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开封市(尉氏县、龙亭区、鼓楼区、通许县、禹王台区、杞县、祥符区、顺河回族区、兰考县)

辽阳市(辽阳县、太子河区、灯塔市、文圣区、白塔区、弓长岭区、宏伟区)

晋城市(城区、高平市、泽州县、陵川县、沁水县、阳城县)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)  吕梁市(方山县、交城县、岚县、汾阳市、孝义市、交口县、文水县、临县、中阳县、离石区、柳林县、石楼县、兴县)

宁波市(北仑区、镇海区、江北区、宁海县、奉化区、鄞州区、海曙区、慈溪市、余姚市、象山县)

眉山市(洪雅县、彭山区、丹棱县、青神县、东坡区、仁寿县)

香港特别行政区

许昌市(长葛市、襄城县、鄢陵县、禹州市、建安区、魏都区)  大同市(浑源县、天镇县、云州区、阳高县、新荣区、云冈区、广灵县、左云县、灵丘县、平城区)

朝阳市(龙城区、北票市、双塔区、凌源市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)

六安市(舒城县、金寨县、裕安区、霍山县、叶集区、金安区、霍邱县)

石家庄市(辛集市、赵县、深泽县、长安区、行唐县、正定县、灵寿县、赞皇县、桥西区、鹿泉区、高邑县、平山县、无极县、栾城区、元氏县、藁城区、新乐市、晋州市、裕华区、新华区、井陉县、井陉矿区)

沧州市(泊头市、南皮县、海兴县、沧县、青县、吴桥县、肃宁县、东光县、新华区、盐山县、运河区、献县、河间市、孟村回族自治县、黄骅市、任丘市)

拉萨市(城关区、曲水县、当雄县、林周县、达孜区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、尼木县)

湛江市(吴川市、麻章区、雷州市、霞山区、坡头区、廉江市、赤坎区、遂溪县、徐闻县)

韶关市(乳源瑶族自治县、新丰县、始兴县、武江区、南雄市、翁源县、仁化县、浈江区、乐昌市、曲江区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

焦作市(沁阳市、解放区、修武县、博爱县、孟州市、武陟县、山阳区、温县、马村区、中站区)

漯河市(郾城区、源汇区、舞阳县、临颍县、召陵区)

平凉市(灵台县、华亭市、崆峒区、泾川县、崇信县、庄浪县、静宁县)

凉山彝族自治州(盐源县、昭觉县、木里藏族自治县、金阳县、会东县、会理市、德昌县、雷波县、越西县、甘洛县、冕宁县、喜德县、美姑县、普格县、西昌市、宁南县、布拖县)

临沂市(莒南县、兰山区、蒙阴县、沂南县、郯城县、河东区、罗庄区、费县、平邑县、临沭县、沂水县、兰陵县)

柳州市(鱼峰区、柳江区、三江侗族自治县、柳北区、城中区、柳城县、融安县、融水苗族自治县、柳南区、鹿寨县)

延安市(志丹县、甘泉县、延川县、黄陵县、安塞区、黄龙县、子长市、洛川县、宝塔区、吴起县、延长县、宜川县、富县)

青岛市(市北区、莱西市、胶州市、市南区、城阳区、李沧区、平度市、崂山区、即墨区、黄岛区)

鹤壁市(淇县、山城区、浚县、淇滨区、鹤山区)

天水市(秦安县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、武山县、清水县、麦积区)

萍乡市(湘东区、安源区、芦溪县、上栗县、莲花县)

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海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、都兰县、天峻县、茫崖市、德令哈市)

唐山市(古冶区、玉田县、路南区、迁安市、遵化市、丰润区、路北区、滦南县、滦州市、丰南区、曹妃甸区、乐亭县、迁西县、开平区)

商洛市(商南县、山阳县、商州区、洛南县、丹凤县、柞水县、镇安县)

安庆市(宜秀区、岳西县、迎江区、望江县、大观区、宿松县、桐城市、怀宁县、潜山市、太湖县)  贺州市(平桂区、昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区)

晋中市(灵石县、寿阳县、介休市、和顺县、榆社县、左权县、昔阳县、太谷区、祁县、平遥县、榆次区)

盐城市(阜宁县、建湖县、大丰区、滨海县、响水县、盐都区、亭湖区、射阳县、东台市)南京市(溧水区、江宁区、秦淮区、栖霞区、浦口区、鼓楼区、六合区、高淳区、建邺区、玄武区、雨花台区)

益阳市(赫山区、安化县、桃江县、资阳区、南县、沅江市)  临沧市(沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县)

赣州市(南康区、安远县、宁都县、定南县、赣县区、龙南市、上犹县、兴国县、会昌县、石城县、寻乌县、全南县、大余县、崇义县、于都县、信丰县、章贡区、瑞金市)

长沙市(雨花区、岳麓区、长沙县、天心区、宁乡市、芙蓉区、浏阳市、开福区、望城区)

济宁市(泗水县、微山县、邹城市、曲阜市、嘉祥县、金乡县、鱼台县、汶上县、兖州区、梁山县、任城区)抚顺市(望花区、清原满族自治县、顺城区、东洲区、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县)

甘南藏族自治州(临潭县、夏河县、合作市、迭部县、卓尼县、玛曲县、碌曲县、舟曲县)

宝鸡市(麟游县、渭滨区、凤翔区、太白县、金台区、陈仓区、眉县、凤县、千阳县、陇县、岐山县、扶风县)

三沙市(南沙区、西沙区)

玉溪市(易门县、澄江市、峨山彝族自治县、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、通海县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

锦州市(凌河区、北镇市、古塔区、黑山县、太和区、凌海市、义县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、九原区、石拐区、土默特右旗、固阳县、东河区、昆都仑区、青山区、白云鄂博矿区)

钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)

固原市(隆德县、泾源县、西吉县、原州区、彭阳县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

贵港市(港南区、港北区、平南县、桂平市、覃塘区)

南平市(政和县、武夷山市、延平区、邵武市、建阳区、松溪县、浦城县、顺昌县、光泽县、建瓯市)

大庆市(红岗区、龙凤区、萨尔图区、让胡路区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇源县、林甸县)

武汉市(新洲区、汉南区、东西湖区、蔡甸区、江汉区、黄陂区、青山区、武昌区、洪山区、硚口区、汉阳区、江岸区、江夏区)

张掖市(高台县、甘州区、临泽县、民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县)

昭通市(威信县、昭阳区、彝良县、盐津县、巧家县、永善县、大关县、鲁甸县、镇雄县、绥江县、水富市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。