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伊春市(友好区、乌翠区、嘉荫县、大箐山县、铁力市、南岔县、丰林县、金林区、伊美区、汤旺县)
苏州市(昆山市、常熟市、虎丘区、相城区、张家港市、吴江区、姑苏区、吴中区、太仓市)
临沧市(沧源佤族自治县、镇康县、临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、云县)
南通市(如东县、崇川区、如皋市、启东市、海门区、通州区、海安市)
滨州市(阳信县、滨城区、博兴县、沾化区、惠民县、邹平市、无棣县)
金华市(武义县、金东区、东阳市、永康市、婺城区、浦江县、义乌市、兰溪市、磐安县)
昌吉回族自治州(昌吉市、奇台县、阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县)
岳阳市(云溪区、平江县、华容县、临湘市、湘阴县、岳阳楼区、岳阳县、汨罗市、君山区)
宁夏回族自治区
天水市(武山县、张家川回族自治县、秦州区、秦安县、甘谷县、麦积区、清水县)
晋中市(左权县、祁县、榆社县、平遥县、寿阳县、榆次区、昔阳县、和顺县、灵石县、介休市、太谷区)
德州市(临邑县、庆云县、夏津县、德城区、平原县、武城县、乐陵市、陵城区、宁津县、齐河县、禹城市)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)
吉安市(永新县、井冈山市、遂川县、泰和县、吉水县、永丰县、青原区、吉安县、新干县、峡江县、万安县、安福县、吉州区)
福州市(连江县、闽清县、台江区、长乐区、鼓楼区、罗源县、平潭县、马尾区、福清市、闽侯县、永泰县、晋安区、仓山区)
萍乡市(莲花县、安源区、芦溪县、湘东区、上栗县)
鹤岗市(兴山区、向阳区、东山区、南山区、绥滨县、工农区、萝北县、兴安区)
运城市(绛县、垣曲县、盐湖区、万荣县、闻喜县、稷山县、临猗县、新绛县、夏县、芮城县、平陆县、河津市、永济市)
内江市(市中区、威远县、隆昌市、东兴区、资中县)
果洛藏族自治州(久治县、甘德县、达日县、玛沁县、班玛县、玛多县)
凉山彝族自治州(会东县、雷波县、越西县、会理市、金阳县、普格县、德昌县、昭觉县、喜德县、盐源县、美姑县、西昌市、宁南县、冕宁县、木里藏族自治县、布拖县、甘洛县)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
扬州市(宝应县、邗江区、广陵区、高邮市、江都区、仪征市)
滁州市(南谯区、来安县、全椒县、定远县、天长市、凤阳县、明光市、琅琊区)
吴忠市(盐池县、青铜峡市、红寺堡区、利通区、同心县)
荆门市(东宝区、掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市)
香港特别行政区
阜阳市(颍泉区、颍州区、太和县、界首市、颍东区、临泉县、阜南县、颍上县)
柳州市(鱼峰区、柳城县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳江区、柳南区、融安县、融水苗族自治县、柳北区、城中区)
信阳市(商城县、光山县、固始县、息县、罗山县、潢川县、新县、平桥区、浉河区、淮滨县)
武汉市(东西湖区、新洲区、武昌区、江岸区、江夏区、汉南区、硚口区、江汉区、汉阳区、青山区、黄陂区、洪山区、蔡甸区)
连云港市(灌南县、赣榆区、灌云县、海州区、东海县、连云区)
甘孜藏族自治州(炉霍县、乡城县、甘孜县、得荣县、康定市、道孚县、德格县、丹巴县、泸定县、理塘县、石渠县、稻城县、白玉县、巴塘县、新龙县、色达县、雅江县、九龙县)
辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、博湖县、和静县、库尔勒市、焉耆回族自治县、且末县、轮台县、和硕县、尉犁县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、来凤县、宣恩县、利川市、咸丰县、巴东县、鹤峰县、建始县)
