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马鞍山市(含山县、博望区、和县、雨山区、当涂县、花山区)

宁德市(蕉城区、霞浦县、寿宁县、屏南县、柘荣县、福安市、周宁县、古田县、福鼎市)

安阳市(安阳县、文峰区、汤阴县、滑县、北关区、内黄县、林州市、殷都区、龙安区)

广西壮族自治区  乐山市(峨眉山市、沙湾区、沐川县、犍为县、峨边彝族自治县、夹江县、马边彝族自治县、市中区、五通桥区、井研县、金口河区)

咸宁市(咸安区、赤壁市、崇阳县、通城县、嘉鱼县、通山县)

十堰市(房县、竹溪县、茅箭区、竹山县、张湾区、丹江口市、郧阳区、郧西县)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、库尔勒市、焉耆回族自治县、且末县、若羌县、轮台县、博湖县、和静县、和硕县)  淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)

衢州市(常山县、衢江区、江山市、柯城区、龙游县、开化县)

鹤岗市(萝北县、工农区、绥滨县、南山区、向阳区、东山区、兴山区、兴安区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

滨州市(无棣县、博兴县、惠民县、邹平市、阳信县、滨城区、沾化区)

贵港市(桂平市、港北区、平南县、港南区、覃塘区)

盐城市(亭湖区、建湖县、阜宁县、盐都区、响水县、滨海县、射阳县、东台市、大丰区)

营口市(大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、站前区、老边区、盖州市)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、伊宁县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍尔果斯市、霍城县、特克斯县、昭苏县、新源县、尼勒克县)

遵义市(桐梓县、汇川区、凤冈县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、播州区、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、红花岗区、正安县、赤水市、绥阳县)

盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

扬州市(宝应县、江都区、仪征市、邗江区、高邮市、广陵区)

酒泉市(玉门市、瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)

兰州市(红古区、七里河区、安宁区、西固区、永登县、榆中县、城关区、皋兰县)

自贡市(大安区、自流井区、荣县、贡井区、沿滩区、富顺县)

忻州市(河曲县、定襄县、宁武县、原平市、忻府区、静乐县、偏关县、五寨县、岢岚县、五台县、繁峙县、代县、神池县、保德县)

阳泉市(郊区、平定县、矿区、城区、盂县)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)

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运城市(绛县、临猗县、平陆县、闻喜县、夏县、芮城县、稷山县、河津市、垣曲县、永济市、万荣县、新绛县、盐湖区)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、建水县、绿春县、石屏县、屏边苗族自治县、个旧市、弥勒市、红河县、泸西县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、开远市)

蚌埠市(固镇县、龙子湖区、禹会区、淮上区、五河县、怀远县、蚌山区)

锦州市(太和区、北镇市、黑山县、义县、凌河区、古塔区、凌海市)  晋城市(高平市、沁水县、泽州县、阳城县、陵川县、城区)

温州市(龙港市、泰顺县、苍南县、平阳县、乐清市、文成县、龙湾区、洞头区、鹿城区、瓯海区、瑞安市、永嘉县)

惠州市(博罗县、惠东县、惠城区、龙门县、惠阳区)

绥化市(望奎县、绥棱县、北林区、庆安县、安达市、兰西县、青冈县、明水县、肇东市、海伦市)苏州市(相城区、张家港市、虎丘区、吴江区、太仓市、昆山市、姑苏区、常熟市、吴中区)

西安市(长安区、莲湖区、灞桥区、临潼区、新城区、碑林区、未央区、蓝田县、阎良区、雁塔区、周至县、鄠邑区、高陵区)  梧州市(苍梧县、长洲区、藤县、万秀区、岑溪市、蒙山县、龙圩区)

海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

抚州市(南城县、资溪县、东乡区、宜黄县、黎川县、临川区、乐安县、金溪县、南丰县、崇仁县、广昌县)

三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)鞍山市(千山区、海城市、台安县、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、铁东区)

六安市(霍邱县、裕安区、舒城县、金寨县、叶集区、金安区、霍山县)

四平市(梨树县、铁西区、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)

广元市(剑阁县、苍溪县、朝天区、旺苍县、昭化区、利州区、青川县)

平顶山市(宝丰县、叶县、新华区、卫东区、石龙区、鲁山县、汝州市、郏县、湛河区、舞钢市)

葫芦岛市(绥中县、龙港区、兴城市、建昌县、连山区、南票区)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、丹寨县、雷山县、台江县、镇远县、锦屏县、从江县、天柱县、岑巩县、三穗县、榕江县、黎平县、剑河县、麻江县、黄平县、凯里市)

许昌市(长葛市、襄城县、魏都区、禹州市、鄢陵县、建安区)

咸阳市(长武县、乾县、杨陵区、泾阳县、三原县、秦都区、渭城区、淳化县、旬邑县、武功县、永寿县、彬州市、礼泉县、兴平市)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、贵定县、三都水族自治县、长顺县、都匀市、荔波县、平塘县、福泉市、瓮安县、独山县、惠水县、龙里县)

芜湖市(繁昌区、鸠江区、无为市、南陵县、镜湖区、湾沚区、弋江区)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、黑水县、若尔盖县、九寨沟县、松潘县、理县、小金县、阿坝县、壤塘县、红原县、马尔康市、茂县、金川县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县)

庆阳市(华池县、合水县、西峰区、庆城县、宁县、镇原县、正宁县、环县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

鄂尔多斯市(乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭锦旗、康巴什区、达拉特旗、东胜区、准格尔旗)

牡丹江市(宁安市、阳明区、东宁市、西安区、海林市、爱民区、东安区、穆棱市、绥芬河市、林口县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）