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全国服务区域：
白城市(洮南市、洮北区、镇赉县、大安市、通榆县)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、吉首市、古丈县、保靖县、凤凰县、永顺县、龙山县)
镇江市(润州区、扬中市、句容市、丹阳市、京口区、丹徒区)
宣城市(泾县、郎溪县、广德市、绩溪县、宁国市、宣州区、旌德县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、福海县、富蕴县、布尔津县、吉木乃县、哈巴河县)
钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)
南充市(阆中市、蓬安县、嘉陵区、西充县、高坪区、营山县、仪陇县、顺庆区、南部县)
和田地区(民丰县、洛浦县、于田县、和田市、墨玉县、策勒县、和田县、皮山县)
宁波市(海曙区、余姚市、鄞州区、慈溪市、北仑区、江北区、镇海区、象山县、奉化区、宁海县)
太原市(迎泽区、小店区、清徐县、娄烦县、尖草坪区、晋源区、阳曲县、杏花岭区、古交市、万柏林区)
洛阳市(偃师区、嵩县、洛龙区、孟津区、涧西区、新安县、瀍河回族区、老城区、汝阳县、栾川县、伊川县、西工区、洛宁县、宜阳县)
玉溪市(通海县、易门县、峨山彝族自治县、华宁县、澄江市、红塔区、新平彝族傣族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县)
唐山市(遵化市、曹妃甸区、乐亭县、丰南区、路北区、开平区、路南区、迁安市、迁西县、滦州市、滦南县、丰润区、古冶区、玉田县)
东营市(垦利区、利津县、东营区、广饶县、河口区)
商洛市(山阳县、丹凤县、洛南县、商南县、柞水县、镇安县、商州区)
梅州市(丰顺县、梅县区、五华县、蕉岭县、梅江区、平远县、兴宁市、大埔县)
张家口市(怀来县、张北县、怀安县、赤城县、万全区、尚义县、沽源县、下花园区、蔚县、涿鹿县、桥东区、桥西区、宣化区、康保县、阳原县、崇礼区)
上饶市(德兴市、广丰区、万年县、玉山县、鄱阳县、铅山县、余干县、婺源县、横峰县、弋阳县、广信区、信州区)
怀化市(会同县、麻阳苗族自治县、辰溪县、洪江市、芷江侗族自治县、中方县、溆浦县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、鹤城区)
新乡市(辉县市、卫辉市、牧野区、封丘县、延津县、获嘉县、卫滨区、红旗区、原阳县、长垣市、凤泉区、新乡县)
鹤岗市(兴安区、东山区、工农区、萝北县、南山区、绥滨县、向阳区、兴山区)
宁夏回族自治区
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、且末县、和静县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县)
蚌埠市(怀远县、五河县、蚌山区、龙子湖区、禹会区、淮上区、固镇县)
阜阳市(界首市、颍东区、阜南县、太和县、颍上县、颍泉区、临泉县、颍州区)
塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、裕民县、额敏县、塔城市)
四平市(梨树县、铁西区、铁东区、伊通满族自治县、双辽市)
许昌市(建安区、禹州市、魏都区、鄢陵县、长葛市、襄城县)
肇庆市(封开县、四会市、端州区、鼎湖区、德庆县、高要区、广宁县、怀集县)
延安市(子长市、延长县、甘泉县、宜川县、黄陵县、延川县、志丹县、吴起县、安塞区、黄龙县、富县、宝塔区、洛川县)
周口市(郸城县、川汇区、太康县、商水县、扶沟县、西华县、项城市、淮阳区、沈丘县、鹿邑县)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
苏州市(吴江区、吴中区、姑苏区、张家港市、虎丘区、相城区、太仓市、常熟市、昆山市)
防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)
昭通市(大关县、威信县、水富市、永善县、镇雄县、绥江县、巧家县、鲁甸县、昭阳区、彝良县、盐津县)
新疆维吾尔自治区
达州市(万源市、宣汉县、大竹县、达川区、开江县、通川区、渠县)
延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、汪清县、安图县、敦化市、珲春市、延吉市、龙井市)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市、都兰县)
甘南藏族自治州(合作市、舟曲县、夏河县、碌曲县、迭部县、临潭县、玛曲县、卓尼县)
银川市(金凤区、兴庆区、西夏区、灵武市、永宁县、贺兰县)
广州市(增城区、白云区、南沙区、荔湾区、花都区、黄埔区、海珠区、天河区、从化区、越秀区、番禺区)
重庆市(万州区、南川区、垫江县、沙坪坝区、城口县、忠县、荣昌区、长寿区、璧山区、潼南区、秀山土家族苗族自治县、江津区、合川区、铜梁区、开州区、奉节县、江北区、涪陵区、永川区、渝中区、北碚区、綦江区、云阳县、大渡口区、巫山县、大足区、九龙坡区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、黔江区、南岸区、巫溪县、梁平区、武隆区、渝北区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、芒市、陇川县、瑞丽市)
本溪市(溪湖区、平山区、南芬区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)
合肥市(庐阳区、巢湖市、瑶海区、长丰县、庐江县、肥西县、包河区、肥东县、蜀山区)
南通市(海门区、崇川区、启东市、如东县、海安市、通州区、如皋市)
三明市(沙县区、泰宁县、建宁县、清流县、宁化县、明溪县、三元区、大田县、将乐县、永安市、尤溪县)
牡丹江市(海林市、阳明区、绥芬河市、东安区、穆棱市、爱民区、宁安市、林口县、东宁市、西安区)
攀枝花市(东区、仁和区、米易县、西区、盐边县)
邯郸市(峰峰矿区、武安市、大名县、鸡泽县、馆陶县、涉县、丛台区、永年区、曲周县、肥乡区、磁县、广平县、魏县、邱县、临漳县、成安县、复兴区、邯山区)
临夏回族自治州(永靖县、康乐县、临夏县、广河县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、和政县)
连云港市(东海县、赣榆区、连云区、灌南县、海州区、灌云县)
香港特别行政区
普洱市(景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区)
开封市(祥符区、顺河回族区、鼓楼区、禹王台区、通许县、尉氏县、龙亭区、兰考县、杞县)
青岛市(平度市、胶州市、李沧区、黄岛区、莱西市、即墨区、市南区、城阳区、市北区、崂山区)
萍乡市(湘东区、上栗县、安源区、芦溪县、莲花县)
信阳市(潢川县、淮滨县、罗山县、商城县、平桥区、光山县、浉河区、固始县、息县、新县)