十堰市(郧阳区、房县、竹山县、丹江口市、张湾区、郧西县、竹溪县、茅箭区)
澳门特别行政区
黔南布依族苗族自治州(荔波县、独山县、福泉市、贵定县、瓮安县、龙里县、罗甸县、惠水县、长顺县、平塘县、都匀市、三都水族自治县)
烟台市(海阳市、莱州市、龙口市、莱阳市、蓬莱区、栖霞市、招远市、福山区、莱山区、芝罘区、牟平区)
雅安市(雨城区、荥经县、石棉县、天全县、汉源县、名山区、芦山县、宝兴县)
张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、临泽县、山丹县)
三沙市(西沙区、南沙区)
陇南市(两当县、西和县、成县、徽县、武都区、文县、宕昌县、礼县、康县)
漳州市(云霄县、龙海区、芗城区、漳浦县、平和县、南靖县、长泰区、诏安县、东山县、龙文区、华安县)
宁德市(福安市、周宁县、蕉城区、福鼎市、屏南县、霞浦县、古田县、寿宁县、柘荣县)
济源市
呼和浩特市(武川县、赛罕区、新城区、托克托县、和林格尔县、土默特左旗、玉泉区、回民区、清水河县)
潍坊市(奎文区、昌邑市、潍城区、高密市、坊子区、青州市、诸城市、昌乐县、临朐县、安丘市、寿光市、寒亭区)
自贡市(荣县、沿滩区、自流井区、富顺县、大安区、贡井区)
昌都市(边坝县、察雅县、卡若区、左贡县、类乌齐县、芒康县、贡觉县、八宿县、洛隆县、丁青县、江达县)
沧州市(东光县、青县、沧县、南皮县、河间市、献县、新华区、运河区、泊头市、海兴县、盐山县、吴桥县、孟村回族自治县、任丘市、肃宁县、黄骅市)
达州市(大竹县、万源市、达川区、通川区、开江县、渠县、宣汉县)
阜新市(细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县、海州区、太平区、新邱区)
惠州市(惠东县、龙门县、惠城区、博罗县、惠阳区)
白城市(洮北区、大安市、洮南市、通榆县、镇赉县)
眉山市(东坡区、彭山区、丹棱县、洪雅县、仁寿县、青神县)
儋州市
上海市(浦东新区、杨浦区、静安区、长宁区、松江区、普陀区、金山区、宝山区、青浦区、嘉定区、闵行区、奉贤区、黄浦区、徐汇区、崇明区、虹口区)
湛江市(坡头区、霞山区、麻章区、吴川市、廉江市、徐闻县、遂溪县、雷州市、赤坎区)
兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)
五指山市(定安县、临高县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、东方市、屯昌县、万宁市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、文昌市、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县)
徐州市(丰县、睢宁县、铜山区、鼓楼区、云龙区、邳州市、新沂市、泉山区、沛县、贾汪区)
马鞍山市(和县、当涂县、博望区、雨山区、花山区、含山县)
三明市(大田县、将乐县、永安市、三元区、建宁县、沙县区、泰宁县、宁化县、尤溪县、清流县、明溪县)
黄冈市(浠水县、黄梅县、罗田县、蕲春县、红安县、黄州区、英山县、武穴市、麻城市、团风县)
安阳市(北关区、内黄县、汤阴县、殷都区、龙安区、林州市、安阳县、文峰区、滑县)
新乡市(卫滨区、卫辉市、辉县市、原阳县、长垣市、封丘县、新乡县、红旗区、获嘉县、牧野区、延津县、凤泉区)
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嘉峪关市
汉中市(宁强县、西乡县、留坝县、镇巴县、城固县、佛坪县、略阳县、勉县、汉台区、洋县、南郑区)
牡丹江市(阳明区、穆棱市、宁安市、爱民区、林口县、东宁市、西安区、东安区、绥芬河市、海林市)
昭通市(绥江县、鲁甸县、永善县、彝良县、水富市、巧家县、大关县、盐津县、镇雄县、昭阳区、威信县)
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来源：壹度Pro
文|Ekko
排版|小博
4月3日，东鹏饮料向港交所递交招股书，正式启动A+H股两地上市进程。
