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澳门特别行政区
阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)
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邵阳市(北塔区、城步苗族自治县、双清区、洞口县、邵东市、隆回县、绥宁县、大祥区、邵阳县、新邵县、新宁县、武冈市)
临沂市(兰山区、蒙阴县、河东区、兰陵县、罗庄区、沂水县、平邑县、郯城县、费县、沂南县、临沭县、莒南县)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、昭苏县、尼勒克县、新源县、巩留县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、特克斯县、奎屯市、伊宁县)
眉山市(彭山区、丹棱县、青神县、洪雅县、东坡区、仁寿县)
济源市
吕梁市(孝义市、中阳县、岚县、石楼县、交口县、临县、文水县、离石区、汾阳市、交城县、兴县、柳林县、方山县)
宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、埇桥区、萧县)
长春市(二道区、双阳区、南关区、宽城区、榆树市、农安县、公主岭市、德惠市、朝阳区、绿园区、九台区)
安庆市(大观区、桐城市、迎江区、太湖县、岳西县、宜秀区、望江县、怀宁县、宿松县、潜山市)
咸宁市(嘉鱼县、咸安区、崇阳县、通山县、通城县、赤壁市)
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黄冈市(红安县、蕲春县、黄州区、浠水县、罗田县、英山县、团风县、麻城市、武穴市、黄梅县)
阿勒泰地区(福海县、吉木乃县、青河县、布尔津县、富蕴县、哈巴河县、阿勒泰市)
舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)
通化市(二道江区、通化县、柳河县、辉南县、梅河口市、东昌区、集安市)
株洲市(醴陵市、天元区、攸县、石峰区、渌口区、芦淞区、茶陵县、荷塘区、炎陵县)
三明市(大田县、建宁县、泰宁县、明溪县、将乐县、沙县区、尤溪县、宁化县、永安市、三元区、清流县)
内江市(威远县、市中区、隆昌市、东兴区、资中县)
萍乡市(上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县、安源区)
包头市(东河区、白云鄂博矿区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、青山区、昆都仑区、土默特右旗、石拐区)
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果洛藏族自治州(甘德县、达日县、久治县、玛沁县、班玛县、玛多县)
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泰州市(高港区、泰兴市、兴化市、靖江市、姜堰区、海陵区)
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锡林郭勒盟(苏尼特左旗、苏尼特右旗、多伦县、正蓝旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、二连浩特市、锡林浩特市)
茂名市(化州市、电白区、茂南区、信宜市、高州市)
商洛市(丹凤县、柞水县、商南县、镇安县、洛南县、山阳县、商州区)
烟台市(招远市、莱州市、牟平区、芝罘区、龙口市、蓬莱区、福山区、莱阳市、栖霞市、莱山区、海阳市)
荆州市(石首市、荆州区、公安县、沙市区、江陵县、监利市、洪湖市、松滋市)
三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)
娄底市(双峰县、新化县、冷水江市、娄星区、涟源市)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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