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公交车最后一排:开启您的品牌传播新纪元,享受游戏乐趣!

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维修服务快速响应热线,随时解答:设立快速响应热线,客户可随时拨打咨询或报修,享受即时解答和快速响应服务。









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公交车最后一排:开启您的品牌传播新纪元,享受游戏乐趣!售后观看电话观看服务中心成立于2009年,
尊敬的用户,不论您有何种需求,只要您拨打我们的24小时统一观看服务热线:剩下的事情由我们来做。

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1严格按照修理序修理,保证修理质量。

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3服务热线24小时有人值勤,24小时内做出回应。修理车间前台接待节假日不休息,保证用户随到随修。

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6经我中心电器修理中心修理的机器一律实施保修,保修期为3个月,在保修期内如因观看或更换配件出现问题,我中心负责返修。

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美满生活,从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力,将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活,离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力,我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上,服务用户”,这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意,是我们的更终目标。一直以来,我们在产品、服务的质量不断提升,不遗余力。“有问必复、有诉必应,从优从速”是我们对观看中心的一贯要求,我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信,有要求,有追求,才会有成绩;有要求,有追求,客户才会满意;我们更加坚信,美满生活,从开始。





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郴州市(桂东县、永兴县、嘉禾县、汝城县、桂阳县、资兴市、安仁县、宜章县、北湖区、苏仙区、临武县)

大理白族自治州(鹤庆县、剑川县、洱源县、巍山彝族回族自治县、云龙县、永平县、漾濞彝族自治县、弥渡县、南涧彝族自治县、大理市、祥云县、宾川县)

白山市(靖宇县、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县)

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深圳市(宝安区、罗湖区、盐田区、坪山区、福田区、龙华区、龙岗区、南山区、光明区)

郑州市(惠济区、金水区、二七区、管城回族区、中牟县、上街区、新密市、中原区、登封市、巩义市、荥阳市、新郑市)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、长顺县、贵定县、荔波县、福泉市、惠水县、瓮安县、龙里县、平塘县、都匀市、独山县、三都水族自治县)

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仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

西安市(新城区、灞桥区、雁塔区、临潼区、高陵区、周至县、长安区、蓝田县、碑林区、阎良区、未央区、鄠邑区、莲湖区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县)

佳木斯市(富锦市、汤原县、东风区、向阳区、抚远市、同江市、桦川县、桦南县、郊区、前进区)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

杭州市(淳安县、桐庐县、拱墅区、上城区、建德市、滨江区、钱塘区、萧山区、余杭区、临平区、西湖区、临安区、富阳区)

信阳市(平桥区、固始县、新县、光山县、淮滨县、息县、商城县、浉河区、潢川县、罗山县)

通辽市(库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、开鲁县)

湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区)

贵阳市(南明区、花溪区、观山湖区、云岩区、息烽县、乌当区、修文县、白云区、开阳县、清镇市)

六安市(舒城县、霍山县、霍邱县、金寨县、叶集区、裕安区、金安区)

百色市(德保县、那坡县、隆林各族自治县、田东县、凌云县、乐业县、西林县、田阳区、平果市、靖西市、田林县、右江区)

九江市(瑞昌市、浔阳区、庐山市、濂溪区、德安县、柴桑区、修水县、湖口县、都昌县、武宁县、共青城市、永修县、彭泽县)

西宁市(城北区、湟中区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区、城中区、城东区)

南宁市(西乡塘区、兴宁区、隆安县、江南区、马山县、良庆区、邕宁区、横州市、武鸣区、宾阳县、上林县、青秀区)

广州市(南沙区、增城区、海珠区、白云区、越秀区、黄埔区、从化区、天河区、荔湾区、番禺区、花都区)

崇左市(凭祥市、龙州县、扶绥县、天等县、宁明县、大新县、江州区)

定西市(安定区、陇西县、通渭县、临洮县、渭源县、漳县、岷县)

济南市(商河县、章丘区、长清区、历下区、莱芜区、钢城区、天桥区、济阳区、历城区、平阴县、市中区、槐荫区)

山南市(措美县、浪卡子县、隆子县、琼结县、错那市、乃东区、加查县、洛扎县、桑日县、扎囊县、贡嘎县、曲松县)

衢州市(龙游县、衢江区、江山市、柯城区、开化县、常山县)

乐山市(峨边彝族自治县、沙湾区、夹江县、市中区、马边彝族自治县、五通桥区、犍为县、金口河区、峨眉山市、沐川县、井研县)