这家手握33亿净利润、账上躺着近百亿现金的功能饮料巨头，用实际行动打破了“不差钱就不上市”的资本市场惯例。这场看似“反常”的资本动作背后，藏着中国饮料巨头在存量竞争时代的战略焦虑。
翻开2024年财报，东鹏饮料的业绩堪称耀眼：158.39亿元营收同比激增40.36%，净利润33.27亿元同比大涨63.09%，这样的增速在消费品行业实属罕见。在企业仍保持高速增长期时，着急到港股二次上市，看似想通过资本助力规模扩张，实则暗藏战略深意。
一方面，中国功能饮料市场早已是刺刀见红的红海，红牛、乐虎、体质能量（中沃）等品牌割据市场，让过度依赖单一产品的东鹏饮料风险日益凸显（2024年东鹏特饮单品，在东鹏饮料的总营收中占比超85%）。
另一方面，据尼尔森数据显示，2024年东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。
当产品不断向赛道增长天花板迫近时，东鹏此番赴港上市，要向投资者讲好两个故事：一是如何打破大单品依赖，构建多元化产品矩阵；二是如何将国内成功经验复制到全球。
至少从目前动作看，东鹏饮料已推出0糖版特饮、电解质水等新品，但市场反响尚未达预期，同时2024年境外营收占比不足3%，海外布局仍处于试水阶段，打破大单品依赖和全球化都言之尚早。
值得一提的是，尽管资本市场对“增收又增利”的优质标的向来慷慨，但也会对“故事大于实质”的概念炒作保持警惕。东鹏能否在募资后有效提升研发投入（2024年研发费用率仅1.2%），能否构建适应全球市场的供应链体系，这些都将成为影响其估值的核心要素。
同时，站在A+H股的新起点，东鹏饮料面临的不仅是资本舞台的升级，更是从区域龙头向国际品牌的蜕变考验，这些问题的答案，或许才是决定此次赴港上市成败的关键。
| 卡位“大碗低价”，从错位竞争中爬出的巨兽 |
据天眼查信息显示，东鹏饮料集团成立于1994年，主营业务为饮料的研发、生产和销售，主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，其中东鹏特饮是公司的主导产品。目前，东鹏特饮在我国能量饮料市场占有率排名第二。
回溯东鹏饮料在中国功能饮料市场的竞争史，以及大单品“东鹏特饮”的诞生，本质是一部“错位突围”的生存启示录。
当红牛用“困了累了喝红牛”的广告语筑起高端化壁垒，当乐虎等本土品牌试图在渠道上贴身肉搏时，东鹏饮料却在行业的裂缝中找到了独特的生长路径——左手挥舞“大碗低价”的大旗，右手接住泰国天丝与华彬集团的红牛商标内斗红利，在看似铁板一块的市场中，开辟出了属于自己的天地。
2016年，是天赐良机的一年。这一年，泰国天丝与华彬集团围绕红牛商标归属的拉锯战正式打响，双方的内斗对不但使占据功能饮料绝对霸主地位的红牛陷入战略摇摆，并由此引发了产品迭代放缓和渠道渗透力减弱等一系列连锁反应，公开数据显示，2016-2020年红牛在中国的销售额增速从15%骤降至3%，市占率从63%缩水至47%。
这场持续至今仍悬而未决的法律博弈，却给东鹏饮创造了切入市场的窗口期，在敏锐地捕捉到这一战略机遇后，东鹏饮料以“农村包围城市”的路径快速渗透——主攻红牛忽视的加油站、便利店及下沉市场，瞄准有高效提神刚需，又对价格敏感的货车司机、外卖骑手等蓝领群体，并以6元/500ml的东鹏特饮（红牛当时售价约为6元/250ml）杀入市场，靠着“价格持平，容量翻倍”的性价比策略，奇袭了红牛把控薄弱的市场，俘获了首批种子用户。
但这还远远不够，东鹏饮料顺势在全国高速服务区投放了10万组冰柜，并推出“扫码领红包”活动，进一步锁定卡车司机等核心消费群体，提升品牌知名度。
从最终的结果来看，东鹏饮料的策略无疑是成功的，与同期红牛在市场占有率上的节节败退相比，数据显示，东鹏特饮上市初期，在华南地区的铺货率三年内提升70%，销量增速连续三年超过30%。同时，在2015-2020年间，东鹏特饮市占率由5.6%一路飙升至20.2%，硬生生在红牛的领地中切割出一片“低价大容量”的新战场。
只是斗转星移，对于眼下东鹏饮料这头“巨兽”来说，曾经的新战场容量正在坍塌，而这或许也是东鹏付港股上市的另一重考量。
