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株洲市(醴陵市、茶陵县、荷塘区、天元区、渌口区、芦淞区、炎陵县、攸县、石峰区)
防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)
湖州市(吴兴区、南浔区、德清县、长兴县、安吉县)
包头市(白云鄂博矿区、石拐区、土默特右旗、固阳县、青山区、九原区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区)
榆林市(佳县、神木市、清涧县、府谷县、米脂县、定边县、横山区、靖边县、子洲县、吴堡县、榆阳区、绥德县)
马鞍山市(博望区、当涂县、雨山区、含山县、花山区、和县)
厦门市(翔安区、集美区、同安区、海沧区、湖里区、思明区)
长沙市(天心区、浏阳市、芙蓉区、雨花区、宁乡市、长沙县、岳麓区、开福区、望城区)
武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)
惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、龙门县、博罗县)
南平市(邵武市、光泽县、政和县、浦城县、顺昌县、延平区、武夷山市、松溪县、建瓯市、建阳区)
陇南市(康县、宕昌县、礼县、两当县、西和县、武都区、成县、文县、徽县)
嘉峪关市
枣庄市(薛城区、峄城区、市中区、山亭区、台儿庄区、滕州市)
宣城市(旌德县、泾县、郎溪县、绩溪县、宣州区、广德市、宁国市)
甘孜藏族自治州(色达县、泸定县、理塘县、新龙县、石渠县、炉霍县、雅江县、白玉县、丹巴县、德格县、甘孜县、道孚县、巴塘县、稻城县、康定市、得荣县、九龙县、乡城县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、尼勒克县、霍城县、昭苏县、新源县、伊宁市、奎屯市、特克斯县、巩留县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县)
娄底市(新化县、娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县)
东莞市
来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、武宣县、合山市、兴宾区)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、同德县、兴海县)
忻州市(代县、定襄县、神池县、岢岚县、五台县、宁武县、偏关县、保德县、五寨县、河曲县、繁峙县、原平市、静乐县、忻府区)
丹东市(振安区、元宝区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市、振兴区)
长春市(绿园区、德惠市、九台区、宽城区、南关区、公主岭市、农安县、双阳区、榆树市、二道区、朝阳区)
宜春市(上高县、靖安县、奉新县、樟树市、宜丰县、高安市、丰城市、袁州区、铜鼓县、万载县)
茂名市(信宜市、电白区、茂南区、化州市、高州市)
肇庆市(端州区、封开县、怀集县、鼎湖区、高要区、四会市、广宁县、德庆县)
咸阳市(礼泉县、杨陵区、三原县、淳化县、秦都区、彬州市、渭城区、长武县、泾阳县、武功县、旬邑县、乾县、永寿县、兴平市)
亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)
哈尔滨市(依兰县、阿城区、延寿县、宾县、道外区、通河县、方正县、木兰县、松北区、香坊区、道里区、南岗区、呼兰区、巴彦县、尚志市、平房区、双城区、五常市)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)
朝阳市(凌源市、龙城区、北票市、朝阳县、双塔区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
黄石市(西塞山区、下陆区、大冶市、铁山区、阳新县、黄石港区)
池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)
保定市(涿州市、定兴县、安国市、容城县、高阳县、涞源县、清苑区、阜平县、定州市、望都县、高碑店市、雄县、博野县、竞秀区、满城区、易县、顺平县、莲池区、曲阳县、安新县、徐水区、涞水县、唐县、蠡县)
喀什地区(麦盖提县、喀什市、岳普湖县、疏附县、泽普县、叶城县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、伽师县、疏勒县、巴楚县)
淮安市(金湖县、清江浦区、涟水县、盱眙县、洪泽区、淮阴区、淮安区)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、阿巴嘎旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、镶黄旗、苏尼特右旗、正镶白旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、正蓝旗)
扬州市(高邮市、仪征市、宝应县、广陵区、江都区、邗江区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
焦作市(沁阳市、解放区、马村区、修武县、博爱县、武陟县、孟州市、温县、山阳区、中站区)
张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、临泽县、民乐县、高台县)
日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
黑河市(爱辉区、逊克县、五大连池市、孙吴县、北安市、嫩江市)
驻马店市(驿城区、平舆县、正阳县、西平县、泌阳县、遂平县、确山县、汝南县、上蔡县、新蔡县)
大同市(阳高县、灵丘县、云冈区、天镇县、云州区、左云县、浑源县、广灵县、平城区、新荣区)
鄂尔多斯市(准格尔旗、东胜区、鄂托克旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克前旗、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗)
北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)
百色市(田阳区、右江区、凌云县、隆林各族自治县、田东县、靖西市、西林县、田林县、平果市、乐业县、德保县、那坡县)
南昌市(西湖区、南昌县、青云谱区、红谷滩区、新建区、进贤县、青山湖区、东湖区、安义县)
怀化市(鹤城区、通道侗族自治县、会同县、辰溪县、中方县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、沅陵县)
丽水市(松阳县、青田县、缙云县、庆元县、龙泉市、景宁畲族自治县、遂昌县、莲都区、云和县)
佳木斯市(向阳区、桦南县、东风区、郊区、汤原县、桦川县、富锦市、前进区、同江市、抚远市)
合肥市(庐阳区、蜀山区、肥东县、包河区、肥西县、巢湖市、庐江县、长丰县、瑶海区)
吴忠市(青铜峡市、盐池县、利通区、红寺堡区、同心县)
衡水市(桃城区、枣强县、冀州区、故城县、阜城县、深州市、景县、安平县、武邑县、武强县、饶阳县)
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许昌市(禹州市、长葛市、襄城县、魏都区、建安区、鄢陵县)
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巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和静县、焉耆回族自治县、库尔勒市、若羌县、和硕县、尉犁县、博湖县、轮台县)
朔州市(平鲁区、应县、朔城区、右玉县、山阴县、怀仁市)
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清远市(清城区、英德市、清新区、佛冈县、阳山县、连州市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)
漳州市(平和县、长泰区、诏安县、龙文区、漳浦县、芗城区、云霄县、南靖县、华安县、东山县、龙海区)
江门市(鹤山市、开平市、新会区、蓬江区、台山市、恩平市、江海区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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