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防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)

上饶市(鄱阳县、广丰区、德兴市、婺源县、万年县、弋阳县、信州区、玉山县、横峰县、余干县、铅山县、广信区)

郴州市(苏仙区、嘉禾县、永兴县、桂东县、安仁县、汝城县、北湖区、宜章县、临武县、桂阳县、资兴市)

娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、新化县、娄星区)  韶关市(新丰县、始兴县、乐昌市、曲江区、翁源县、浈江区、武江区、南雄市、乳源瑶族自治县、仁化县)

郑州市(二七区、新郑市、惠济区、登封市、管城回族区、中牟县、金水区、巩义市、中原区、新密市、荥阳市、上街区)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

吴忠市(利通区、同心县、青铜峡市、红寺堡区、盐池县)  宣城市(郎溪县、宣州区、旌德县、泾县、宁国市、广德市、绩溪县)

宁波市(宁海县、镇海区、江北区、象山县、海曙区、奉化区、慈溪市、北仑区、鄞州区、余姚市)

河源市(和平县、东源县、紫金县、源城区、连平县、龙川县)

朝阳市(龙城区、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、凌源市、朝阳县)

晋城市(阳城县、城区、沁水县、陵川县、泽州县、高平市)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县、且末县、库尔勒市、轮台县、和硕县、和静县、若羌县)

自贡市(富顺县、大安区、荣县、贡井区、自流井区、沿滩区)

江门市(蓬江区、新会区、开平市、鹤山市、台山市、江海区、恩平市)

惠州市(惠东县、惠城区、惠阳区、龙门县、博罗县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、凤凰县、花垣县、泸溪县、龙山县、古丈县、吉首市、保靖县)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

平顶山市(叶县、鲁山县、舞钢市、湛河区、郏县、新华区、汝州市、宝丰县、石龙区、卫东区)

石河子市(铁门关市、新星市、昆玉市、胡杨河市、阿拉尔市、双河市、五家渠市、北屯市、可克达拉市、白杨市、图木舒克市)

南阳市(唐河县、南召县、社旗县、宛城区、淅川县、邓州市、镇平县、内乡县、卧龙区、新野县、桐柏县、方城县、西峡县)

固原市(原州区、彭阳县、西吉县、隆德县、泾源县)

宝鸡市(扶风县、太白县、渭滨区、眉县、陈仓区、金台区、凤翔区、千阳县、岐山县、陇县、麟游县、凤县)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)

六安市(叶集区、舒城县、霍邱县、金寨县、金安区、霍山县、裕安区)

南平市(光泽县、建阳区、邵武市、浦城县、松溪县、政和县、延平区、武夷山市、顺昌县、建瓯市)

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白银市(平川区、会宁县、景泰县、白银区、靖远县)

安阳市(龙安区、汤阴县、安阳县、滑县、殷都区、文峰区、内黄县、北关区、林州市)

文山壮族苗族自治州(西畴县、马关县、麻栗坡县、富宁县、丘北县、广南县、砚山县、文山市)

东营市(利津县、广饶县、垦利区、东营区、河口区)  驻马店市(确山县、西平县、泌阳县、遂平县、新蔡县、汝南县、平舆县、驿城区、正阳县、上蔡县)

德阳市(罗江区、绵竹市、广汉市、旌阳区、什邡市、中江县)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、八步区、平桂区、昭平县)

天水市(清水县、秦安县、麦积区、秦州区、武山县、甘谷县、张家川回族自治县)阳泉市(盂县、城区、矿区、郊区、平定县)

榆林市(横山区、神木市、清涧县、佳县、米脂县、榆阳区、绥德县、定边县、府谷县、吴堡县、子洲县、靖边县)  扬州市(仪征市、高邮市、邗江区、广陵区、江都区、宝应县)

赣州市(全南县、安远县、崇义县、会昌县、上犹县、兴国县、寻乌县、于都县、大余县、信丰县、章贡区、瑞金市、宁都县、南康区、定南县、石城县、龙南市、赣县区)

黑河市(嫩江市、爱辉区、逊克县、北安市、五大连池市、孙吴县)

怀化市(鹤城区、通道侗族自治县、中方县、会同县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、辰溪县)西安市(鄠邑区、碑林区、周至县、莲湖区、阎良区、高陵区、临潼区、蓝田县、长安区、新城区、灞桥区、未央区、雁塔区)

襄阳市(枣阳市、樊城区、南漳县、襄城区、保康县、谷城县、襄州区、老河口市、宜城市)