一方面，随着红牛商标纠纷趋缓，华彬集团推出“战马”、泰国天丝授权国内生产的红牛安奈吉、以及引入进口红牛等多个“红牛系”产品，当年的空白市场，正在被更加垂直的产品填满。
更严峻的是，东鹏基本盘的蓝领市场正在萎缩。以其中具有代表性的货车司机群体为例，据交通部的数据显示，2016年全国有3000万名货车司机，而四年后的2020年，这一数字变为了1728万名，下降趋势明显。
受众群体萎缩的同时，东鹏饮料对东鹏特饮单一品类的重度依赖，又进一步降低了自身的抗风险能力。据东鹏饮料2024年财报显示，全年实现营业收入158.39亿元，其中“东鹏特饮”所在的能量饮料业务实现营收133.04亿元，超80%的占比，也折射出新品类突破的紧迫性。
最后则是“大碗低价”的护城河正在失效，当乐虎、体质能量等品牌纷纷推出大容量包装，当元气森林等新消费品牌用“0糖”概念切入功能饮料赛道，单纯的“低价+大份量”不再具备独特性。
当“红牛内斗”的东风与“蓝领红利”潮水退去时，东鹏饮料这头从裂缝中生长出的巨兽，终究要在完全竞争的市场丛林中，重新锻造属于自己的生存法则。
| 股东套现、理财套利与经销商承压，
谁在为千亿神话买单？ |
当东鹏饮料的股价在2024年初冲上200元大关，市值突破千亿，二级市场狂欢不止时，其背后的资本操作开始引发更多人关注。
这家靠功能性饮料发家的企业，通过股东高位套现、资金池套利、渠道压货三重奏，将增长的代价悄然转嫁到股民与经销商身上。其财报里持续飘红的营收数据下，是一场关于资本腾挪与渠道压榨的真实寓言。
2022年5月，东鹏饮料上市刚满一年，解禁潮拉开序幕，作为上市时持股9%的重要股东——天津君正创业投资合伙企业（有限合伙）（下称天津君正）开启了“减持狂飙”模式，并在2022年至2024年两年时间内，累计进行了五轮减持，自东鹏饮料身上套现37.93亿元，这一数字超过了东鹏饮料2024年全年净利润（33.27亿元），是2024年东鹏饮料用于产品研发投入的42倍（2024年东鹏研发费用仅0.63亿元）。
在股东密集减持套现的同时，东鹏特饮展现了高超的“财务炼金术”。
截至2024年末，公司账面货币资金56.53亿元，交易性金融资产48.97亿元，其他非流动金融资产3.77亿元，债权投资36.72亿元，合计有超140亿元“现金等价物”趴在账上，它们成为公司“低息借款+高息理财”的本金。
2023-2024年，东鹏委托理财金额分别达63.2亿元、139.07亿元，同期投资收益分别为1.42亿元、9531.59万元，与之对应，同期短期借款规模从29.96亿元飙升至65.51亿元，据财报显示，2024年母公司利息净收入高达5亿元，占当期净利润的15%——卖饮料辛辛苦苦干一年，不如理财赚得多。
与此同时，经销商还在承担东鹏特饮的增长压力。财报显示，2024年东鹏饮料合同负债达到47.61亿元，同比增长83%。其中预收货款为28.97亿元，同比增135%；应付销售返利与折扣达到18.64亿元，同比增长35%，这一数据的另一面是，东鹏饮料通过返利政策和“春节备货”“新品推广”等活动，刺激经销商囤货。
但压货策略的副作用正在显现，2024年公司存货较期初增长87.84%，明显高于营收40.63%的同比增速。
| 多元化、国际化
东鹏饮料第二增长曲线在哪？ |
无论是从2023年确立“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略，推出东鹏补水啦、东鹏大咖、鹏友上茶、海岛椰椰汁、VIVI鸡尾酒等新品，还是2024年提出“全面实施1+6多品类战略”，亦或是迈向全球化的新征程，都折射出东鹏饮料在营收破百亿后对增长的渴望与焦虑。
在培育第二曲线上，从东鹏饮料2024年财报中可以看到，是取得了一定成绩的，以“东鹏补水啦”为代表的电解质饮料版块，营业收入14.95亿元，同比激增280.37%，收入占比从3.49%提升至9.45%。
但“东鹏补水啦”上市两年便解锁“10亿单品”成就的另一面，则是赛道内的劲敌环伺，以元气森林旗下的“外星人”电解质水作为参照，同样是两年时间，其年销售额在2023年已经达到了35亿元，并凭借47%的市占率稳居行业第一，这也意味着剩下53%的市占率由宝矿力水特、尖叫等品牌分食，留给“东鹏补水啦”的份额增长空间十分有限。
