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邢台市(平乡县、清河县、广宗县、沙河市、襄都区、南和区、隆尧县、柏乡县、临西县、威县、南宫市、任泽区、新河县、巨鹿县、内丘县、宁晋县、信都区、临城县)

南宁市(邕宁区、良庆区、横州市、马山县、青秀区、西乡塘区、上林县、宾阳县、江南区、隆安县、兴宁区、武鸣区)

济源市

石家庄市(栾城区、新乐市、晋州市、行唐县、藁城区、辛集市、长安区、无极县、鹿泉区、井陉矿区、裕华区、新华区、赞皇县、赵县、高邑县、元氏县、井陉县、灵寿县、深泽县、桥西区、平山县、正定县)  眉山市(青神县、仁寿县、丹棱县、彭山区、洪雅县、东坡区)

长沙市(望城区、开福区、浏阳市、雨花区、天心区、长沙县、岳麓区、芙蓉区、宁乡市)

贵阳市(南明区、花溪区、息烽县、清镇市、开阳县、白云区、云岩区、乌当区、观山湖区、修文县)

株洲市(醴陵市、芦淞区、茶陵县、石峰区、渌口区、荷塘区、天元区、炎陵县、攸县)通辽市(库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县)

唐山市(古冶区、乐亭县、迁西县、路北区、开平区、丰南区、滦南县、玉田县、路南区、滦州市、迁安市、曹妃甸区、遵化市、丰润区)  锦州市(北镇市、古塔区、义县、凌河区、太和区、凌海市、黑山县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)

泰安市(泰山区、东平县、岱岳区、肥城市、宁阳县、新泰市)

清远市(阳山县、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清城区、英德市、清新区)

西安市(灞桥区、阎良区、新城区、蓝田县、雁塔区、周至县、临潼区、鄠邑区、碑林区、未央区、长安区、高陵区、莲湖区)

德州市(乐陵市、武城县、平原县、禹城市、德城区、齐河县、陵城区、临邑县、宁津县、庆云县、夏津县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

赣州市(大余县、石城县、南康区、寻乌县、上犹县、宁都县、信丰县、崇义县、瑞金市、全南县、赣县区、章贡区、定南县、于都县、会昌县、安远县、龙南市、兴国县)

白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、抚松县、靖宇县、浑江区)

阜新市(新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、清河门区、海州区、彰武县)

嘉峪关市

承德市(滦平县、丰宁满族自治县、双桥区、平泉市、宽城满族自治县、双滦区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、承德县、鹰手营子矿区)

焦作市(山阳区、沁阳市、修武县、武陟县、中站区、马村区、博爱县、温县、孟州市、解放区)

阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

平凉市(静宁县、崇信县、崆峒区、庄浪县、泾川县、华亭市、灵台县)

南阳市(桐柏县、内乡县、邓州市、宛城区、方城县、社旗县、唐河县、镇平县、南召县、卧龙区、淅川县、新野县、西峡县)

伊春市(大箐山县、金林区、铁力市、伊美区、汤旺县、南岔县、嘉荫县、乌翠区、友好区、丰林县)

齐齐哈尔市(泰来县、讷河市、建华区、铁锋区、甘南县、龙沙区、昂昂溪区、克山县、富裕县、富拉尔基区、碾子山区、克东县、依安县、拜泉县、龙江县、梅里斯达斡尔族区)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、来凤县、巴东县、咸丰县、鹤峰县、恩施市、宣恩县、建始县)

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菏泽市(郓城县、巨野县、曹县、成武县、东明县、定陶区、鄄城县、牡丹区、单县)

宣城市(宁国市、宣州区、泾县、绩溪县、郎溪县、旌德县、广德市)

安庆市(宜秀区、桐城市、迎江区、潜山市、太湖县、大观区、岳西县、宿松县、怀宁县、望江县)

无锡市(锡山区、宜兴市、新吴区、江阴市、惠山区、梁溪区、滨湖区)  临沂市(临沭县、河东区、兰山区、蒙阴县、平邑县、莒南县、郯城县、费县、兰陵县、沂水县、罗庄区、沂南县)