日喀则市(谢通门县、南木林县、聂拉木县、江孜县、吉隆县、康马县、仁布县、拉孜县、定结县、萨嘎县、岗巴县、仲巴县、白朗县、萨迦县、昂仁县、亚东县、定日县、桑珠孜区)

青岛市(李沧区、市南区、市北区、崂山区、黄岛区、城阳区、胶州市、平度市、莱西市、即墨区)

广元市(朝天区、旺苍县、剑阁县、昭化区、利州区、苍溪县、青川县)

吉安市(青原区、井冈山市、吉安县、吉水县、永新县、新干县、峡江县、永丰县、泰和县、吉州区、安福县、万安县、遂川县)

河池市(宜州区、凤山县、东兰县、金城江区、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、天峨县)

莆田市(城厢区、荔城区、涵江区、仙游县、秀屿区)

临沂市(费县、郯城县、兰陵县、临沭县、蒙阴县、罗庄区、兰山区、河东区、平邑县、沂水县、沂南县、莒南县)

阿克苏地区(乌什县、拜城县、阿瓦提县、温宿县、沙雅县、柯坪县、库车市、阿克苏市、新和县)

太原市(迎泽区、娄烦县、小店区、古交市、尖草坪区、清徐县、阳曲县、杏花岭区、晋源区、万柏林区)

安顺市(普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

淮安市(洪泽区、淮阴区、金湖县、淮安区、清江浦区、涟水县、盱眙县)

林芝市(察隅县、工布江达县、米林市、波密县、朗县、墨脱县、巴宜区)

九江市(德安县、庐山市、浔阳区、修水县、柴桑区、瑞昌市、永修县、湖口县、濂溪区、彭泽县、共青城市、都昌县、武宁县)

株洲市(荷塘区、芦淞区、石峰区、渌口区、攸县、天元区、炎陵县、茶陵县、醴陵市)

兰州市(皋兰县、永登县、榆中县、西固区、红古区、城关区、七里河区、安宁区)

　　转自：北京商报

　　当“甲方”与“乙方”的身份逆转，一张房产中介的“考核清单”，将银行推至舆论的风口浪尖。近日，网络热传的一张照片里，房产中介站上考核席，从客户满意度、批贷时效、放贷时效等指标对客户经理打分。这背后，是房地产市场深度调整下的博弈，近年来，购房者观望情绪浓重，新房、二手房交易活跃度不足，银行房贷业务量缩水，而房产中介凭借房源与客户流量优势，从昔日的服务方摇身变为资源掌控者。在这场优质资产的争夺中，银行如何在迎合中介需求与坚守风控底线间寻找平衡？又该如何突破客户荒困境，挖掘新的业务增长点？

　　中介给客户经理打分

　　最近，一张房产中介开会的照片在网上广泛流传，照片中，房产中介展示了合作的银行分支机构和客户经理驻点合作标准。

　　其中，最为引人注目的是一张客户经理评价体系规则，北京商报记者注意到，这则评价体系涵盖多维度指标，服务效率一级权重量为80%，包含滚动90天签单量、滚动90天批贷时效、滚动90天放贷时效，也有客户经理满意度、面签发起率等指标。

　　“为了争夺有限的业务资源，银行不得不付出更多成本迎合房产中介需求。”一位信贷部门人士点评称，从市场环境来看，房地产市场的持续调整使得购房者观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度下降。银行的房贷业务量随之减少，而房产中介凭借掌握的房源信息和客户流量，在交易中的话语权逐渐增强。现阶段，银行急需通过与中介合作获取更多房贷业务，以维持业务规模和收益。

　　有银行个贷人士透露，从北京地区的情况来看，目前还未出现房产中介给客户经理打分的情况，但在行业竞争下，房产中介确实对银行的服务效率、贷款额度等方面都提出了要求。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，从银行“述职”房产中介这一现象可以看出，在房地产相关业务中，传统上由银行主导的局面正在发生显著变化。以往，银行在房屋贷款等领域占据主导地位，而房产中介机构则更多的作为服务提供方，围绕银行的需求展开工作。然而，随着市场竞争加剧、银行对优质客户资源的竞争日益激烈，以及信贷政策的调整，银行寻找和吸引潜在客户的难度不断增大。房产中介凭借直接接触大量购房客户的优势，成为了银行获取客户的重要渠道之一。面对这样的市场环境，银行不得不更加积极主动地与房产中介合作，增强对房产中介渠道的依赖性。这种转变不仅反映了市场供需关系的变化，也体现了金融机构在适应市场环境变化方面的灵活性和策略调整能力。