且从2024年全年财报来看，“东鹏补水啦”29.72%的毛利率，也远低于能量饮料产品48.25%的毛利率。
事实上，在“东鹏补水啦”之外，“1+6战略”中的其他品类面临的挑战更大。比如，“东鹏气泡特饮”在气泡水的红海市场中被元气森林、喜茶等品牌压制；再比如无糖茶饮料“鹏友上茶”，面临三得利、东方树叶的强势围剿。
从本质上来讲，东鹏的新品类扩张，更像是从成熟市场的头部品牌中虎口夺食，能否跑出下一个“10亿大单品”尚不明晰，但持续的高强度投入是必不可少的。
一个最显见的例子便是，东鹏饮料销售费用不断攀升，据财报显示，2024年，销售费用为26.8亿元，较去年同期增长37.09%，其中，除了因扩大销售规模，销售人员增加导致的职工薪酬支出增加因素外，另外两个主要原因分别是加大宣传投入导致的广告宣传费增长和增加冰柜导致的渠道推广费增长。
当国内市场寻求突破面临不断挑战时，东鹏饮料将增长的期望抛向了海外市场，据其招股书显示，港股IPO所募集的资金中，25%将用于海外市场拓展。
只是，想通过出海换取增长，道阻且长。以东鹏饮料出海的重点区域之一东南亚为例，在曼谷7-11便利店，货架上红牛（泰国原产）、魔爪、卡拉宝等品牌占据功能饮料的大量的陈列位置，留给东鹏特饮的空间有限；其次，当地盘根错节的经销商体系已经被国际品牌深耕多年，如何在海外构建起庞大的经销商体系，也是摆在东鹏饮料面前不小的挑战。
更棘手的问题还有，不同国家对饮品健康标准和含糖量标准的差异化，或也为东鹏饮料的全球化落地添上了一些变量，比如，据中国香港卫生署数据显示，东鹏特饮每100g含糖量13.3g，远超当地“高糖饮料”7.5g/100mL的标准，而显然，当地消费者对高糖饮料的态度，将直接决定相关饮品在该市场的销量表现。
当“1+6多品类战略”未成规模，当海外市场2024年全年营收不到5000万，资本市场开始意识到，东鹏饮料全球化的“二次创业”远比想象中艰难——而此刻启动港股IPO，或许正是为这场需要长期烧钱的战略攻坚战储备粮草。
| 结语 |
东鹏饮料的逆袭，本质上是功能饮料行业的一场“去魅”——当品牌光环被剥离，消费者最终为性价比买单。港股IPO能给它带来弹药，却解决不了核心问题：如何在红牛的阴影和价格战的泥潭里，找到属于自己的确定性增长。
或许答案不在东南亚的冰柜里，也不在资本市场的PPT上，而是在那些县城网吧、工地小卖部、货车司机的后座上——那里藏着东鹏真正的护城河，也藏着它未来最大的隐忧。
来源：投基摸狗
今天就说一个事情：大哥护盘，沪深300为首的蓝筹指数九阳了，但是游资也没闲着，借着港股休市，开始炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF了。
这就有点“你打你的，我打我的”的意味，互不干扰。
图一、图二和图三，“国家队”护盘沪深300，上证50等等蓝筹股，九阳神功了，当然上证指数今天微微收跌，但是整体来说不影响整体近期走强的大趋势。
这就验证了我说的沪深300就是当下最核心的中国资产，你懂了吧。
个人猜测国家队的意思是：全球资本市场资产震荡，股、债、汇、黄金石油都有波动，那么如果有个资产出现趋势性行情，那么千军万马来相见，大家都是来赚钱的，有能涨的肯定都来了。
当然个人瞎猜的。
国家队搭台，游资也没闲着，炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF，都是T0的，当天可以买卖多次，看到风险不对劲，就可以溜。
1、港股休市。
本周末是复活节假期，美股是今日休市，港股更狠，今天和下周一休市，港股休市，那么涉及港股的相关基金就是可以场内交易，无法申购，多个体量不大的港股ETF今天被炒作了，图四、图五、图六。
没事，下周一还可以炒作一天。
2、限购的QDII
还是找限购的QDII，QDII额度紧缺，图七、图八。
MACD金叉信号形成，这些股涨势不错！
新闻结尾
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