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伊春市(铁力市、乌翠区、友好区、南岔县、金林区、大箐山县、伊美区、嘉荫县、丰林县、汤旺县)

蚌埠市(五河县、禹会区、淮上区、蚌山区、固镇县、龙子湖区、怀远县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、瑞丽市、盈江县、芒市)

株洲市(醴陵市、茶陵县、天元区、石峰区、荷塘区、攸县、炎陵县、芦淞区、渌口区)  九江市(武宁县、柴桑区、湖口县、濂溪区、修水县、永修县、德安县、都昌县、瑞昌市、庐山市、共青城市、浔阳区、彭泽县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、准格尔旗)

德阳市(绵竹市、广汉市、中江县、旌阳区、什邡市、罗江区)桂林市(秀峰区、资源县、荔浦市、龙胜各族自治县、灌阳县、平乐县、阳朔县、象山区、灵川县、永福县、叠彩区、雁山区、兴安县、临桂区、全州县、七星区、恭城瑶族自治县)

乌兰察布市(商都县、卓资县、凉城县、丰镇市、化德县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、集宁区、察哈尔右翼中旗)  汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

昌都市(八宿县、类乌齐县、洛隆县、江达县、贡觉县、边坝县、左贡县、丁青县、卡若区、察雅县、芒康县)

阜新市(彰武县、太平区、细河区、海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区、新邱区)

上海市(杨浦区、奉贤区、松江区、宝山区、静安区、浦东新区、嘉定区、徐汇区、虹口区、长宁区、青浦区、崇明区、普陀区、黄浦区、金山区、闵行区)

雅安市(汉源县、雨城区、石棉县、名山区、天全县、宝兴县、荥经县、芦山县)

襄阳市(樊城区、老河口市、南漳县、谷城县、襄城区、枣阳市、襄州区、宜城市、保康县)

合肥市(长丰县、肥东县、庐江县、蜀山区、巢湖市、肥西县、瑶海区、庐阳区、包河区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

葫芦岛市(南票区、建昌县、龙港区、连山区、兴城市、绥中县)

漯河市(临颍县、召陵区、舞阳县、郾城区、源汇区)

枣庄市(山亭区、滕州市、薛城区、市中区、台儿庄区、峄城区)

延边朝鲜族自治州(延吉市、图们市、和龙市、汪清县、龙井市、珲春市、安图县、敦化市)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)

拉萨市(达孜区、墨竹工卡县、当雄县、城关区、曲水县、林周县、尼木县、堆龙德庆区)

定西市(漳县、通渭县、陇西县、岷县、临洮县、渭源县、安定区)

南充市(嘉陵区、南部县、阆中市、蓬安县、仪陇县、西充县、顺庆区、高坪区、营山县)

长春市(宽城区、榆树市、绿园区、双阳区、九台区、朝阳区、农安县、德惠市、公主岭市、二道区、南关区)

西藏自治区

渭南市(大荔县、韩城市、临渭区、合阳县、蒲城县、华阴市、华州区、富平县、潼关县、白水县、澄城县)

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杭州市(建德市、桐庐县、拱墅区、上城区、淳安县、钱塘区、临平区、萧山区、临安区、西湖区、富阳区、余杭区、滨江区)

西安市(莲湖区、阎良区、蓝田县、雁塔区、鄠邑区、碑林区、临潼区、新城区、周至县、灞桥区、高陵区、未央区、长安区)

眉山市(东坡区、彭山区、青神县、仁寿县、洪雅县、丹棱县)

洛阳市(孟津区、伊川县、涧西区、栾川县、瀍河回族区、洛龙区、老城区、偃师区、新安县、西工区、宜阳县、汝阳县、嵩县、洛宁县)  玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、治多县、曲麻莱县、玉树市、称多县)

济源市

宁波市(鄞州区、北仑区、江北区、奉化区、象山县、海曙区、慈溪市、余姚市、宁海县、镇海区)

临沂市(平邑县、费县、兰陵县、沂南县、沂水县、罗庄区、兰山区、河东区、郯城县、蒙阴县、莒南县、临沭县)铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)

济南市(章丘区、平阴县、钢城区、市中区、历城区、济阳区、长清区、历下区、莱芜区、商河县、槐荫区、天桥区)  厦门市(思明区、集美区、湖里区、同安区、翔安区、海沧区)

朔州市(应县、山阴县、右玉县、怀仁市、平鲁区、朔城区)

齐齐哈尔市(泰来县、甘南县、昂昂溪区、建华区、富裕县、铁锋区、拜泉县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、依安县、富拉尔基区、讷河市、碾子山区、龙沙区、克山县、克东县)

宁夏回族自治区常州市(新北区、钟楼区、天宁区、金坛区、武进区、溧阳市)

阿克苏地区(库车市、柯坪县、拜城县、乌什县、沙雅县、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、温宿县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、石拐区、九原区、昆都仑区、东河区、固阳县、土默特右旗、白云鄂博矿区、青山区)

阜阳市(颍上县、界首市、颍州区、临泉县、颍东区、太和县、阜南县、颍泉区)

吉安市(青原区、吉州区、泰和县、峡江县、万安县、新干县、井冈山市、遂川县、永新县、安福县、吉安县、吉水县、永丰县)

潍坊市(昌乐县、青州市、奎文区、诸城市、潍城区、坊子区、寿光市、寒亭区、昌邑市、高密市、安丘市、临朐县)

邯郸市(馆陶县、邯山区、永年区、武安市、魏县、鸡泽县、曲周县、大名县、成安县、丛台区、磁县、涉县、临漳县、邱县、肥乡区、峰峰矿区、广平县、复兴区)

山南市(隆子县、桑日县、加查县、曲松县、乃东区、浪卡子县、扎囊县、错那市、贡嘎县、洛扎县、琼结县、措美县)

达州市(渠县、大竹县、开江县、宣汉县、万源市、达川区、通川区)

贺州市(平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、八步区、钟山县)

梧州市(藤县、蒙山县、长洲区、岑溪市、万秀区、苍梧县、龙圩区)

晋城市(泽州县、沁水县、高平市、陵川县、城区、阳城县)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

三门峡市(义马市、灵宝市、湖滨区、卢氏县、陕州区、渑池县)

荆州市(沙市区、洪湖市、监利市、石首市、荆州区、公安县、江陵县、松滋市)

运城市(绛县、垣曲县、夏县、闻喜县、新绛县、盐湖区、平陆县、河津市、临猗县、稷山县、芮城县、永济市、万荣县)

大同市(天镇县、新荣区、平城区、阳高县、左云县、灵丘县、云冈区、云州区、广灵县、浑源县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。