营口市(盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、站前区、西市区)

商洛市(洛南县、山阳县、商南县、商州区、镇安县、丹凤县、柞水县)

锡林郭勒盟(镶黄旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、多伦县、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、正镶白旗、太仆寺旗、锡林浩特市)

嘉兴市(嘉善县、海宁市、南湖区、桐乡市、海盐县、平湖市、秀洲区)

贵港市(港南区、港北区、平南县、桂平市、覃塘区)

衡阳市(珠晖区、衡山县、南岳区、蒸湘区、衡东县、石鼓区、耒阳市、祁东县、雁峰区、衡南县、常宁市、衡阳县)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

昭通市(昭阳区、永善县、巧家县、鲁甸县、水富市、大关县、盐津县、威信县、彝良县、绥江县、镇雄县)

内蒙古自治区

聊城市(冠县、莘县、东阿县、临清市、东昌府区、高唐县、阳谷县、茌平区)

广安市(前锋区、邻水县、华蓥市、广安区、岳池县、武胜县)

中山市

茂名市(信宜市、化州市、高州市、茂南区、电白区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

牡丹江市(东安区、西安区、宁安市、林口县、海林市、绥芬河市、东宁市、穆棱市、阳明区、爱民区)

咸阳市(旬邑县、武功县、长武县、乾县、礼泉县、彬州市、泾阳县、永寿县、三原县、秦都区、渭城区、兴平市、杨陵区、淳化县)

石家庄市(行唐县、藁城区、辛集市、正定县、鹿泉区、裕华区、新乐市、井陉县、无极县、晋州市、赞皇县、井陉矿区、赵县、长安区、高邑县、栾城区、元氏县、新华区、平山县、深泽县、桥西区、灵寿县)

荆州市(石首市、江陵县、洪湖市、松滋市、监利市、荆州区、沙市区、公安县)

十堰市(茅箭区、竹山县、房县、竹溪县、张湾区、丹江口市、郧阳区、郧西县)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

黄石市(大冶市、黄石港区、阳新县、下陆区、西塞山区、铁山区)

太原市(尖草坪区、杏花岭区、小店区、迎泽区、万柏林区、阳曲县、晋源区、古交市、娄烦县、清徐县)

雅安市(芦山县、汉源县、宝兴县、名山区、石棉县、荥经县、天全县、雨城区)

连云港市(赣榆区、海州区、东海县、灌云县、灌南县、连云区)

常德市(武陵区、临澧县、汉寿县、安乡县、鼎城区、澧县、津市市、石门县、桃源县)

巴中市(南江县、通江县、巴州区、平昌县、恩阳区)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、平山区)

大连市(普兰店区、金州区、庄河市、沙河口区、瓦房店市、甘井子区、旅顺口区、西岗区、中山区、长海县)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、元阳县、石屏县、建水县、泸西县、开远市、个旧市、绿春县、蒙自市、弥勒市、红河县、河口瑶族自治县)

重庆市(九龙坡区、沙坪坝区、梁平区、渝北区、云阳县、南岸区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、巴南区、璧山区、忠县、潼南区、铜梁区、荣昌区、大渡口区、涪陵区、大足区、永川区、綦江区、万州区、开州区、垫江县、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、江津区、奉节县、武隆区、北碚区、长寿区、南川区、合川区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、丰都县、巫溪县、城口县、江北区)

澳门特别行政区

那曲市(聂荣县、嘉黎县、安多县、双湖县、比如县、索县、巴青县、尼玛县、申扎县、班戈县、色尼区)

成都市(崇州市、武侯区、新都区、都江堰市、青羊区、温江区、大邑县、郫都区、青白江区、金堂县、龙泉驿区、锦江区、双流区、邛崃市、简阳市、新津区、金牛区、蒲江县、成华区、彭州市)

阿里地区(普兰县、革吉县、日土县、改则县、措勤县、札达县、噶尔县)

金昌市(金川区、永昌县)

绵阳市(盐亭县、平武县、安州区、游仙区、三台县、北川羌族自治县、江油市、涪城区、梓潼县)

铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)

临夏回族自治州(康乐县、永靖县、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、东乡族自治县、临夏县)

揭阳市(榕城区、惠来县、普宁市、揭东区、揭西县)

驻马店市(汝南县、遂平县、驿城区、新蔡县、正阳县、平舆县、西平县、泌阳县、确山县、上蔡县)

