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怀化市(麻阳苗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、沅陵县、新晃侗族自治县、鹤城区、中方县、会同县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县)
乌兰察布市(商都县、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、化德县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、凉城县、卓资县)
九江市(湖口县、濂溪区、彭泽县、庐山市、永修县、瑞昌市、都昌县、浔阳区、共青城市、德安县、武宁县、柴桑区、修水县)
蚌埠市(五河县、怀远县、淮上区、蚌山区、龙子湖区、固镇县、禹会区)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市)
梅州市(五华县、丰顺县、蕉岭县、兴宁市、平远县、梅江区、大埔县、梅县区)
嘉兴市(南湖区、桐乡市、秀洲区、平湖市、嘉善县、海宁市、海盐县)
揭阳市(揭东区、普宁市、榕城区、惠来县、揭西县)
丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区)
绥化市(青冈县、望奎县、兰西县、安达市、绥棱县、庆安县、明水县、肇东市、北林区、海伦市)
昆明市(盘龙区、宜良县、官渡区、东川区、嵩明县、晋宁区、五华区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、富民县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、石林彝族自治县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
内江市(市中区、隆昌市、资中县、东兴区、威远县)
铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)
临沧市(沧源佤族自治县、云县、临翔区、镇康县、永德县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县)
大理白族自治州(宾川县、大理市、祥云县、云龙县、漾濞彝族自治县、永平县、南涧彝族自治县、剑川县、弥渡县、鹤庆县、洱源县、巍山彝族回族自治县)
平顶山市(宝丰县、湛河区、汝州市、新华区、卫东区、郏县、石龙区、叶县、舞钢市、鲁山县)
德州市(陵城区、平原县、禹城市、德城区、夏津县、庆云县、乐陵市、武城县、齐河县、宁津县、临邑县)
信阳市(固始县、光山县、淮滨县、息县、商城县、潢川县、浉河区、平桥区、罗山县、新县)
庆阳市(宁县、庆城县、环县、西峰区、合水县、华池县、正宁县、镇原县)
济宁市(泗水县、鱼台县、金乡县、微山县、邹城市、任城区、嘉祥县、兖州区、汶上县、梁山县、曲阜市)
阜阳市(太和县、颍东区、阜南县、颍州区、界首市、临泉县、颍上县、颍泉区)
鹤壁市(淇县、鹤山区、淇滨区、山城区、浚县)
锦州市(凌河区、太和区、义县、凌海市、北镇市、古塔区、黑山县)
岳阳市(临湘市、湘阴县、君山区、云溪区、华容县、平江县、汨罗市、岳阳楼区、岳阳县)
景德镇市(浮梁县、珠山区、乐平市、昌江区)
延安市(志丹县、吴起县、延长县、洛川县、子长市、黄龙县、宝塔区、安塞区、富县、黄陵县、甘泉县、延川县、宜川县)
玉林市(福绵区、容县、玉州区、北流市、博白县、兴业县、陆川县)
呼和浩特市(赛罕区、清水河县、回民区、托克托县、新城区、玉泉区、土默特左旗、和林格尔县、武川县)
柳州市(融安县、三江侗族自治县、柳江区、城中区、柳北区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳南区、鱼峰区、柳城县)
内蒙古自治区
哈尔滨市(阿城区、道外区、道里区、巴彦县、平房区、木兰县、尚志市、延寿县、香坊区、依兰县、通河县、双城区、宾县、呼兰区、方正县、松北区、南岗区、五常市)
吉安市(遂川县、泰和县、永新县、吉州区、青原区、井冈山市、新干县、峡江县、吉水县、安福县、万安县、吉安县、永丰县)
西藏自治区
保定市(安新县、竞秀区、阜平县、曲阳县、唐县、雄县、易县、高碑店市、涞源县、涞水县、高阳县、顺平县、清苑区、容城县、蠡县、涿州市、安国市、望都县、定兴县、满城区、博野县、徐水区、莲池区、定州市)
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开封市(杞县、禹王台区、兰考县、顺河回族区、尉氏县、祥符区、鼓楼区、龙亭区、通许县)
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宁德市(屏南县、周宁县、福鼎市、柘荣县、福安市、霞浦县、蕉城区、古田县、寿宁县)
双鸭山市(友谊县、尖山区、四方台区、集贤县、宝山区、岭东区、宝清县、饶河县)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)
泰安市(新泰市、宁阳县、泰山区、肥城市、岱岳区、东平县)
塔城地区(托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、乌苏市、塔城市、沙湾市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
邵阳市(新邵县、洞口县、邵东市、双清区、隆回县、北塔区、绥宁县、武冈市、大祥区、新宁县、邵阳县、城步苗族自治县)
南宁市(横州市、宾阳县、兴宁区、江南区、马山县、隆安县、上林县、邕宁区、青秀区、西乡塘区、良庆区、武鸣区)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、头屯河区、达坂城区、新市区、天山区、水磨沟区、乌鲁木齐县、米东区)
金华市(兰溪市、武义县、东阳市、永康市、磐安县、浦江县、金东区、婺城区、义乌市)
大连市(庄河市、西岗区、瓦房店市、金州区、甘井子区、中山区、普兰店区、长海县、旅顺口区、沙河口区)
烟台市(莱州市、福山区、牟平区、龙口市、海阳市、招远市、蓬莱区、莱阳市、莱山区、芝罘区、栖霞市)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、马尔康市、汶川县、九寨沟县、若尔盖县、壤塘县、理县、黑水县、金川县、茂县、小金县、松潘县、红原县)
苏州市(吴江区、张家港市、吴中区、太仓市、姑苏区、昆山市、相城区、常熟市、虎丘区)
襄阳市(襄州区、樊城区、保康县、老河口市、枣阳市、南漳县、宜城市、谷城县、襄城区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
咸阳市(兴平市、旬邑县、秦都区、长武县、渭城区、彬州市、乾县、杨陵区、泾阳县、永寿县、礼泉县、淳化县、武功县、三原县)
喀什地区(英吉沙县、伽师县、疏附县、叶城县、巴楚县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、莎车县、岳普湖县、泽普县、喀什市)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
黄石市(大冶市、阳新县、西塞山区、黄石港区、下陆区、铁山区)
漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、郾城区、源汇区)
枣庄市(峄城区、市中区、滕州市、台儿庄区、薛城区、山亭区)
广州市(番禺区、从化区、白云区、荔湾区、增城区、天河区、越秀区、海珠区、花都区、黄埔区、南沙区)
佛山市(顺德区、禅城区、南海区、三水区、高明区)
贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、港北区、平南县)
淮南市(谢家集区、八公山区、凤台县、寿县、田家庵区、潘集区、大通区)
嘉峪关市
常德市(澧县、临澧县、石门县、安乡县、津市市、武陵区、鼎城区、汉寿县、桃源县)
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宝鸡市(眉县、凤翔区、太白县、金台区、陈仓区、凤县、麟游县、千阳县、渭滨区、扶风县、陇县、岐山县)
天津市(东丽区、宁河区、武清区、津南区、宝坻区、蓟州区、滨海新区、静海区、西青区、河东区、红桥区、南开区、河西区、北辰区、和平区、河北区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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