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烟台市(福山区、莱阳市、芝罘区、栖霞市、牟平区、莱山区、莱州市、招远市、海阳市、蓬莱区、龙口市)
内蒙古自治区
宣城市(旌德县、宣州区、绩溪县、宁国市、泾县、广德市、郎溪县)
南平市(浦城县、光泽县、邵武市、建瓯市、松溪县、顺昌县、武夷山市、延平区、建阳区、政和县)
和田地区(于田县、皮山县、墨玉县、策勒县、和田市、和田县、民丰县、洛浦县)
江门市(恩平市、蓬江区、江海区、开平市、台山市、鹤山市、新会区)
本溪市(平山区、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、广南县、麻栗坡县、马关县、文山市、富宁县、西畴县、砚山县)
玉溪市(澄江市、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、华宁县、红塔区、通海县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
晋城市(陵川县、沁水县、城区、泽州县、高平市、阳城县)
梅州市(五华县、梅县区、平远县、蕉岭县、兴宁市、梅江区、丰顺县、大埔县)
娄底市(冷水江市、娄星区、涟源市、双峰县、新化县)
韶关市(曲江区、翁源县、仁化县、新丰县、乐昌市、浈江区、武江区、始兴县、乳源瑶族自治县、南雄市)
普洱市(景东彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)
乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、头屯河区、新市区、水磨沟区、达坂城区、天山区)
湛江市(雷州市、廉江市、吴川市、遂溪县、霞山区、麻章区、赤坎区、坡头区、徐闻县)
天津市(静海区、南开区、武清区、西青区、河东区、和平区、红桥区、宝坻区、东丽区、蓟州区、河西区、河北区、津南区、滨海新区、北辰区、宁河区)
安庆市(大观区、迎江区、太湖县、宜秀区、岳西县、桐城市、望江县、潜山市、宿松县、怀宁县)
承德市(滦平县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、隆化县、平泉市、双桥区、双滦区、承德县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县)
佳木斯市(同江市、郊区、汤原县、向阳区、前进区、抚远市、富锦市、桦川县、桦南县、东风区)
临夏回族自治州(临夏县、和政县、东乡族自治县、广河县、康乐县、永靖县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市、铁东区)
南通市(海门区、海安市、启东市、如东县、通州区、崇川区、如皋市)
新余市(分宜县、渝水区)
深圳市(坪山区、罗湖区、南山区、光明区、福田区、龙岗区、宝安区、盐田区、龙华区)
温州市(苍南县、鹿城区、龙港市、平阳县、洞头区、瑞安市、文成县、乐清市、龙湾区、泰顺县、瓯海区、永嘉县)
榆林市(清涧县、子洲县、榆阳区、佳县、定边县、靖边县、吴堡县、米脂县、横山区、绥德县、神木市、府谷县)
玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县)
枣庄市(薛城区、台儿庄区、滕州市、山亭区、峄城区、市中区)
荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、松潘县、金川县、汶川县、九寨沟县、若尔盖县、茂县、理县、马尔康市、红原县、黑水县、阿坝县、壤塘县)
天水市(清水县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、武山县、秦安县)
潍坊市(潍城区、坊子区、寒亭区、安丘市、昌乐县、高密市、诸城市、青州市、奎文区、寿光市、昌邑市、临朐县)
晋中市(榆社县、祁县、和顺县、榆次区、太谷区、灵石县、左权县、介休市、昔阳县、寿阳县、平遥县)
咸阳市(长武县、兴平市、淳化县、秦都区、乾县、三原县、泾阳县、渭城区、武功县、礼泉县、杨陵区、旬邑县、彬州市、永寿县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
昌都市(类乌齐县、边坝县、江达县、察雅县、贡觉县、丁青县、八宿县、洛隆县、左贡县、卡若区、芒康县)
长沙市(岳麓区、雨花区、芙蓉区、浏阳市、长沙县、宁乡市、开福区、天心区、望城区)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)
黄石市(西塞山区、下陆区、大冶市、黄石港区、铁山区、阳新县)
德阳市(罗江区、绵竹市、什邡市、中江县、旌阳区、广汉市)
池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)
广西壮族自治区
武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)
宿州市(砀山县、萧县、泗县、灵璧县、埇桥区)
梧州市(万秀区、岑溪市、长洲区、龙圩区、藤县、蒙山县、苍梧县)
内江市(东兴区、隆昌市、资中县、市中区、威远县)
淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)
西宁市(湟源县、城东区、城中区、城北区、湟中区、城西区、大通回族土族自治县)
泉州市(永春县、安溪县、洛江区、鲤城区、惠安县、金门县、丰泽区、德化县、泉港区、晋江市、南安市、石狮市)
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荆州市(荆州区、洪湖市、沙市区、监利市、公安县、石首市、江陵县、松滋市)
黑河市(逊克县、五大连池市、爱辉区、北安市、嫩江市、孙吴县)
牡丹江市(东宁市、阳明区、爱民区、林口县、宁安市、西安区、东安区、绥芬河市、海林市、穆棱市)
西安市(临潼区、碑林区、莲湖区、鄠邑区、周至县、未央区、雁塔区、阎良区、新城区、长安区、高陵区、灞桥区、蓝田县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
厦门市(湖里区、同安区、海沧区、翔安区、集美区、思明区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县)
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海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县)
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上饶市(铅山县、德兴市、信州区、广信区、婺源县、鄱阳县、广丰区、万年县、玉山县、横峰县、余干县、弋阳县)
聊城市(冠县、阳谷县、高唐县、茌平区、东阿县、东昌府区、莘县、临清市)
葫芦岛市(建昌县、兴城市、绥中县、连山区、龙港区、南票区)
海南藏族自治州(贵南县、贵德县、共和县、兴海县、同德县)
六安市(舒城县、金寨县、金安区、霍山县、裕安区、叶集区、霍邱县)
巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区)
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白城市(洮南市、洮北区、通榆县、大安市、镇赉县)
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澳门特别行政区
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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