　　客户荒与风控挑战

　　曾几何时，银行牢牢掌控着资金命脉，在金融行业处于优势地位。在房贷业务领域，更是占据着绝对的主导权。

　　然而，随着房地产市场的调整、市场供需关系的变化，购房者持币观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度降低，在这样的背景下，房产中介掌握大量房源信息和客户流量，在房贷业务中的话语权逐渐增强。

　　一些大型房产中介平台通过整合资源，形成了规模效应，在某些地区形成了垄断地位。为了维持业务规模和收益，银行也开始接受房产中介提出的各种合作条件和考核要求。

　　“贷款额度方面，房产中介期望银行能够尽可能提高单笔贷款金额上限，以满足客户的购房资金需求。针对一些房产项目，房产中介希望银行能够提供灵活的额度调整政策，根据项目的销售情况和市场需求动态调整贷款额度。”上述银行个贷人士说道。

　　以前是房产中介求着银行早点放贷，现在是银行求着房产中介多推客源。

　　在严跃进看来，目前，银行开展房贷业务最大的挑战是有充足的资金却缺乏足够的客户来发放贷款。同时，政策对金融创新的监管趋严，银行难以通过产品创新满足客户多样化需求，在市场竞争中缺乏差异化优势，进一步加剧了展业难度。在业务竞争压力下，银行面临风控与业务增长的两难抉择。部分房产中介为促成交易，往往推荐资质存在瑕疵的客户，而银行若坚持严格风控标准，可能导致业务量流失；若放松审核，又会增加不良贷款风险，如何在两者间找到平衡点成为巨大挑战。

　　改善型需求将成新增长点

　　多重因素叠加之下，房贷业务规模下滑已然成为行业常态，从年报数据可见一斑，截至2024年，国有大行中，工商银行、建设银行、农业银行个人住房贷款余额分别为6.08万亿元、6.25万亿元、4.98万亿元，一年内分别减少了2052.88亿元、1988.36亿元、1862.3亿元，中国银行住房抵押贷款余额也出现下滑。不过，也有国有银行呈现增长态势，交通银行个人住房贷款则较上年末增加39.7亿元，增幅0.27%，邮储银行住房贷款净增441.55亿元。

　　股份制银行阵营也呈现分化局面，截至2024年，光大银行个人住房按揭贷款余额下滑13.95亿元至5827.04亿元。不过，民生银行、平安银行、浦发银行等银行个人房贷余额则出现了上涨，招商银行在一、二线城市新发放的个人住房贷款额占该行个人住房贷款新发放总额的91.3%，同比上升1.05个百分点；在一、二线城市的个人住房贷款期末余额占该行个人住房贷款期末余额的87.63%，较上年末上升0.59个百分点。

　　尽管行业面临增速放缓的压力，但房贷业务依旧是银行兵家必争之地。在2024年业绩发布会上，建设银行副行长纪志宏表示，“当前居民的住房需求正在日趋多元化，在满足有房住的基础上，还追求住好房，改善性需求持续增长，住房交易的方式也日益多元化，以旧换新、带押过户这些情况明显增多，建设银行将继续优质服务，围绕客户买新房，换好房多样化的住房需求、住房交易方式的变化，提供更加便利的服务，全面支持居民刚性和改善性住房需求”。北京银行零售业务总监李建营表示，随着一系列稳房市政策的出台，北京银行新增房贷业务量明显上升，扭转了此前房贷下降的趋势。

　　产业经济资深研究人士王剑辉认为，房地产市场受政策影响显著，银行需密切关注宏观经济政策、房地产调控政策以及金融监管政策的动态变化。当政策鼓励住房消费时，银行可适时放宽房贷政策刺激房贷需求。同时，响应国家关于保障性住房建设、城市更新等政策导向，加大对相关领域的信贷支持力度。例如，为保障性住房项目提供专项贷款，同时拓展银行房贷业务的新增长点。

　　“房地产市场目前正处于止跌回稳的过程中，并且总体表现良好，在此基础上，银行需要持续努力，推动市场的平稳健康发展。结合当前良好的市场形势，应把握住购房者活跃的机会，提供更多的支持措施来促进购房需求。从产品结构上来讲，改善型户型的表现尤为突出。针对这类改善性需求，应当围绕这些户型提供更多样化的金融服务，以满足不同消费者的需求。”严跃进如是说道。

　　北京商报记者宋亦桐