石家庄市(元氏县、赵县、长安区、平山县、正定县、辛集市、井陉矿区、行唐县、新乐市、晋州市、裕华区、桥西区、鹿泉区、高邑县、井陉县、栾城区、新华区、深泽县、赞皇县、无极县、灵寿县、藁城区)
晋城市(沁水县、阳城县、城区、陵川县、泽州县、高平市)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、红原县、马尔康市、松潘县、茂县、九寨沟县、小金县、阿坝县、金川县、若尔盖县、汶川县、理县、黑水县)
吉安市(泰和县、峡江县、永新县、遂川县、吉安县、万安县、安福县、新干县、青原区、吉水县、永丰县、吉州区、井冈山市)
榆林市(吴堡县、府谷县、清涧县、横山区、子洲县、靖边县、定边县、神木市、米脂县、榆阳区、绥德县、佳县)
聊城市(阳谷县、高唐县、茌平区、莘县、东昌府区、东阿县、冠县、临清市)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、达拉特旗、乌审旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克旗、东胜区、准格尔旗、伊金霍洛旗)
大连市(沙河口区、甘井子区、庄河市、西岗区、长海县、普兰店区、中山区、瓦房店市、旅顺口区、金州区)
来宾市(武宣县、忻城县、象州县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县)
兰州市(安宁区、皋兰县、城关区、西固区、七里河区、红古区、榆中县、永登县)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、大理市、宾川县、剑川县、祥云县、弥渡县、永平县、洱源县、云龙县、南涧彝族自治县)
丽水市(莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、龙泉市、云和县、遂昌县、缙云县、青田县)
南平市(松溪县、光泽县、浦城县、建瓯市、武夷山市、邵武市、延平区、顺昌县、建阳区、政和县)
三沙市(南沙区、西沙区)
绥化市(绥棱县、北林区、海伦市、安达市、兰西县、望奎县、庆安县、明水县、青冈县、肇东市)
芜湖市(鸠江区、无为市、镜湖区、弋江区、湾沚区、繁昌区、南陵县)
龙岩市(连城县、上杭县、永定区、新罗区、武平县、长汀县、漳平市)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
绍兴市(柯桥区、上虞区、嵊州市、新昌县、越城区、诸暨市)
吕梁市(兴县、柳林县、汾阳市、临县、孝义市、岚县、中阳县、交城县、方山县、交口县、离石区、石楼县、文水县)
六安市(叶集区、金寨县、霍山县、霍邱县、舒城县、裕安区、金安区)
漳州市(云霄县、南靖县、平和县、华安县、诏安县、龙海区、漳浦县、长泰区、龙文区、东山县、芗城区)
酒泉市(玉门市、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、肃州区、金塔县)
葫芦岛市(南票区、连山区、绥中县、兴城市、龙港区、建昌县)
辽阳市(太子河区、灯塔市、文圣区、弓长岭区、辽阳县、宏伟区、白塔区)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)
桂林市(雁山区、阳朔县、平乐县、资源县、叠彩区、灵川县、象山区、荔浦市、临桂区、兴安县、秀峰区、永福县、七星区、龙胜各族自治县、全州县、灌阳县、恭城瑶族自治县)
汉中市(城固县、洋县、西乡县、镇巴县、佛坪县、留坝县、南郑区、略阳县、勉县、汉台区、宁强县)
巴中市(通江县、恩阳区、巴州区、南江县、平昌县)
锡林郭勒盟(正蓝旗、苏尼特右旗、镶黄旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、多伦县、西乌珠穆沁旗)
九江市(德安县、瑞昌市、永修县、浔阳区、柴桑区、彭泽县、湖口县、共青城市、都昌县、濂溪区、庐山市、武宁县、修水县)
威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)
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铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)
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遵义市(湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、播州区、凤冈县、仁怀市、习水县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、汇川区、红花岗区、绥阳县、赤水市)
淄博市(博山区、淄川区、沂源县、张店区、桓台县、周村区、临淄区、高青县)
昆明市(晋宁区、富民县、石林彝族自治县、东川区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、呈贡区、宜良县、安宁市、五华区、西山区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县)
南宁市(武鸣区、江南区、宾阳县、邕宁区、青秀区、兴宁区、隆安县、横州市、西乡塘区、马山县、上林县、良庆区)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、福泉市、平塘县、瓮安县、惠水县、贵定县、都匀市、长顺县、独山县、三都水族自治县、龙里县、罗甸县)
永州市(江华瑶族自治县、零陵区、蓝山县、新田县、道县、冷水滩区、东安县、祁阳市、江永县、双牌县、宁远县)
淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)
南京市(鼓楼区、玄武区、浦口区、高淳区、六合区、江宁区、建邺区、雨花台区、栖霞区、溧水区、秦淮区)
清远市(阳山县、英德市、佛冈县、清城区、连州市、连南瑶族自治县、清新区、连山壮族瑶族自治县)
济宁市(泗水县、汶上县、金乡县、任城区、嘉祥县、微山县、兖州区、鱼台县、曲阜市、梁山县、邹城市)
文/窦文雪
编辑/子夜
2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。
资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。
Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。
这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。
一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。
去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。
伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。
显然，AI是Keep认为较有希望的方向。
今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。
虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。
如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？
对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”
事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。
但用户的获取却越来越难了。
2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。
作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。
2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。
这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。
虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。
但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。
这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。
AI无疑是一根救命稻草。
今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。
AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。
能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？
其实，Keep早该“AllinAI”了。
早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。
但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。
根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。
对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。
对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。
那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？
从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。
从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。
从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。
现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。
在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。
2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。
Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。
但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。
可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。
在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。
相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。
不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。
这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？
“我们还能从哪里获取业绩增长？”
或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。
近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。
作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。
其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。
此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。
还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。
今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。
Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。
此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。
根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。
除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。
例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。
Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。
但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。
盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。
作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。
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新闻结尾
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