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宁德市(福鼎市、蕉城区、屏南县、寿宁县、周宁县、古田县、福安市、霞浦县、柘荣县)

沧州市(孟村回族自治县、东光县、青县、泊头市、沧县、吴桥县、运河区、河间市、海兴县、盐山县、新华区、任丘市、黄骅市、南皮县、肃宁县、献县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、西畴县、广南县、马关县、文山市、丘北县、富宁县、麻栗坡县)

淮安市(涟水县、淮阴区、金湖县、洪泽区、淮安区、盱眙县、清江浦区)  惠州市(惠城区、惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县)

廊坊市(安次区、固安县、文安县、香河县、三河市、霸州市、永清县、大城县、大厂回族自治县、广阳区)

景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)

温州市(瑞安市、洞头区、鹿城区、泰顺县、龙港市、乐清市、龙湾区、文成县、永嘉县、平阳县、瓯海区、苍南县)舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

扬州市(邗江区、宝应县、广陵区、高邮市、仪征市、江都区)  宣城市(宣州区、绩溪县、旌德县、宁国市、泾县、广德市、郎溪县)

甘孜藏族自治州(德格县、得荣县、乡城县、道孚县、雅江县、康定市、炉霍县、色达县、理塘县、巴塘县、白玉县、新龙县、石渠县、九龙县、甘孜县、泸定县、稻城县、丹巴县)

菏泽市(东明县、曹县、单县、成武县、牡丹区、定陶区、郓城县、鄄城县、巨野县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

茂名市(信宜市、茂南区、化州市、电白区、高州市)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)

昭通市(彝良县、盐津县、大关县、永善县、昭阳区、鲁甸县、威信县、巧家县、水富市、镇雄县、绥江县)

揭阳市(揭西县、榕城区、普宁市、揭东区、惠来县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

绵阳市(江油市、安州区、北川羌族自治县、涪城区、盐亭县、三台县、游仙区、梓潼县、平武县)

渭南市(合阳县、大荔县、华阴市、富平县、白水县、蒲城县、澄城县、华州区、韩城市、临渭区、潼关县)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、榕江县、凯里市、丹寨县、锦屏县、施秉县、黎平县、黄平县、从江县、岑巩县、三穗县、剑河县、镇远县、麻江县、天柱县、台江县)

普洱市(西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)

长治市(潞州区、沁县、屯留区、上党区、平顺县、襄垣县、武乡县、长子县、沁源县、潞城区、壶关县、黎城县)

娄底市(娄星区、涟源市、新化县、冷水江市、双峰县)

大同市(平城区、广灵县、云州区、新荣区、云冈区、浑源县、左云县、天镇县、灵丘县、阳高县)

深圳市(宝安区、盐田区、龙岗区、福田区、南山区、罗湖区、龙华区、坪山区、光明区)

阜阳市(阜南县、太和县、界首市、颍泉区、临泉县、颍上县、颍州区、颍东区)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

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葫芦岛市(建昌县、兴城市、绥中县、龙港区、南票区、连山区)

内江市(东兴区、资中县、威远县、隆昌市、市中区)

赤峰市(喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、宁城县、红山区、松山区、巴林右旗、元宝山区、敖汉旗、克什克腾旗、巴林左旗、翁牛特旗)

鸡西市(麻山区、虎林市、鸡冠区、梨树区、密山市、鸡东县、滴道区、城子河区、恒山区)  鹤岗市(工农区、向阳区、兴安区、萝北县、绥滨县、兴山区、东山区、南山区)

陇南市(两当县、文县、徽县、礼县、成县、宕昌县、武都区、西和县、康县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、西秀区)

随州市(广水市、曾都区、随县)临夏回族自治州(和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县、东乡族自治县、临夏县、永靖县)

营口市(盖州市、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、站前区、老边区)  大理白族自治州(永平县、巍山彝族回族自治县、洱源县、南涧彝族自治县、弥渡县、云龙县、剑川县、大理市、祥云县、鹤庆县、宾川县、漾濞彝族自治县)

南充市(营山县、仪陇县、嘉陵区、蓬安县、南部县、高坪区、阆中市、顺庆区、西充县)

安康市(镇坪县、平利县、汉滨区、白河县、岚皋县、紫阳县、汉阴县、宁陕县、石泉县、旬阳市)

石河子市(新星市、北屯市、胡杨河市、双河市、可克达拉市、白杨市、铁门关市、五家渠市、图木舒克市、阿拉尔市、昆玉市)七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

鞍山市(铁东区、立山区、台安县、岫岩满族自治县、千山区、铁西区、海城市)

宁夏回族自治区

来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、兴宾区、象州县)

那曲市(比如县、巴青县、索县、申扎县、聂荣县、安多县、双湖县、班戈县、尼玛县、嘉黎县、色尼区)

塔城地区(托里县、乌苏市、额敏县、沙湾市、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)

黄冈市(红安县、英山县、黄州区、武穴市、黄梅县、罗田县、浠水县、蕲春县、团风县、麻城市)

长春市(农安县、公主岭市、南关区、朝阳区、宽城区、九台区、双阳区、德惠市、榆树市、二道区、绿园区)

成都市(邛崃市、温江区、新津区、新都区、蒲江县、武侯区、金牛区、金堂县、崇州市、简阳市、锦江区、龙泉驿区、青羊区、双流区、成华区、都江堰市、大邑县、彭州市、郫都区、青白江区)

达州市(渠县、大竹县、通川区、万源市、开江县、宣汉县、达川区)

东营市(垦利区、东营区、利津县、河口区、广饶县)

武汉市(青山区、新洲区、江岸区、蔡甸区、江夏区、江汉区、武昌区、汉南区、汉阳区、东西湖区、洪山区、黄陂区、硚口区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市)

玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、玉树市、治多县、囊谦县、杂多县)

肇庆市(鼎湖区、广宁县、德庆县、高要区、封开县、四会市、怀集县、端州区)

滨州市(邹平市、无棣县、滨城区、沾化区、阳信县、博兴县、惠民县)

贵阳市(花溪区、南明区、白云区、修文县、息烽县、观山湖区、开阳县、乌当区、云岩区、清镇市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！