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晋城市(高平市、沁水县、阳城县、城区、陵川县、泽州县)
哈尔滨市(阿城区、双城区、道外区、依兰县、宾县、香坊区、通河县、道里区、木兰县、方正县、平房区、尚志市、南岗区、延寿县、巴彦县、松北区、五常市、呼兰区)
亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)
昭通市(巧家县、绥江县、盐津县、鲁甸县、大关县、镇雄县、威信县、水富市、永善县、彝良县、昭阳区)
牡丹江市(爱民区、穆棱市、宁安市、海林市、林口县、阳明区、西安区、东宁市、东安区、绥芬河市)
鹤岗市(向阳区、绥滨县、东山区、兴山区、工农区、南山区、兴安区、萝北县)
徐州市(丰县、邳州市、云龙区、沛县、贾汪区、泉山区、睢宁县、铜山区、新沂市、鼓楼区)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、站前区、西市区、盖州市)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、芒市、瑞丽市、陇川县)
南充市(营山县、仪陇县、蓬安县、高坪区、嘉陵区、西充县、顺庆区、南部县、阆中市)
昆明市(安宁市、官渡区、宜良县、西山区、五华区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、富民县、石林彝族自治县、东川区、盘龙区、呈贡区、晋宁区、嵩明县)
厦门市(翔安区、集美区、同安区、思明区、湖里区、海沧区)
朝阳市(建平县、朝阳县、双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、龙城区)
楚雄彝族自治州(大姚县、双柏县、永仁县、武定县、楚雄市、元谋县、禄丰市、牟定县、南华县、姚安县)
肇庆市(端州区、广宁县、四会市、封开县、德庆县、鼎湖区、怀集县、高要区)
抚顺市(东洲区、望花区、顺城区、新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县)
濮阳市(华龙区、台前县、范县、清丰县、濮阳县、南乐县)
襄阳市(保康县、樊城区、南漳县、襄城区、襄州区、枣阳市、老河口市、谷城县、宜城市)
安康市(石泉县、白河县、岚皋县、紫阳县、平利县、宁陕县、旬阳市、汉滨区、镇坪县、汉阴县)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、汶川县、理县、红原县、小金县、壤塘县、黑水县、马尔康市、松潘县、若尔盖县、九寨沟县、金川县、阿坝县)
南宁市(良庆区、青秀区、横州市、上林县、江南区、宾阳县、邕宁区、隆安县、西乡塘区、兴宁区、马山县、武鸣区)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
杭州市(临安区、余杭区、萧山区、西湖区、淳安县、滨江区、富阳区、钱塘区、桐庐县、上城区、建德市、临平区、拱墅区)
内蒙古自治区
自贡市(荣县、富顺县、沿滩区、大安区、自流井区、贡井区)
九江市(共青城市、修水县、都昌县、濂溪区、柴桑区、浔阳区、庐山市、永修县、瑞昌市、德安县、彭泽县、湖口县、武宁县)
张家口市(桥西区、蔚县、尚义县、赤城县、阳原县、万全区、怀来县、崇礼区、宣化区、康保县、桥东区、怀安县、涿鹿县、下花园区、沽源县、张北县)
连云港市(灌云县、东海县、赣榆区、连云区、灌南县、海州区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
葫芦岛市(龙港区、建昌县、连山区、兴城市、南票区、绥中县)
凉山彝族自治州(美姑县、越西县、西昌市、甘洛县、木里藏族自治县、喜德县、冕宁县、普格县、德昌县、盐源县、雷波县、昭觉县、宁南县、布拖县、会理市、金阳县、会东县)
兰州市(安宁区、永登县、红古区、西固区、七里河区、榆中县、皋兰县、城关区)
中山市
黄山市(休宁县、徽州区、黄山区、祁门县、歙县、屯溪区、黟县)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、同德县、贵南县、兴海县)
乌兰察布市(四子王旗、化德县、商都县、察哈尔右翼后旗、卓资县、兴和县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼前旗、集宁区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
黔东南苗族侗族自治州(榕江县、台江县、剑河县、丹寨县、三穗县、岑巩县、镇远县、锦屏县、黎平县、凯里市、从江县、雷山县、麻江县、天柱县、黄平县、施秉县)
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大庆市(肇源县、大同区、林甸县、让胡路区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、龙凤区、肇州县)
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随州市(广水市、随县、曾都区)
莆田市(秀屿区、仙游县、城厢区、涵江区、荔城区)
百色市(隆林各族自治县、田林县、右江区、靖西市、德保县、乐业县、西林县、凌云县、田阳区、平果市、田东县、那坡县)
宜昌市(夷陵区、伍家岗区、当阳市、点军区、远安县、秭归县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、枝江市、宜都市、兴山县、西陵区、猇亭区)
岳阳市(君山区、临湘市、湘阴县、岳阳楼区、汨罗市、云溪区、岳阳县、平江县、华容县)
景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)
儋州市
河池市(宜州区、罗城仫佬族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、金城江区、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、东兰县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、望谟县、贞丰县、册亨县、兴义市、安龙县、兴仁市)
丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、华坪县)
衡水市(武强县、枣强县、故城县、桃城区、深州市、安平县、饶阳县、冀州区、阜城县、武邑县、景县)
永州市(宁远县、江华瑶族自治县、冷水滩区、蓝山县、道县、东安县、双牌县、祁阳市、新田县、江永县、零陵区)
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临汾市(古县、安泽县、隰县、尧都区、曲沃县、乡宁县、浮山县、永和县、襄汾县、洪洞县、蒲县、翼城县、吉县、侯马市、汾西县、大宁县、霍州市)
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锦州市(北镇市、黑山县、凌河区、古塔区、义县、太和区、凌海市)
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上饶市(弋阳县、婺源县、铅山县、余干县、鄱阳县、广信区、玉山县、信州区、万年县、德兴市、广丰区、横峰县)
天津市(和平区、武清区、宝坻区、河西区、静海区、西青区、宁河区、南开区、红桥区、河北区、津南区、滨海新区、北辰区、河东区、东丽区、蓟州区)
漯河市(舞阳县、临颍县、召陵区、源汇区、郾城区)
鞍山市(台安县、千山区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、立山区、铁东区)
贵阳市(开阳县、观山湖区、息烽县、乌当区、清镇市、白云区、南明区、修文县、花溪区、云岩区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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