滨州市(惠民县、博兴县、沾化区、阳信县、邹平市、无棣县、滨城区)

朔州市(平鲁区、朔城区、山阴县、应县、怀仁市、右玉县)

平顶山市(卫东区、石龙区、郏县、新华区、叶县、舞钢市、宝丰县、汝州市、湛河区、鲁山县)

佛山市(高明区、三水区、南海区、顺德区、禅城区)

渭南市(大荔县、富平县、华阴市、蒲城县、白水县、澄城县、临渭区、华州区、韩城市、潼关县、合阳县)

亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)

新疆维吾尔自治区

永州市(零陵区、宁远县、江华瑶族自治县、双牌县、江永县、东安县、冷水滩区、新田县、祁阳市、蓝山县、道县)

北京市(石景山区、朝阳区、房山区、海淀区、丰台区、通州区、平谷区、门头沟区、顺义区、东城区、大兴区、西城区、密云区、昌平区、延庆区、怀柔区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

拉萨市(达孜区、曲水县、墨竹工卡县、尼木县、城关区、堆龙德庆区、当雄县、林周县)

吉安市(吉水县、安福县、峡江县、井冈山市、吉安县、永新县、青原区、永丰县、遂川县、万安县、新干县、泰和县、吉州区)

昌都市(察雅县、边坝县、八宿县、左贡县、卡若区、类乌齐县、芒康县、江达县、丁青县、贡觉县、洛隆县)

固原市(隆德县、原州区、西吉县、泾源县、彭阳县)

呼和浩特市(土默特左旗、和林格尔县、清水河县、武川县、新城区、玉泉区、回民区、托克托县、赛罕区)

娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、双峰县、涟源市)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、康巴什区、乌审旗、杭锦旗、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克前旗、东胜区)

榆林市(绥德县、定边县、佳县、清涧县、神木市、靖边县、榆阳区、府谷县、横山区、吴堡县、子洲县、米脂县)

承德市(隆化县、承德县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县、双桥区、滦平县、平泉市)

菏泽市(单县、牡丹区、成武县、郓城县、曹县、东明县、巨野县、定陶区、鄄城县)

锦州市(太和区、古塔区、义县、凌海市、凌河区、北镇市、黑山县)

眉山市(仁寿县、彭山区、青神县、东坡区、丹棱县、洪雅县)

邯郸市(临漳县、广平县、丛台区、大名县、复兴区、魏县、曲周县、成安县、肥乡区、峰峰矿区、涉县、邱县、永年区、鸡泽县、邯山区、武安市、磁县、馆陶县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

襄阳市(樊城区、老河口市、枣阳市、襄城区、襄州区、南漳县、保康县、宜城市、谷城县)

南阳市(方城县、淅川县、内乡县、社旗县、镇平县、新野县、桐柏县、卧龙区、唐河县、西峡县、宛城区、南召县、邓州市)

沧州市(孟村回族自治县、海兴县、吴桥县、任丘市、泊头市、东光县、河间市、沧县、盐山县、运河区、南皮县、黄骅市、肃宁县、新华区、青县、献县)

盐城市(盐都区、阜宁县、滨海县、射阳县、响水县、建湖县、大丰区、东台市、亭湖区)

周口市(西华县、商水县、郸城县、项城市、淮阳区、沈丘县、川汇区、鹿邑县、太康县、扶沟县)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、麻江县、锦屏县、天柱县、黎平县、剑河县、从江县、丹寨县、凯里市、榕江县、岑巩县、黄平县、三穗县、镇远县、雷山县、台江县)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、特克斯县、伊宁市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、新源县、霍城县、霍尔果斯市、奎屯市、伊宁县)

长沙市(岳麓区、天心区、长沙县、雨花区、浏阳市、望城区、芙蓉区、开福区、宁乡市)

玉林市(玉州区、博白县、福绵区、容县、北流市、兴业县、陆川县)

达州市(宣汉县、达川区、通川区、万源市、开江县、大竹县、渠县)

  来源:壹度Pro

  文|Ekko

  排版|小博

  4月3日,东鹏饮料向港交所递交招股书,正式启动A+H股两地上市进程。

  这家手握33亿净利润、账上躺着近百亿现金的功能饮料巨头,用实际行动打破了“不差钱就不上市”的资本市场惯例。这场看似“反常”的资本动作背后,藏着中国饮料巨头在存量竞争时代的战略焦虑。

