山县)

遂宁市(安居区、射洪市、船山区、大英县、蓬溪县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

白城市(洮南市、大安市、洮北区、镇赉县、通榆县)

阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、福海县、青河县、哈巴河县、吉木乃县、富蕴县)

保定市(安新县、定州市、望都县、蠡县、博野县、雄县、顺平县、易县、莲池区、唐县、容城县、满城区、竞秀区、高碑店市、清苑区、曲阳县、涞源县、涿州市、阜平县、涞水县、高阳县、徐水区、定兴县、安国市)

淮南市(大通区、潘集区、寿县、八公山区、田家庵区、谢家集区、凤台县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、泸溪县、古丈县、龙山县、凤凰县、花垣县、吉首市、保靖县)

庆阳市(西峰区、庆城县、镇原县、合水县、华池县、正宁县、宁县、环县)

德州市(夏津县、乐陵市、临邑县、齐河县、平原县、庆云县、陵城区、宁津县、禹城市、德城区、武城县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)

伊春市(丰林县、伊美区、铁力市、大箐山县、金林区、友好区、南岔县、嘉荫县、乌翠区、汤旺县)

宝鸡市(金台区、陇县、扶风县、凤县、凤翔区、麟游县、眉县、岐山县、陈仓区、千阳县、太白县、渭滨区)

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淮安市(清江浦区、淮阴区、金湖县、涟水县、洪泽区、淮安区、盱眙县)

周口市(商水县、项城市、鹿邑县、西华县、淮阳区、郸城县、扶沟县、川汇区、太康县、沈丘县)

抚州市(金溪县、资溪县、南城县、东乡区、南丰县、广昌县、崇仁县、乐安县、黎川县、宜黄县、临川区)

泰安市(泰山区、东平县、宁阳县、新泰市、肥城市、岱岳区)  韶关市(武江区、曲江区、始兴县、翁源县、浈江区、乐昌市、南雄市、新丰县、仁化县、乳源瑶族自治县)

苏州市(虎丘区、昆山市、姑苏区、吴江区、张家港市、相城区、吴中区、常熟市、太仓市)

双鸭山市(四方台区、尖山区、饶河县、宝清县、集贤县、友谊县、宝山区、岭东区)

阳泉市(平定县、矿区、郊区、盂县、城区)普洱市(景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)

南宁市(邕宁区、马山县、隆安县、青秀区、西乡塘区、宾阳县、武鸣区、江南区、兴宁区、良庆区、横州市、上林县)  来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、象州县、武宣县、忻城县)

东营市(利津县、东营区、河口区、广饶县、垦利区)

唐山市(玉田县、遵化市、滦南县、乐亭县、丰南区、滦州市、丰润区、迁安市、路北区、迁西县、开平区、曹妃甸区、路南区、古冶区)

晋中市(太谷区、介休市、和顺县、榆社县、昔阳县、灵石县、祁县、平遥县、榆次区、寿阳县、左权县)鹤岗市(向阳区、东山区、工农区、兴安区、绥滨县、南山区、兴山区、萝北县)

保山市(腾冲市、龙陵县、施甸县、昌宁县、隆阳区)

泉州市(洛江区、鲤城区、金门县、南安市、永春县、晋江市、丰泽区、德化县、泉港区、惠安县、安溪县、石狮市)

抚顺市(东洲区、望花区、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县)

长春市(双阳区、公主岭市、榆树市、绿园区、德惠市、宽城区、南关区、九台区、二道区、朝阳区、农安县)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

信阳市(罗山县、新县、平桥区、浉河区、光山县、商城县、固始县、息县、潢川县、淮滨县)

天水市(武山县、清水县、甘谷县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县、秦安县)

邵阳市(邵东市、隆回县、新邵县、城步苗族自治县、大祥区、洞口县、北塔区、绥宁县、武冈市、邵阳县、新宁县、双清区)

贵港市(覃塘区、港南区、桂平市、平南县、港北区)

眉山市(仁寿县、丹棱县、青神县、彭山区、洪雅县、东坡区)

扬州市(广陵区、仪征市、邗江区、宝应县、江都区、高邮市)

朔州市(山阴县、应县、朔城区、右玉县、怀仁市、平鲁区)

三沙市(西沙区、南沙区)

徐州市(泉山区、贾汪区、云龙区、丰县、铜山区、沛县、新沂市、邳州市、鼓楼区、睢宁县)

锦州市(义县、北镇市、凌海市、古塔区、太和区、黑山县、凌河区)

宁夏回族自治区

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。