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北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)  扬州市(宝应县、广陵区、高邮市、邗江区、仪征市、江都区)

盐城市(亭湖区、东台市、建湖县、响水县、滨海县、阜宁县、射阳县、盐都区、大丰区)

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白城市(洮南市、通榆县、洮北区、镇赉县、大安市)

汕头市(金平区、澄海区、潮南区、濠江区、龙湖区、南澳县、潮阳区)

长沙市(宁乡市、浏阳市、长沙县、岳麓区、芙蓉区、开福区、望城区、雨花区、天心区)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、花垣县、龙山县、泸溪县、吉首市、凤凰县、古丈县、保靖县)

黑河市(孙吴县、五大连池市、爱辉区、北安市、嫩江市、逊克县)

潍坊市(昌邑市、寒亭区、奎文区、安丘市、寿光市、高密市、青州市、昌乐县、临朐县、诸城市、坊子区、潍城区)

澳门特别行政区

保山市(昌宁县、隆阳区、腾冲市、施甸县、龙陵县)

咸阳市(渭城区、秦都区、长武县、杨陵区、淳化县、礼泉县、旬邑县、兴平市、泾阳县、永寿县、三原县、彬州市、乾县、武功县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

双鸭山市(友谊县、集贤县、岭东区、宝清县、尖山区、四方台区、饶河县、宝山区)

伊春市(乌翠区、南岔县、丰林县、汤旺县、金林区、大箐山县、嘉荫县、铁力市、伊美区、友好区)

贺州市(平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、八步区、钟山县)

常德市(武陵区、桃源县、鼎城区、津市市、澧县、安乡县、石门县、临澧县、汉寿县)

温州市(瓯海区、平阳县、永嘉县、乐清市、文成县、泰顺县、苍南县、瑞安市、鹿城区、龙湾区、洞头区、龙港市)

哈尔滨市(延寿县、木兰县、呼兰区、松北区、阿城区、香坊区、五常市、宾县、道外区、依兰县、尚志市、平房区、方正县、通河县、南岗区、巴彦县、道里区、双城区)

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三明市(大田县、明溪县、清流县、建宁县、永安市、泰宁县、宁化县、沙县区、三元区、尤溪县、将乐县)

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临汾市(乡宁县、安泽县、尧都区、洪洞县、浮山县、永和县、隰县、蒲县、吉县、翼城县、汾西县、曲沃县、古县、大宁县、霍州市、襄汾县、侯马市)

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镇江市(润州区、丹阳市、京口区、丹徒区、扬中市、句容市)  阜新市(清河门区、太平区、细河区、彰武县、海州区、新邱区、阜新蒙古族自治县)

日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)

和田地区(皮山县、和田市、于田县、民丰县、墨玉县、洛浦县、和田县、策勒县)

东莞市定西市(安定区、陇西县、渭源县、岷县、临洮县、漳县、通渭县)

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张家口市(涿鹿县、宣化区、沽源县、下花园区、阳原县、赤城县、怀来县、尚义县、康保县、怀安县、万全区、蔚县、桥西区、崇礼区、张北县、桥东区)

儋州市

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博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)

玉溪市(通海县、易门县、华宁县、峨山彝族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、澄江市)

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德阳市(广汉市、旌阳区、罗江区、什邡市、绵竹市、中江县)

　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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