  翻开2024年财报,东鹏饮料的业绩堪称耀眼:158.39亿元营收同比激增40.36%,净利润33.27亿元同比大涨63.09%,这样的增速在消费品行业实属罕见。在企业仍保持高速增长期时,着急到港股二次上市,看似想通过资本助力规模扩张,实则暗藏战略深意。

  一方面,中国功能饮料市场早已是刺刀见红的红海,红牛、乐虎、体质能量(中沃)等品牌割据市场,让过度依赖单一产品的东鹏饮料风险日益凸显(2024年东鹏特饮单品,在东鹏饮料的总营收中占比超85%)。

  另一方面,据尼尔森数据显示,2024年东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%,全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。

  当产品不断向赛道增长天花板迫近时,东鹏此番赴港上市,要向投资者讲好两个故事:一是如何打破大单品依赖,构建多元化产品矩阵;二是如何将国内成功经验复制到全球。

  至少从目前动作看,东鹏饮料已推出0糖版特饮、电解质水等新品,但市场反响尚未达预期,同时2024年境外营收占比不足3%,海外布局仍处于试水阶段,打破大单品依赖和全球化都言之尚早。

  值得一提的是,尽管资本市场对“增收又增利”的优质标的向来慷慨,但也会对“故事大于实质”的概念炒作保持警惕。东鹏能否在募资后有效提升研发投入(2024年研发费用率仅1.2%),能否构建适应全球市场的供应链体系,这些都将成为影响其估值的核心要素。

  同时,站在A+H股的新起点,东鹏饮料面临的不仅是资本舞台的升级,更是从区域龙头向国际品牌的蜕变考验,这些问题的答案,或许才是决定此次赴港上市成败的关键。

  | 卡位“大碗低价”,从错位竞争中爬出的巨兽 |

  据天眼查信息显示,东鹏饮料集团成立于1994年,主营业务为饮料的研发、生产和销售,主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等,其中东鹏特饮是公司的主导产品。目前,东鹏特饮在我国能量饮料市场占有率排名第二。

  回溯东鹏饮料在中国功能饮料市场的竞争史,以及大单品“东鹏特饮”的诞生,本质是一部“错位突围”的生存启示录。

  当红牛用“困了累了喝红牛”的广告语筑起高端化壁垒,当乐虎等本土品牌试图在渠道上贴身肉搏时,东鹏饮料却在行业的裂缝中找到了独特的生长路径——左手挥舞“大碗低价”的大旗,右手接住泰国天丝与华彬集团的红牛商标内斗红利,在看似铁板一块的市场中,开辟出了属于自己的天地。

  2016年,是天赐良机的一年。这一年,泰国天丝与华彬集团围绕红牛商标归属的拉锯战正式打响,双方的内斗对不但使占据功能饮料绝对霸主地位的红牛陷入战略摇摆,并由此引发了产品迭代放缓和渠道渗透力减弱等一系列连锁反应,公开数据显示,2016-2020年红牛在中国的销售额增速从15%骤降至3%,市占率从63%缩水至47%。

  这场持续至今仍悬而未决的法律博弈,却给东鹏饮创造了切入市场的窗口期,在敏锐地捕捉到这一战略机遇后,东鹏饮料以“农村包围城市”的路径快速渗透——主攻红牛忽视的加油站、便利店及下沉市场,瞄准有高效提神刚需,又对价格敏感的货车司机、外卖骑手等蓝领群体,并以6元/500ml的东鹏特饮(红牛当时售价约为6元/250ml)杀入市场,靠着“价格持平,容量翻倍”的性价比策略,奇袭了红牛把控薄弱的市场,俘获了首批种子用户。

  但这还远远不够,东鹏饮料顺势在全国高速服务区投放了10万组冰柜,并推出“扫码领红包”活动,进一步锁定卡车司机等核心消费群体,提升品牌知名度。

  从最终的结果来看,东鹏饮料的策略无疑是成功的,与同期红牛在市场占有率上的节节败退相比,数据显示,东鹏特饮上市初期,在华南地区的铺货率三年内提升70%,销量增速连续三年超过30%。同时,在2015-2020年间,东鹏特饮市占率由5.6%一路飙升至20.2%,硬生生在红牛的领地中切割出一片“低价大容量”的新战场。

  只是斗转星移,对于眼下东鹏饮料这头“巨兽”来说,曾经的新战场容量正在坍塌,而这或许也是东鹏付港股上市的另一重考量。

  一方面,随着红牛商标纠纷趋缓,华彬集团推出“战马”、泰国天丝授权国内生产的红牛安奈吉、以及引入进口红牛等多个“红牛系”产品,当年的空白市场,正在被更加垂直的产品填满。

