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德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、盈江县、芒市、陇川县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)
锡林郭勒盟(镶黄旗、多伦县、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、正蓝旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、苏尼特左旗)
汉中市(略阳县、佛坪县、汉台区、城固县、宁强县、洋县、南郑区、西乡县、勉县、留坝县、镇巴县)
河源市(和平县、龙川县、东源县、源城区、连平县、紫金县)
南阳市(邓州市、方城县、社旗县、桐柏县、淅川县、西峡县、新野县、镇平县、宛城区、南召县、唐河县、卧龙区、内乡县)
定西市(临洮县、陇西县、通渭县、岷县、安定区、渭源县、漳县)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和硕县、且末县、库尔勒市、尉犁县、和静县、轮台县、博湖县、若羌县)
三门峡市(义马市、卢氏县、渑池县、陕州区、湖滨区、灵宝市)
陇南市(文县、宕昌县、礼县、成县、西和县、徽县、康县、两当县、武都区)
宜宾市(高县、兴文县、筠连县、南溪区、叙州区、长宁县、江安县、屏山县、翠屏区、珙县)
株洲市(攸县、炎陵县、渌口区、茶陵县、芦淞区、醴陵市、天元区、荷塘区、石峰区)
永州市(新田县、道县、祁阳市、蓝山县、江永县、零陵区、东安县、冷水滩区、江华瑶族自治县、双牌县、宁远县)
烟台市(栖霞市、龙口市、芝罘区、莱州市、招远市、福山区、牟平区、蓬莱区、莱阳市、海阳市、莱山区)
铁岭市(开原市、西丰县、铁岭县、清河区、调兵山市、银州区、昌图县)
漳州市(南靖县、东山县、漳浦县、长泰区、龙海区、平和县、云霄县、诏安县、芗城区、龙文区、华安县)
江门市(恩平市、开平市、蓬江区、江海区、台山市、鹤山市、新会区)
曲靖市(富源县、宣威市、麒麟区、会泽县、马龙区、陆良县、师宗县、沾益区、罗平县)
绵阳市(盐亭县、平武县、三台县、安州区、涪城区、江油市、北川羌族自治县、游仙区、梓潼县)
丽水市(龙泉市、景宁畲族自治县、庆元县、松阳县、遂昌县、云和县、青田县、莲都区、缙云县)
运城市(稷山县、垣曲县、闻喜县、平陆县、临猗县、永济市、河津市、绛县、万荣县、新绛县、夏县、盐湖区、芮城县)
张家口市(下花园区、桥东区、沽源县、桥西区、崇礼区、赤城县、涿鹿县、宣化区、蔚县、万全区、康保县、怀安县、张北县、怀来县、尚义县、阳原县)
昌都市(左贡县、芒康县、类乌齐县、察雅县、卡若区、丁青县、江达县、贡觉县、八宿县、洛隆县、边坝县)
连云港市(海州区、灌南县、赣榆区、连云区、东海县、灌云县)
甘孜藏族自治州(丹巴县、巴塘县、雅江县、得荣县、道孚县、白玉县、泸定县、石渠县、甘孜县、德格县、乡城县、稻城县、新龙县、康定市、色达县、炉霍县、九龙县、理塘县)
通辽市(奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、霍林郭勒市)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、元阳县、蒙自市、泸西县、弥勒市、石屏县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、绿春县、开远市、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县)
九江市(德安县、彭泽县、永修县、湖口县、都昌县、共青城市、武宁县、濂溪区、庐山市、柴桑区、修水县、瑞昌市、浔阳区)
朝阳市(朝阳县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、建平县、凌源市、双塔区)
宿州市(泗县、灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区)
青岛市(莱西市、黄岛区、市北区、李沧区、即墨区、市南区、胶州市、城阳区、平度市、崂山区)
邵阳市(绥宁县、洞口县、邵阳县、邵东市、北塔区、双清区、新宁县、武冈市、大祥区、隆回县、新邵县、城步苗族自治县)
南京市(建邺区、江宁区、浦口区、玄武区、高淳区、秦淮区、溧水区、雨花台区、六合区、鼓楼区、栖霞区)
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泰州市(兴化市、姜堰区、海陵区、高港区、泰兴市、靖江市)
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海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)
雅安市(天全县、宝兴县、汉源县、雨城区、石棉县、荥经县、名山区、芦山县)
林芝市(工布江达县、朗县、波密县、墨脱县、巴宜区、米林市、察隅县)
遵义市(湄潭县、习水县、赤水市、桐梓县、绥阳县、凤冈县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、红花岗区、播州区、正安县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区)
怀化市(麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、鹤城区、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县、辰溪县、沅陵县)
渭南市(华阴市、蒲城县、华州区、澄城县、富平县、临渭区、大荔县、韩城市、潼关县、合阳县、白水县)
荆州市(监利市、洪湖市、松滋市、石首市、荆州区、江陵县、沙市区、公安县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
辽阳市(弓长岭区、辽阳县、宏伟区、太子河区、文圣区、白塔区、灯塔市)
云浮市(郁南县、罗定市、云安区、新兴县、云城区)
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邢台市(广宗县、新河县、信都区、沙河市、清河县、宁晋县、临西县、威县、任泽区、隆尧县、平乡县、南宫市、临城县、巨鹿县、内丘县、南和区、襄都区、柏乡县)
七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)
宁波市(海曙区、江北区、奉化区、宁海县、鄞州区、象山县、慈溪市、镇海区、余姚市、北仑区)
许昌市(鄢陵县、魏都区、长葛市、襄城县、建安区、禹州市)
达州市(宣汉县、开江县、通川区、大竹县、万源市、达川区、渠县)
日喀则市(仁布县、康马县、吉隆县、萨嘎县、昂仁县、仲巴县、定结县、拉孜县、南木林县、聂拉木县、岗巴县、定日县、白朗县、亚东县、江孜县、桑珠孜区、萨迦县、谢通门县)
沈阳市(皇姑区、铁西区、苏家屯区、沈河区、辽中区、沈北新区、于洪区、大东区、新民市、和平区、浑南区、法库县、康平县)
揭阳市(揭东区、揭西县、普宁市、惠来县、榕城区)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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