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汉中市(勉县、留坝县、略阳县、洋县、镇巴县、城固县、宁强县、西乡县、佛坪县、汉台区、南郑区)
银川市(兴庆区、永宁县、贺兰县、灵武市、西夏区、金凤区)
儋州市
蚌埠市(五河县、淮上区、禹会区、怀远县、固镇县、龙子湖区、蚌山区)
阜阳市(阜南县、颍州区、颍东区、太和县、颍上县、界首市、颍泉区、临泉县)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
开封市(鼓楼区、祥符区、顺河回族区、杞县、通许县、尉氏县、禹王台区、龙亭区、兰考县)
广元市(旺苍县、青川县、朝天区、昭化区、利州区、剑阁县、苍溪县)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、且末县、和静县、轮台县、焉耆回族自治县、和硕县、博湖县、库尔勒市)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、普安县、兴义市、安龙县、贞丰县、望谟县、兴仁市、晴隆县)
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区)
宿迁市(宿城区、宿豫区、泗洪县、泗阳县、沭阳县)
防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)
阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、富蕴县、阿勒泰市、青河县、吉木乃县、布尔津县)
沧州市(泊头市、献县、盐山县、海兴县、东光县、肃宁县、青县、运河区、河间市、新华区、吴桥县、孟村回族自治县、南皮县、沧县、任丘市、黄骅市)
宜春市(丰城市、万载县、上高县、高安市、铜鼓县、奉新县、樟树市、袁州区、靖安县、宜丰县)
张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、临泽县、山丹县)
十堰市(竹山县、郧西县、茅箭区、丹江口市、郧阳区、张湾区、竹溪县、房县)
百色市(靖西市、西林县、德保县、那坡县、平果市、田阳区、田东县、凌云县、隆林各族自治县、右江区、田林县、乐业县)
石河子市(五家渠市、胡杨河市、阿拉尔市、北屯市、白杨市、双河市、昆玉市、铁门关市、图木舒克市、可克达拉市、新星市)
安阳市(北关区、林州市、文峰区、内黄县、殷都区、汤阴县、滑县、龙安区、安阳县)
晋城市(陵川县、城区、阳城县、泽州县、沁水县、高平市)
包头市(昆都仑区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、青山区、东河区、土默特右旗、九原区、石拐区)
福州市(平潭县、马尾区、台江区、闽清县、罗源县、连江县、鼓楼区、晋安区、永泰县、长乐区、福清市、仓山区、闽侯县)
泉州市(洛江区、鲤城区、永春县、金门县、晋江市、南安市、石狮市、惠安县、安溪县、丰泽区、泉港区、德化县)
辽阳市(宏伟区、白塔区、辽阳县、太子河区、灯塔市、弓长岭区、文圣区)
揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、惠来县、揭东区)
阿克苏地区(柯坪县、乌什县、拜城县、阿瓦提县、沙雅县、阿克苏市、新和县、库车市、温宿县)
果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、班玛县、久治县、玛多县、达日县)
徐州市(新沂市、丰县、邳州市、铜山区、泉山区、贾汪区、沛县、鼓楼区、睢宁县、云龙区)
临夏回族自治州(广河县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县、临夏市、和政县)
金昌市(永昌县、金川区)
林芝市(朗县、墨脱县、波密县、米林市、工布江达县、巴宜区、察隅县)
营口市(老边区、站前区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、盖州市)
新余市(分宜县、渝水区)
商丘市(民权县、睢阳区、夏邑县、睢县、梁园区、虞城县、永城市、柘城县、宁陵县)
株洲市(茶陵县、天元区、渌口区、炎陵县、石峰区、醴陵市、芦淞区、荷塘区、攸县)
塔城地区(塔城市、额敏县、乌苏市、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)
柳州市(融水苗族自治县、柳北区、融安县、鱼峰区、柳城县、鹿寨县、三江侗族自治县、城中区、柳江区、柳南区)
景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)
菏泽市(牡丹区、曹县、东明县、巨野县、郓城县、定陶区、成武县、鄄城县、单县)
佳木斯市(富锦市、抚远市、桦川县、同江市、汤原县、郊区、前进区、向阳区、桦南县、东风区)
河池市(金城江区、大化瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、凤山县、南丹县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、天峨县)
龙岩市(新罗区、漳平市、武平县、连城县、永定区、长汀县、上杭县)
西藏自治区
哈尔滨市(香坊区、五常市、呼兰区、道里区、松北区、道外区、阿城区、通河县、木兰县、平房区、巴彦县、延寿县、南岗区、尚志市、宾县、双城区、方正县、依兰县)
