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果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、达日县、久治县、玛多县、玛沁县)
温州市(鹿城区、龙港市、泰顺县、永嘉县、龙湾区、瑞安市、瓯海区、平阳县、苍南县、洞头区、文成县、乐清市)
成都市(简阳市、青白江区、彭州市、都江堰市、成华区、金牛区、双流区、邛崃市、新津区、武侯区、新都区、郫都区、金堂县、青羊区、蒲江县、崇州市、大邑县、锦江区、龙泉驿区、温江区)
内江市(隆昌市、市中区、东兴区、威远县、资中县)
铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)
廊坊市(霸州市、香河县、广阳区、固安县、安次区、三河市、文安县、永清县、大厂回族自治县、大城县)
江门市(开平市、蓬江区、鹤山市、江海区、台山市、新会区、恩平市)
淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
衢州市(龙游县、常山县、柯城区、衢江区、开化县、江山市)
延安市(黄龙县、安塞区、洛川县、子长市、延川县、甘泉县、志丹县、吴起县、黄陵县、延长县、宝塔区、宜川县、富县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)
金昌市(永昌县、金川区)
喀什地区(叶城县、疏勒县、英吉沙县、伽师县、麦盖提县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、泽普县、疏附县、巴楚县、喀什市)
金华市(东阳市、金东区、磐安县、婺城区、武义县、义乌市、浦江县、永康市、兰溪市)
宜昌市(西陵区、远安县、枝江市、长阳土家族自治县、点军区、伍家岗区、秭归县、猇亭区、夷陵区、当阳市、宜都市、五峰土家族自治县、兴山县)
朝阳市(双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区、建平县、北票市)
重庆市(涪陵区、武隆区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、大足区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、黔江区、铜梁区、沙坪坝区、巴南区、江津区、巫山县、合川区、忠县、城口县、江北区、丰都县、梁平区、巫溪县、南川区、綦江区、垫江县、永川区、万州区、璧山区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、渝中区、奉节县、开州区、大渡口区、渝北区、长寿区、石柱土家族自治县、云阳县、北碚区)
乐山市(沐川县、犍为县、峨眉山市、峨边彝族自治县、市中区、五通桥区、马边彝族自治县、井研县、沙湾区、金口河区、夹江县)
西安市(雁塔区、阎良区、鄠邑区、灞桥区、周至县、新城区、高陵区、蓝田县、碑林区、长安区、临潼区、未央区、莲湖区)
玉林市(福绵区、容县、玉州区、博白县、陆川县、北流市、兴业县)
无锡市(锡山区、梁溪区、新吴区、江阴市、滨湖区、宜兴市、惠山区)
安阳市(汤阴县、内黄县、龙安区、滑县、殷都区、北关区、安阳县、文峰区、林州市)
济源市
盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、格尔木市、天峻县、都兰县、德令哈市)
清远市(连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、清城区、连南瑶族自治县、清新区、英德市、阳山县)
石河子市(白杨市、胡杨河市、五家渠市、铁门关市、双河市、北屯市、阿拉尔市、新星市、昆玉市、可克达拉市、图木舒克市)
松原市(扶余市、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)
宣城市(绩溪县、旌德县、宣州区、宁国市、郎溪县、泾县、广德市)
贵阳市(观山湖区、云岩区、息烽县、乌当区、花溪区、开阳县、白云区、南明区、清镇市、修文县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
濮阳市(华龙区、范县、清丰县、南乐县、台前县、濮阳县)
钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)
常州市(溧阳市、金坛区、钟楼区、武进区、天宁区、新北区)
吴忠市(盐池县、同心县、青铜峡市、利通区、红寺堡区)
南充市(嘉陵区、阆中市、营山县、顺庆区、高坪区、仪陇县、西充县、蓬安县、南部县)
上饶市(铅山县、信州区、余干县、玉山县、鄱阳县、广丰区、万年县、弋阳县、德兴市、横峰县、广信区、婺源县)
沧州市(沧县、黄骅市、盐山县、南皮县、吴桥县、河间市、泊头市、新华区、运河区、东光县、孟村回族自治县、肃宁县、任丘市、献县、海兴县、青县)
德州市(宁津县、夏津县、齐河县、武城县、德城区、乐陵市、禹城市、平原县、庆云县、陵城区、临邑县)
攀枝花市(西区、米易县、东区、盐边县、仁和区)
昆明市(富民县、宜良县、嵩明县、呈贡区、五华区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、西山区、官渡区、石林彝族自治县、盘龙区、晋宁区、东川区)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、金川县、茂县、汶川县、马尔康市、黑水县、若尔盖县、理县、红原县、壤塘县、小金县、九寨沟县、松潘县)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
泰州市(兴化市、海陵区、靖江市、姜堰区、高港区、泰兴市)
武汉市(青山区、黄陂区、江夏区、东西湖区、江汉区、硚口区、汉南区、武昌区、汉阳区、洪山区、江岸区、新洲区、蔡甸区)
