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巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、尉犁县、轮台县、若羌县、焉耆回族自治县、博湖县、且末县、和硕县、和静县)
阜阳市(颍州区、颍东区、颍上县、颍泉区、界首市、太和县、阜南县、临泉县) 辽阳市(白塔区、弓长岭区、太子河区、宏伟区、文圣区、辽阳县、灯塔市)
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汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)
郑州市(中原区、中牟县、新郑市、巩义市、登封市、上街区、金水区、惠济区、新密市、管城回族区、二七区、荥阳市)
阿勒泰地区(阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、福海县、布尔津县、青河县、吉木乃县) 塔城地区(乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市、裕民县、托里县)
荆州市(公安县、荆州区、石首市、松滋市、江陵县、监利市、沙市区、洪湖市)
衡阳市(常宁市、衡东县、衡南县、南岳区、衡阳县、衡山县、雁峰区、石鼓区、蒸湘区、祁东县、耒阳市、珠晖区)
荆门市(沙洋县、钟祥市、京山市、东宝区、掇刀区)
昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县、吉木萨尔县、阜康市、昌吉市)
岳阳市(平江县、岳阳县、华容县、岳阳楼区、君山区、汨罗市、云溪区、临湘市、湘阴县)
黄冈市(麻城市、红安县、蕲春县、武穴市、浠水县、英山县、黄州区、罗田县、黄梅县、团风县)
五指山市(东方市、琼海市、临高县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、定安县、文昌市、屯昌县、万宁市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县)
咸宁市(通城县、崇阳县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通山县)
濮阳市(南乐县、濮阳县、清丰县、华龙区、台前县、范县)
拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、曲水县、尼木县、墨竹工卡县、当雄县、城关区、林周县)
中山市
兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)
长治市(潞城区、沁县、长子县、上党区、潞州区、黎城县、武乡县、壶关县、平顺县、沁源县、屯留区、襄垣县)
鸡西市(鸡东县、恒山区、滴道区、梨树区、虎林市、麻山区、城子河区、密山市、鸡冠区)
广州市(荔湾区、黄埔区、从化区、增城区、越秀区、南沙区、番禺区、海珠区、花都区、天河区、白云区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
晋城市(阳城县、城区、沁水县、高平市、泽州县、陵川县)
黄石市(黄石港区、下陆区、大冶市、铁山区、阳新县、西塞山区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
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玉溪市(华宁县、江川区、易门县、红塔区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、通海县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市、天峻县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
宜春市(万载县、丰城市、袁州区、铜鼓县、上高县、樟树市、靖安县、奉新县、宜丰县、高安市) 宜昌市(秭归县、猇亭区、当阳市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、西陵区、兴山县、枝江市、宜都市、远安县、点军区、伍家岗区、夷陵区)
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巴中市(南江县、通江县、平昌县、恩阳区、巴州区)
台州市(黄岩区、天台县、临海市、三门县、椒江区、路桥区、玉环市、仙居县、温岭市)丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、振安区、东港市、元宝区)
阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、清河门区、太平区、新邱区、海州区) 徐州市(泉山区、丰县、邳州市、沛县、云龙区、鼓楼区、睢宁县、贾汪区、新沂市、铜山区)
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滨州市(沾化区、无棣县、惠民县、阳信县、博兴县、邹平市、滨城区)
白城市(大安市、洮南市、洮北区、镇赉县、通榆县)温州市(乐清市、瑞安市、永嘉县、鹿城区、龙湾区、平阳县、瓯海区、龙港市、苍南县、泰顺县、文成县、洞头区)
自贡市(大安区、富顺县、贡井区、荣县、自流井区、沿滩区)
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清远市(连州市、清城区、佛冈县、阳山县、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区)
