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安庆市(桐城市、潜山市、怀宁县、迎江区、宜秀区、大观区、太湖县、宿松县、岳西县、望江县)

丽水市(庆元县、莲都区、景宁畲族自治县、青田县、云和县、缙云县、龙泉市、遂昌县、松阳县)

兰州市(西固区、安宁区、红古区、永登县、七里河区、城关区、榆中县、皋兰县)

惠州市(惠阳区、惠东县、博罗县、惠城区、龙门县)  安康市(岚皋县、镇坪县、紫阳县、汉阴县、平利县、白河县、汉滨区、宁陕县、石泉县、旬阳市)

朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、北票市、双塔区、朝阳县、凌源市)

洛阳市(宜阳县、汝阳县、孟津区、洛宁县、新安县、瀍河回族区、涧西区、老城区、偃师区、嵩县、西工区、伊川县、栾川县、洛龙区)

那曲市(嘉黎县、聂荣县、班戈县、巴青县、申扎县、色尼区、索县、比如县、尼玛县、双湖县、安多县)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、镶黄旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、苏尼特右旗、多伦县、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、二连浩特市)  绥化市(望奎县、绥棱县、肇东市、青冈县、庆安县、兰西县、北林区、海伦市、安达市、明水县)

喀什地区(麦盖提县、疏勒县、英吉沙县、莎车县、泽普县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、伽师县、喀什市、叶城县、岳普湖县)

衢州市(衢江区、开化县、常山县、柯城区、龙游县、江山市)

晋中市(左权县、和顺县、祁县、平遥县、寿阳县、太谷区、榆社县、榆次区、昔阳县、介休市、灵石县)

清远市(清城区、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县、清新区、连州市)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

贵阳市(开阳县、清镇市、云岩区、乌当区、修文县、南明区、观山湖区、息烽县、白云区、花溪区)

阜新市(彰武县、海州区、清河门区、太平区、新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县)

枣庄市(薛城区、山亭区、市中区、台儿庄区、峄城区、滕州市)

澳门特别行政区

淮南市(谢家集区、潘集区、大通区、八公山区、寿县、田家庵区、凤台县)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、凯里市、黎平县、榕江县、麻江县、剑河县、台江县、丹寨县、岑巩县、天柱县、施秉县、雷山县、三穗县、锦屏县、黄平县、镇远县)

重庆市(秀山土家族苗族自治县、云阳县、大足区、北碚区、璧山区、綦江区、南岸区、永川区、铜梁区、江北区、忠县、梁平区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、垫江县、合川区、丰都县、潼南区、大渡口区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、南川区、渝北区、江津区、巫山县、长寿区、开州区、黔江区、巫溪县、渝中区、万州区、沙坪坝区、巴南区、奉节县、九龙坡区、石柱土家族自治县、涪陵区)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

三沙市(西沙区、南沙区)

通化市(通化县、柳河县、集安市、东昌区、二道江区、辉南县、梅河口市)

随州市(广水市、曾都区、随县)

鹤壁市(浚县、鹤山区、山城区、淇县、淇滨区)

三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)

双鸭山市(岭东区、宝山区、四方台区、宝清县、友谊县、集贤县、饶河县、尖山区)

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西藏自治区

新疆维吾尔自治区

吉安市(吉安县、新干县、遂川县、吉州区、万安县、安福县、井冈山市、青原区、泰和县、永丰县、吉水县、永新县、峡江县)

七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)  承德市(双滦区、双桥区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、滦平县、兴隆县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、承德县)

白银市(平川区、白银区、景泰县、靖远县、会宁县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

十堰市(张湾区、房县、竹山县、竹溪县、郧阳区、丹江口市、茅箭区、郧西县)苏州市(常熟市、相城区、虎丘区、太仓市、吴中区、昆山市、姑苏区、吴江区、张家港市)

泰安市(岱岳区、东平县、泰山区、新泰市、肥城市、宁阳县)  上海市(松江区、杨浦区、徐汇区、青浦区、崇明区、虹口区、宝山区、长宁区、嘉定区、普陀区、浦东新区、闵行区、金山区、静安区、黄浦区、奉贤区)

定西市(陇西县、漳县、通渭县、安定区、临洮县、渭源县、岷县)

广西壮族自治区

舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

成都市(锦江区、武侯区、彭州市、双流区、简阳市、成华区、金牛区、新都区、新津区、青羊区、龙泉驿区、金堂县、都江堰市、大邑县、崇州市、邛崃市、郫都区、温江区、蒲江县、青白江区)

金华市(武义县、义乌市、东阳市、兰溪市、金东区、磐安县、婺城区、浦江县、永康市)

娄底市(冷水江市、新化县、涟源市、娄星区、双峰县)

肇庆市(端州区、高要区、广宁县、德庆县、四会市、鼎湖区、封开县、怀集县)

邵阳市(隆回县、双清区、邵阳县、城步苗族自治县、武冈市、新宁县、新邵县、绥宁县、大祥区、洞口县、邵东市、北塔区)

广元市(旺苍县、昭化区、利州区、苍溪县、剑阁县、朝天区、青川县)

梅州市(平远县、蕉岭县、梅县区、梅江区、兴宁市、五华县、大埔县、丰顺县)

抚顺市(抚顺县、顺城区、新抚区、望花区、东洲区、清原满族自治县、新宾满族自治县)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县)

抚州市(东乡区、临川区、南城县、广昌县、崇仁县、南丰县、黎川县、资溪县、宜黄县、金溪县、乐安县)

楚雄彝族自治州(牟定县、禄丰市、武定县、永仁县、双柏县、大姚县、元谋县、南华县、姚安县、楚雄市)

曲靖市(陆良县、宣威市、麒麟区、沾益区、会泽县、罗平县、马龙区、师宗县、富源县)

乌兰察布市(卓资县、商都县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、凉城县、兴和县、四子王旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、化德县)

保山市(龙陵县、隆阳区、昌宁县、腾冲市、施甸县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏市、临夏县、和政县、康乐县)

邢台市(新河县、清河县、内丘县、广宗县、沙河市、临城县、襄都区、平乡县、宁晋县、柏乡县、南和区、信都区、任泽区、临西县、南宫市、威县、隆尧县、巨鹿县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。