  更严峻的是,东鹏基本盘的蓝领市场正在萎缩。以其中具有代表性的货车司机群体为例,据交通部的数据显示,2016年全国有3000万名货车司机,而四年后的2020年,这一数字变为了1728万名,下降趋势明显。

  受众群体萎缩的同时,东鹏饮料对东鹏特饮单一品类的重度依赖,又进一步降低了自身的抗风险能力。据东鹏饮料2024年财报显示,全年实现营业收入158.39亿元,其中“东鹏特饮”所在的能量饮料业务实现营收133.04亿元,超80%的占比,也折射出新品类突破的紧迫性。

  最后则是“大碗低价”的护城河正在失效,当乐虎、体质能量等品牌纷纷推出大容量包装,当元气森林等新消费品牌用“0糖”概念切入功能饮料赛道,单纯的“低价+大份量”不再具备独特性。

  当“红牛内斗”的东风与“蓝领红利”潮水退去时,东鹏饮料这头从裂缝中生长出的巨兽,终究要在完全竞争的市场丛林中,重新锻造属于自己的生存法则。

  | 股东套现、理财套利与经销商承压, 

  谁在为千亿神话买单? |

  当东鹏饮料的股价在2024年初冲上200元大关,市值突破千亿,二级市场狂欢不止时,其背后的资本操作开始引发更多人关注。

  这家靠功能性饮料发家的企业,通过股东高位套现、资金池套利、渠道压货三重奏,将增长的代价悄然转嫁到股民与经销商身上。其财报里持续飘红的营收数据下,是一场关于资本腾挪与渠道压榨的真实寓言。

  2022年5月,东鹏饮料上市刚满一年,解禁潮拉开序幕,作为上市时持股9%的重要股东——天津君正创业投资合伙企业(有限合伙)(下称天津君正)开启了“减持狂飙”模式,并在2022年至2024年两年时间内,累计进行了五轮减持,自东鹏饮料身上套现37.93亿元,这一数字超过了东鹏饮料2024年全年净利润(33.27亿元),是2024年东鹏饮料用于产品研发投入的42倍(2024年东鹏研发费用仅0.63亿元)。

  在股东密集减持套现的同时,东鹏特饮展现了高超的“财务炼金术”。

  截至2024年末,公司账面货币资金56.53亿元,交易性金融资产48.97亿元,其他非流动金融资产3.77亿元,债权投资36.72亿元,合计有超140亿元“现金等价物”趴在账上,它们成为公司“低息借款+高息理财”的本金。

  2023-2024年,东鹏委托理财金额分别达63.2亿元、139.07亿元,同期投资收益分别为1.42亿元、9531.59万元,与之对应,同期短期借款规模从29.96亿元飙升至65.51亿元,据财报显示,2024年母公司利息净收入高达5亿元,占当期净利润的15%——卖饮料辛辛苦苦干一年,不如理财赚得多。

  与此同时,经销商还在承担东鹏特饮的增长压力。财报显示,2024年东鹏饮料合同负债达到47.61亿元,同比增长83%。其中预收货款为28.97亿元,同比增135%;应付销售返利与折扣达到18.64亿元,同比增长35%,这一数据的另一面是,东鹏饮料通过返利政策和“春节备货”“新品推广”等活动,刺激经销商囤货。

  但压货策略的副作用正在显现,2024年公司存货较期初增长87.84%,明显高于营收40.63%的同比增速。

  | 多元化、国际化 

  东鹏饮料第二增长曲线在哪? |

  无论是从2023年确立“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略,推出东鹏补水啦、东鹏大咖、鹏友上茶、海岛椰椰汁、VIVI鸡尾酒等新品,还是2024年提出“全面实施1+6多品类战略”,亦或是迈向全球化的新征程,都折射出东鹏饮料在营收破百亿后对增长的渴望与焦虑。

  在培育第二曲线上,从东鹏饮料2024年财报中可以看到,是取得了一定成绩的,以“东鹏补水啦”为代表的电解质饮料版块,营业收入14.95亿元,同比激增280.37%,收入占比从3.49%提升至9.45%。

  但“东鹏补水啦”上市两年便解锁“10亿单品”成就的另一面,则是赛道内的劲敌环伺,以元气森林旗下的“外星人”电解质水作为参照,同样是两年时间,其年销售额在2023年已经达到了35亿元,并凭借47%的市占率稳居行业第一,这也意味着剩下53%的市占率由宝矿力水特、尖叫等品牌分食,留给“东鹏补水啦”的份额增长空间十分有限。