五指山市(昌江黎族自治县、琼海市、万宁市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、定安县、文昌市、东方市、屯昌县、乐东黎族自治县、澄迈县)

遂宁市(蓬溪县、船山区、射洪市、大英县、安居区)

滁州市(南谯区、来安县、凤阳县、定远县、琅琊区、明光市、全椒县、天长市)东营市(广饶县、垦利区、河口区、利津县、东营区)

新疆维吾尔自治区  榆林市(米脂县、榆阳区、定边县、神木市、佳县、绥德县、横山区、子洲县、吴堡县、靖边县、清涧县、府谷县)

宜春市(上高县、樟树市、丰城市、铜鼓县、袁州区、奉新县、万载县、宜丰县、靖安县、高安市)

果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、班玛县、玛多县、久治县、甘德县)

白银市(景泰县、白银区、平川区、靖远县、会宁县)秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县、海港区、北戴河区、卢龙县)

梅州市(大埔县、平远县、五华县、梅江区、蕉岭县、梅县区、丰顺县、兴宁市)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

葫芦岛市(连山区、兴城市、建昌县、南票区、绥中县、龙港区)

安康市(旬阳市、镇坪县、岚皋县、白河县、汉阴县、平利县、紫阳县、汉滨区、宁陕县、石泉县)

宁德市(寿宁县、屏南县、福安市、古田县、周宁县、霞浦县、福鼎市、蕉城区、柘荣县)

雅安市(荥经县、宝兴县、石棉县、名山区、雨城区、汉源县、天全县、芦山县)

吉安市(吉水县、泰和县、青原区、永新县、峡江县、新干县、遂川县、永丰县、井冈山市、安福县、万安县、吉州区、吉安县)

黄冈市(黄州区、英山县、罗田县、麻城市、武穴市、蕲春县、浠水县、黄梅县、红安县、团风县)

石河子市(胡杨河市、阿拉尔市、五家渠市、可克达拉市、铁门关市、图木舒克市、新星市、白杨市、北屯市、双河市、昆玉市)

厦门市(集美区、海沧区、翔安区、思明区、湖里区、同安区)

南充市(嘉陵区、阆中市、西充县、蓬安县、仪陇县、高坪区、营山县、顺庆区、南部县)

钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)

延安市(安塞区、子长市、志丹县、宝塔区、黄龙县、黄陵县、富县、洛川县、延长县、宜川县、吴起县、延川县、甘泉县)

云浮市(新兴县、云城区、云安区、郁南县、罗定市)

聊城市(临清市、东阿县、茌平区、东昌府区、莘县、阳谷县、冠县、高唐县)

　　2025年4月23日，洽洽食品发布2024年年报及2025年一季报。2024年实现营收71.31亿元，同比增长4.79%；实现归母净利润8.49亿元，同比增长5.82%。

　　2024年洽洽食品营业收入成功突破70亿元，站在当下来看，渠道下沉、新渠道扩张、出海市场有望贡献新的增量。

　　营收突破70亿之后哪些亮点值得关注？

　　从经营层面来看，洽洽有诸多亮点，一是“葵珍”通过高端会员店、精品超市等新渠道的拓展，获得持续增长。

　　葵珍是洽洽食品推出的高端产品，拥有较高的毛利率。在葵花籽业务增速放缓的大背景下，葵珍承担着向上打开高端价格带，提升品牌形象的任务。

　　二是坚果礼盒销量持续提升。坚果是洽洽食品葵花籽之外的第二增长曲线，2017年推出小黄袋之后，迅速抢占竞争对手的市场份额，此后坚果业务每年都保持两位数增速（除2023年外），2024年坚果类收入占比已经接近27%。

　　洽洽食品坚果产品以每日坚果为核心，2024年公司加大了风味坚果产品的推广力度，同时通过向三四线等下沉市场推广每日坚果礼盒，市场下沉和SKU增加是推动坚果业务增长的的主要驱动力。