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永州市(冷水滩区、道县、江华瑶族自治县、祁阳市、双牌县、新田县、蓝山县、江永县、宁远县、零陵区、东安县)
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三门峡市(义马市、湖滨区、卢氏县、渑池县、陕州区、灵宝市)
随着消费场景的多元化和年轻消费群体对“微醺经济”的热捧,酒水行业正迎来新一轮跨界浪潮。4月16日,北京商报记者注意到,知名火锅及烧烤食材超市“锅圈食汇”,正计划进一步扩展业务范围,筹备开设新店型“锅圈酒饮便利”。事实上,近年来诸多餐饮、零售、茶饮等非酒业品牌相继跨界入局酒行业。海底捞推出自有精酿啤酒、湊湊推出“湊湊火锅·小酒馆”店、茶颜悦色推出“昼夜诗酒茶·艺文小酒馆”。从上述企业布局不难发现,非酒企入局酒类市场,都将目光锁定了场景式营销。
业内人士指出,非酒业品牌试图通过场景化营销的方式,跨界入局抢占酒业市场,侧面反映了酒类消费场景的多元化趋势。未来,酒类市场的竞争或将不再局限于传统酒企之间,而是转向消费场景的打造和用户体验的提升。
随着市场持续扩容,酒行业正吸引着越来越多“圈外”资本跨界入局。从餐饮巨头到零售新锐,从茶饮品牌到互联网企业,各路“玩家”纷纷携自身优势资源,通过打造差异化消费场景进军酒水赛道试图分得一杯羹。
北京商报记者了解到,火锅及烧烤食材超市“锅圈食汇”筹备开设新店型“锅圈酒饮便利”,以“火锅+酒饮”模式切入市场。锅圈创始人杨明超表示,预计今年5—6月,锅圈酒饮便利会有门店开出,门店主要出售酒饮、果汁精酿、早点烘焙、水奶,还有窗口现制的冰淇淋、冰杯等品类。
广科咨询首席策略师沈萌表示,锅圈原本是销售烧烤食材,并建立了稳定的消费群体。而烧烤与饮酒的相关性高,所以可以较低成本扩展新的业务,特别是酒类销售这样收益率较高的业务。
事实上,纵观酒行业近年来发展不难发现,业外品牌跨界入局酒水行业已不是新鲜事。海底捞推出“Hi捞小酒馆”,同时打造自有精酿啤酒,凭借火锅消费场景迅速打开市场;湊湊火锅推出“湊湊火锅·小酒馆”店,打造“火锅+茶酒”模式,在门店内设置酒吧专区,提供特调鸡尾酒和精酿啤酒,增强消费体验。呷哺集团相关负责人介绍,“湊湊火锅·小酒馆”采用了“酒吧”设计结构,可以满足消费者小酌的需求。
不论是海底捞打造的“Hi捞小酒馆”,还是湊湊火锅推出的“湊湊火锅·小酒馆”,业外资本跨界布局酒行业,似乎不约而同将目光瞄准了场景式营销。中国食品产业分析师朱丹蓬认为,非酒业品牌的跨界入局,反映了酒类消费场景的多元化趋势。餐饮、零售品牌拥有成熟的消费场景和稳定的客群,通过“酒+场景”的模式提升整体消费体验,这将成为未来酒类市场的重要增长点。
圈外品牌纷纷跨界酒水行业,背后是酒类市场巨大的潜力。公开数据显示,2023年,中国酒类市场规模超过1.5万亿元,其中白酒、啤酒、葡萄酒及低度酒均保持稳定增长。尤其是年轻消费群体对低度酒、精酿啤酒、预调酒等品类的需求激增,为市场带来新的增长点。
与此同时,酒类消费场景也在不断演变。此前,酒类消费多集中于商务宴请、家庭聚会等传统场景。然而随着消费者迭代、消费习惯的转变,酒类消费场景已不再局限于商务宴请、家庭聚餐,转而向小酒馆、露营、音乐节、火锅店等新兴消费场景转变,消费者对于多元化消费场景的需求度也在不断提升。
中国消费品营销专家肖竹青认为,场景化营销将是未来酒业营销的主要趋势。“无场景 不营销”,只有场景化营销才能有效地触达消费者。通过多元化场景,为消费者提供情绪价值,提供更快捷、更友好、更愉悦的消费体验,从而赢得消费体验分享,赢得复购。
作为酒馆上市第一股,海伦司小酒馆凭借高性价比以及强社交属性迅速崛起;RIO鸡尾酒通过“一个人的小酒”营销策略,成功打入年轻女性消费市场。艾媒咨询数据显示,2023年中国低度酒市场规模突破5000亿元,预计2025年将超过7000亿元。年轻消费者更倾向于“微醺”体验,这为酒类市场提供了巨大的市场发展空间。
酒类营销专家蔡学飞表示,随着消费理性回归,酒行业进入存量时代,整体出现增长放缓、传统渠道效能越来越低等态势。企业需要从B端向C端进行转型,寻找新的增量市场。在利口化、健康化与娱乐化趋势下,饮酒方式丰富、饮酒场景多样的优势明显,可以打破传统酒企市场边界,拓展产品新消费人群,活化品牌形象,拉近品牌与年轻消费者的距离。
纵观酒类市场不难发现,相较于啤酒而言,白酒、黄酒、葡萄酒的消费场景相对单一。事实上,随着酒类消费的个性化发展,市场趋向多元化。低度酒拥有利口、饮酒方式多样、场景多元化等优势。面对消费需求的转变,部分传统酒企开始尝试转型。
今年2月,茅台生态农业公司举办UMEET蓝莓气泡酒新春品鉴会。茅台集团党委委员、副总经理王晓维在讲话中表示,作为一款低度潮饮,UMEET顺应理性消费3.0时代趋势,聚焦年轻化、健康化、场景化的消费需求。五粮液焕新升级版45度去年上市,主要为满足更多消费者对于低度口味和消费场景的需求;洋河股份此前推出以微分子为代表的33.8度低度酒产品,主打“轻白酒”概念。
从商务宴请到居家自饮,从工作应酬到悦己微醺,从餐厅包间到居家客厅,为顺应年轻消费者对场景的需求,酒类市场正悄然发生着转变。总体来看,酒类行业正迎来新一轮洗牌。场景化营销或将成为破局关键。随着消费升级和年轻消费群体的崛起,酒类市场的竞争将不再局限于产品本身,而是转向更广阔的消费场景和用户体验。
肖竹青表示,场景化营销将是每个酒企必须要重视的新营销战略,整个场景化营销是以消费者为中心的营销变革。渠道库存过大,使得各大酒厂纷纷围绕终端做C端,开展场景化营销。酒类消费正从“产品驱动”转向“场景驱动”,谁能更好地融入消费者的生活场景,谁就能赢得市场。