宁波市(北仑区、奉化区、象山县、鄞州区、余姚市、镇海区、宁海县、海曙区、慈溪市、江北区)
陇南市(礼县、武都区、成县、徽县、文县、两当县、西和县、宕昌县、康县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、临河区、五原县、磴口县、乌拉特前旗)
抚顺市(望花区、东洲区、新抚区、顺城区、抚顺县、清原满族自治县、新宾满族自治县)
曲靖市(富源县、会泽县、马龙区、麒麟区、师宗县、宣威市、沾益区、罗平县、陆良县)
阜阳市(颍泉区、太和县、颍上县、颍东区、界首市、临泉县、颍州区、阜南县)
广安市(前锋区、武胜县、华蓥市、邻水县、广安区、岳池县)
宜春市(樟树市、靖安县、宜丰县、奉新县、袁州区、上高县、高安市、丰城市、万载县、铜鼓县)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、仁怀市、红花岗区、桐梓县、汇川区、湄潭县、习水县、正安县、凤冈县、绥阳县、余庆县、播州区)
德阳市(罗江区、什邡市、中江县、广汉市、绵竹市、旌阳区)
四平市(双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)
舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)
商丘市(民权县、宁陵县、柘城县、睢阳区、夏邑县、虞城县、梁园区、永城市、睢县)
自贡市(大安区、荣县、自流井区、富顺县、沿滩区、贡井区)
长治市(屯留区、潞城区、沁源县、沁县、长子县、上党区、黎城县、襄垣县、武乡县、壶关县、平顺县、潞州区)
娄底市(涟源市、娄星区、新化县、双峰县、冷水江市)
河源市(源城区、东源县、紫金县、连平县、龙川县、和平县)
广州市(增城区、花都区、荔湾区、白云区、番禺区、黄埔区、南沙区、越秀区、海珠区、天河区、从化区)
贺州市(八步区、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
鹤岗市(南山区、兴山区、兴安区、绥滨县、东山区、工农区、向阳区、萝北县)
盐城市(阜宁县、响水县、滨海县、东台市、亭湖区、射阳县、建湖县、大丰区、盐都区)
海东市(平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)
衡水市(枣强县、景县、深州市、武强县、饶阳县、安平县、故城县、冀州区、桃城区、阜城县、武邑县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区)
益阳市(桃江县、赫山区、资阳区、安化县、南县、沅江市)
绍兴市(柯桥区、上虞区、新昌县、诸暨市、嵊州市、越城区)
西藏自治区
信阳市(新县、罗山县、淮滨县、息县、光山县、固始县、商城县、浉河区、潢川县、平桥区)
本溪市(本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、平山区)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、古丈县、花垣县、吉首市、凤凰县、泸溪县、永顺县、龙山县)
天水市(秦安县、清水县、甘谷县、麦积区、武山县、秦州区、张家川回族自治县)
大理白族自治州(永平县、弥渡县、宾川县、祥云县、鹤庆县、剑川县、大理市、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、洱源县、巍山彝族回族自治县、云龙县)
济宁市(曲阜市、金乡县、汶上县、任城区、邹城市、嘉祥县、兖州区、微山县、鱼台县、泗水县、梁山县)
张掖市(民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、临泽县)
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宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县)
临夏回族自治州(康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、东乡族自治县、和政县、临夏市、临夏县、广河县)
湘潭市(湘潭县、湘乡市、韶山市、雨湖区、岳塘区)
唐山市(滦南县、丰南区、路南区、曹妃甸区、乐亭县、开平区、玉田县、丰润区、迁西县、古冶区、滦州市、迁安市、路北区、遵化市)
平凉市(崆峒区、庄浪县、静宁县、泾川县、崇信县、灵台县、华亭市)
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玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、治多县、玉树市、曲麻莱县、称多县)
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恩施土家族苗族自治州(利川市、来凤县、咸丰县、建始县、巴东县、宣恩县、鹤峰县、恩施市)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、泸西县、个旧市、元阳县、弥勒市、河口瑶族自治县、绿春县、开远市、蒙自市、建水县、屏边苗族自治县)
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南宁市(江南区、上林县、良庆区、青秀区、邕宁区、隆安县、横州市、宾阳县、兴宁区、武鸣区、西乡塘区、马山县)
亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)
转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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