玉林市(北流市、玉州区、容县、陆川县、福绵区、博白县、兴业县)
酒泉市(瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)
抚州市(乐安县、宜黄县、东乡区、南丰县、广昌县、资溪县、南城县、崇仁县、黎川县、金溪县、临川区)
邢台市(宁晋县、南宫市、隆尧县、内丘县、广宗县、信都区、沙河市、临西县、襄都区、临城县、平乡县、南和区、威县、清河县、新河县、柏乡县、巨鹿县、任泽区)
宁夏回族自治区
潍坊市(安丘市、潍城区、寒亭区、诸城市、昌乐县、奎文区、昌邑市、临朐县、高密市、青州市、寿光市、坊子区)
嘉兴市(平湖市、南湖区、海宁市、桐乡市、海盐县、嘉善县、秀洲区)
邵阳市(武冈市、北塔区、邵阳县、隆回县、城步苗族自治县、新宁县、双清区、邵东市、绥宁县、新邵县、洞口县、大祥区)
佛山市(禅城区、高明区、南海区、顺德区、三水区)
芜湖市(湾沚区、鸠江区、无为市、弋江区、南陵县、繁昌区、镜湖区)
朔州市(山阴县、应县、右玉县、怀仁市、平鲁区、朔城区)
内蒙古自治区
孝感市(大悟县、孝昌县、孝南区、云梦县、应城市、汉川市、安陆市)
乐山市(夹江县、马边彝族自治县、金口河区、犍为县、沐川县、市中区、井研县、沙湾区、峨边彝族自治县、五通桥区、峨眉山市)
厦门市(翔安区、同安区、湖里区、思明区、海沧区、集美区)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、罗甸县、福泉市、三都水族自治县、荔波县、贵定县、龙里县、都匀市、独山县、平塘县、惠水县、长顺县)
衡水市(深州市、故城县、饶阳县、景县、武邑县、安平县、阜城县、枣强县、冀州区、桃城区、武强县)
焦作市(沁阳市、修武县、中站区、山阳区、武陟县、解放区、温县、孟州市、马村区、博爱县)
楚雄彝族自治州(大姚县、楚雄市、永仁县、元谋县、南华县、禄丰市、武定县、姚安县、双柏县、牟定县)
江门市(开平市、恩平市、台山市、鹤山市、江海区、新会区、蓬江区)
松原市(宁江区、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)
苏州市(吴江区、姑苏区、太仓市、张家港市、吴中区、昆山市、相城区、常熟市、虎丘区)
马鞍山市(花山区、和县、当涂县、含山县、雨山区、博望区)
宁德市(寿宁县、福鼎市、柘荣县、屏南县、古田县、霞浦县、周宁县、福安市、蕉城区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县)
辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)
齐齐哈尔市(甘南县、泰来县、龙沙区、富拉尔基区、碾子山区、富裕县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、克东县、讷河市、铁锋区、克山县、依安县、拜泉县、建华区、昂昂溪区)
澳门特别行政区
黑河市(五大连池市、逊克县、孙吴县、北安市、嫩江市、爱辉区)
内江市(资中县、东兴区、威远县、隆昌市、市中区)
朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、双塔区、建平县、朝阳县、凌源市)
烟台市(龙口市、莱山区、莱阳市、栖霞市、莱州市、芝罘区、招远市、海阳市、福山区、蓬莱区、牟平区)
新乡市(获嘉县、新乡县、凤泉区、红旗区、卫滨区、原阳县、辉县市、封丘县、卫辉市、牧野区、延津县、长垣市)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
甘孜藏族自治州(丹巴县、色达县、得荣县、康定市、稻城县、新龙县、乡城县、甘孜县、道孚县、九龙县、巴塘县、泸定县、德格县、雅江县、理塘县、石渠县、炉霍县、白玉县)
无锡市(新吴区、锡山区、滨湖区、惠山区、江阴市、宜兴市、梁溪区)
桂林市(永福县、阳朔县、资源县、象山区、灌阳县、七星区、荔浦市、灵川县、叠彩区、平乐县、龙胜各族自治县、全州县、恭城瑶族自治县、秀峰区、临桂区、兴安县、雁山区)
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海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、兴海县、贵南县)
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榆林市(绥德县、吴堡县、米脂县、佳县、府谷县、榆阳区、子洲县、靖边县、神木市、横山区、清涧县、定边县)
漯河市(临颍县、召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县)
成都市(都江堰市、郫都区、双流区、青羊区、温江区、大邑县、邛崃市、蒲江县、成华区、龙泉驿区、新津区、金牛区、金堂县、简阳市、新都区、青白江区、武侯区、崇州市、锦江区、彭州市)
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新疆维吾尔自治区
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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