　　目前国内坚果市场仍处在扩容期，根据FAO和USDA数据，中国和美国人均树坚果年消费量分别为1.28kg/3.41kg，美国是中国的2.67倍，相比之下，中国还有很大提升空间。而洽洽食品作为坚果炒货行业龙头，将受益于市场规模扩容。

　　三是公司的品牌力持续提升，去年洽洽强化了“快乐就要洽洽洽”的品牌新主张，推出了城市版主题产品，邀请郭麒麟为品牌代言人，赞助年度压轴喜剧竞演综艺《喜剧大会》。同时冠名泡泡岛音乐与艺术节•华东站SOSO舞台以及赞助泰国重点音乐节项目。还与合肥文旅联合打造“躺春嗑瓜子大赛”。以创新的形式和玩法切入年轻消费群体，推动品牌年轻化。

　　目前洽洽已经是坚果炒货行业市占率第一的龙头，公司的发展同时也伴随着品牌的不断升级。2021年成为首家入选“新华社民族品牌工程”的坚果品牌。2024年，洽洽食品以526.78亿品牌价值蝉联“亚洲品牌500强”，风味瓜子系列一举斩获2024中国旅游商品大赛金奖。25年4月，入选工业和信息化部发布的首批“中国消费名品名单”，是坚果行业唯一入选企业。

　　增长动力：自建工厂保证品质渠道下沉+新渠道拓展贡献增量

　　近几年洽洽食品一直保持着较快的营收增速，2024年营业收入成功突破70亿元。站在当下来看，洽洽的增长动力来自什么？

　　首先从产品来看，作为行业龙头，洽洽食品拥有很强的产品创新及推广能力，这种能力在蓝袋瓜子系列和每日坚果系列上得到了验证。

　　洽洽食品2011年上市，上市后业绩增长一度停滞，2015年前后进行改革，推出了“蓝袋瓜子”和洽洽坚果，此后“蓝袋瓜子”推动了瓜子业务的继续增长，坚果业务则成长为公司第二增长曲线。

　　2020年以后公司发布坚果+战略，加快产品推新速度，同时注重品牌和产品年轻化。2024年针对年轻消费群体推出榴莲瓜子等臭门真经系列瓜子等新品，市场表现良好。对于平台型公司来说，不断增加的SKU是带动公司持续增长的重要驱动力。

　　从行业发展趋势来看，掌握供应链和生产端未来将成为消费企业的核心竞争力，在坚果炒货领域，洽洽食品是较早布局产业链和自建工厂的公司。

　　根据东兴证券研报信息，洽洽食品在我国葵花籽主产区如内蒙古、新疆、甘肃、东北等有100多万亩合作的向日葵种植基地，同时还与俄罗斯优质葵花籽生产基地合作，从国外获取优质的葵花籽资源。我国树坚果主要依赖进口，洽洽与国际一流供应商建立了稳定的合作关系，在直采模式下，能够实现对原材料品质和价格的直接管控。

　　在生产环节，洽洽在全世界拥有11大工厂，2024年11月，洽洽第十一座工厂于包头竣工投产。

　　对于供应链和工厂的掌握能够有效保证原料和产品品质，而且随着生产规模的扩大，可以提升效率降低成本，提升毛利率。

　　2024年11月底，驻华外交官在“见证安徽高质量发展”活动中探访了洽洽透明工厂，“透明工厂”是技术创新+质量承诺+营销IP的结合，代表了公司在产品品质和品牌建设上的实力。

　　从渠道端来看，洽洽食品仍存在向低线市场和乡镇下沉的空间，2024年终端覆盖率的提升是业绩增长的重要原因。此外，仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店、折扣店等新渠道正在成为新的增长点。2024年10月管理层透露，零食量贩渠道总体提升比较快，公司针对这一渠道开发了单独定制产品。除此之外，海外市场也提供了新的增量。

　　对于洽洽食品来说，渠道下沉、新渠道拓展、海外市场突破，有望给公司带来新的增量。而在供应链和自建工厂上的优势，将让洽洽在激烈竞争中保持自己的优势。