  且从2024年全年财报来看,“东鹏补水啦”29.72%的毛利率,也远低于能量饮料产品48.25%的毛利率。

  事实上,在“东鹏补水啦”之外,“1+6战略”中的其他品类面临的挑战更大。比如,“东鹏气泡特饮”在气泡水的红海市场中被元气森林、喜茶等品牌压制;再比如无糖茶饮料“鹏友上茶”,面临三得利、东方树叶的强势围剿。

  从本质上来讲,东鹏的新品类扩张,更像是从成熟市场的头部品牌中虎口夺食,能否跑出下一个“10亿大单品”尚不明晰,但持续的高强度投入是必不可少的。

  一个最显见的例子便是,东鹏饮料销售费用不断攀升,据财报显示,2024年,销售费用为26.8亿元,较去年同期增长37.09%,其中,除了因扩大销售规模,销售人员增加导致的职工薪酬支出增加因素外,另外两个主要原因分别是加大宣传投入导致的广告宣传费增长和增加冰柜导致的渠道推广费增长。

  当国内市场寻求突破面临不断挑战时,东鹏饮料将增长的期望抛向了海外市场,据其招股书显示,港股IPO所募集的资金中,25%将用于海外市场拓展。

  只是,想通过出海换取增长,道阻且长。以东鹏饮料出海的重点区域之一东南亚为例,在曼谷7-11便利店,货架上红牛(泰国原产)、魔爪、卡拉宝等品牌占据功能饮料的大量的陈列位置,留给东鹏特饮的空间有限;其次,当地盘根错节的经销商体系已经被国际品牌深耕多年,如何在海外构建起庞大的经销商体系,也是摆在东鹏饮料面前不小的挑战。

  更棘手的问题还有,不同国家对饮品健康标准和含糖量标准的差异化,或也为东鹏饮料的全球化落地添上了一些变量,比如,据中国香港卫生署数据显示,东鹏特饮每100g含糖量13.3g,远超当地“高糖饮料”7.5g/100mL的标准,而显然,当地消费者对高糖饮料的态度,将直接决定相关饮品在该市场的销量表现。

  当“1+6多品类战略”未成规模,当海外市场2024年全年营收不到5000万,资本市场开始意识到,东鹏饮料全球化的“二次创业”远比想象中艰难——而此刻启动港股IPO,或许正是为这场需要长期烧钱的战略攻坚战储备粮草。

  | 结语 |

  东鹏饮料的逆袭,本质上是功能饮料行业的一场“去魅”——当品牌光环被剥离,消费者最终为性价比买单。港股IPO能给它带来弹药,却解决不了核心问题:如何在红牛的阴影和价格战的泥潭里,找到属于自己的确定性增长。

  或许答案不在东南亚的冰柜里,也不在资本市场的PPT上,而是在那些县城网吧、工地小卖部、货车司机的后座上——那里藏着东鹏真正的护城河,也藏着它未来最大的隐忧。

  

  来源:投基摸狗

  今天就说一个事情:大哥护盘,沪深300为首的蓝筹指数九阳了,但是游资也没闲着,借着港股休市,开始炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF了。

  这就有点“你打你的,我打我的”的意味,互不干扰。

  图一、图二和图三,“国家队”护盘沪深300,上证50等等蓝筹股,九阳神功了,当然上证指数今天微微收跌,但是整体来说不影响整体近期走强的大趋势。

  这就验证了我说的沪深300就是当下最核心的中国资产,你懂了吧。

  个人猜测国家队的意思是:全球资本市场资产震荡,股、债、汇、黄金石油都有波动,那么如果有个资产出现趋势性行情,那么千军万马来相见,大家都是来赚钱的,有能涨的肯定都来了。

  当然个人瞎猜的。

  国家队搭台,游资也没闲着,炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF,都是T0的,当天可以买卖多次,看到风险不对劲,就可以溜。

  1、港股休市。

  本周末是复活节假期,美股是今日休市,港股更狠,今天和下周一休市,港股休市,那么涉及港股的相关基金就是可以场内交易,无法申购,多个体量不大的港股ETF今天被炒作了,图四、图五、图六。

  没事,下周一还可以炒作一天。

  2、限购的QDII

  还是找限购的QDII,QDII额度紧缺,图七、图八。

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