一产区与二产区的产品区别，如何成为时尚达人必备的穿搭宝典？

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海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

马鞍山市(当涂县、花山区、雨山区、和县、含山县、博望区)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)

温州市(龙湾区、永嘉县、瑞安市、洞头区、文成县、瓯海区、平阳县、鹿城区、泰顺县、龙港市、苍南县、乐清市)  焦作市(马村区、山阳区、修武县、中站区、解放区、孟州市、温县、武陟县、博爱县、沁阳市)

济宁市(汶上县、任城区、曲阜市、微山县、嘉祥县、泗水县、梁山县、鱼台县、兖州区、金乡县、邹城市)

承德市(双桥区、隆化县、承德县、双滦区、滦平县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、平泉市、丰宁满族自治县)

鞍山市(千山区、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、铁东区、台安县、立山区)

咸阳市(礼泉县、渭城区、彬州市、淳化县、秦都区、三原县、武功县、永寿县、长武县、泾阳县、旬邑县、乾县、杨陵区、兴平市)  淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)

自贡市(沿滩区、荣县、富顺县、大安区、自流井区、贡井区)

西藏自治区

丽江市(永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区)

九江市(都昌县、共青城市、庐山市、永修县、湖口县、修水县、柴桑区、浔阳区、武宁县、瑞昌市、濂溪区、彭泽县、德安县)

河源市(源城区、连平县、紫金县、东源县、龙川县、和平县)

湖州市(吴兴区、安吉县、南浔区、长兴县、德清县)

甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、碌曲县、迭部县、夏河县、合作市、临潭县、卓尼县)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、凤庆县、临翔区、镇康县、沧源佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

鹤岗市(东山区、兴山区、向阳区、绥滨县、兴安区、萝北县、工农区、南山区)

渭南市(蒲城县、大荔县、潼关县、韩城市、华阴市、临渭区、富平县、合阳县、华州区、澄城县、白水县)

贵阳市(花溪区、修文县、乌当区、观山湖区、清镇市、南明区、息烽县、云岩区、白云区、开阳县)

山南市(浪卡子县、贡嘎县、隆子县、洛扎县、加查县、琼结县、错那市、桑日县、乃东区、措美县、曲松县、扎囊县)

株洲市(醴陵市、茶陵县、渌口区、荷塘区、攸县、炎陵县、芦淞区、石峰区、天元区)

平凉市(静宁县、泾川县、庄浪县、华亭市、崇信县、崆峒区、灵台县)

淮南市(八公山区、寿县、谢家集区、大通区、潘集区、凤台县、田家庵区)

铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

萍乡市(芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县、安源区)

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抚州市(广昌县、金溪县、乐安县、东乡区、资溪县、崇仁县、南丰县、宜黄县、南城县、黎川县、临川区)

日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)

淄博市(周村区、临淄区、博山区、高青县、张店区、沂源县、淄川区、桓台县)

日喀则市(吉隆县、江孜县、白朗县、萨迦县、拉孜县、仁布县、聂拉木县、亚东县、萨嘎县、定日县、南木林县、谢通门县、定结县、桑珠孜区、岗巴县、昂仁县、仲巴县、康马县)  延边朝鲜族自治州(和龙市、敦化市、龙井市、图们市、安图县、汪清县、延吉市、珲春市)

普洱市(西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)

许昌市(建安区、鄢陵县、襄城县、禹州市、魏都区、长葛市)

固原市(泾源县、原州区、隆德县、西吉县、彭阳县)晋中市(和顺县、寿阳县、榆次区、昔阳县、介休市、灵石县、祁县、太谷区、左权县、榆社县、平遥县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)  红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、红河县、个旧市、绿春县、元阳县、蒙自市、开远市、泸西县、石屏县、屏边苗族自治县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县)

开封市(兰考县、龙亭区、顺河回族区、通许县、尉氏县、禹王台区、鼓楼区、祥符区、杞县)

重庆市(丰都县、合川区、黔江区、大足区、南川区、永川区、酉阳土家族苗族自治县、万州区、巫山县、荣昌区、梁平区、渝北区、沙坪坝区、石柱土家族自治县、巫溪县、涪陵区、璧山区、长寿区、秀山土家族苗族自治县、江津区、城口县、九龙坡区、奉节县、云阳县、彭水苗族土家族自治县、武隆区、綦江区、开州区、南岸区、江北区、垫江县、铜梁区、渝中区、大渡口区、巴南区、潼南区、北碚区、忠县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、保靖县、吉首市、永顺县、古丈县、泸溪县、龙山县、凤凰县)玉林市(玉州区、陆川县、兴业县、容县、福绵区、博白县、北流市)

鄂尔多斯市(准格尔旗、东胜区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗、康巴什区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

北京市(大兴区、海淀区、门头沟区、平谷区、西城区、房山区、顺义区、昌平区、石景山区、丰台区、怀柔区、朝阳区、延庆区、东城区、密云区、通州区)

福州市(福清市、仓山区、闽清县、罗源县、平潭县、连江县、永泰县、晋安区、长乐区、闽侯县、台江区、马尾区、鼓楼区)

百色市(田东县、乐业县、靖西市、田林县、德保县、隆林各族自治县、西林县、田阳区、凌云县、平果市、那坡县、右江区)

大庆市(让胡路区、萨尔图区、林甸县、肇源县、龙凤区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、红岗区)

防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

平顶山市(叶县、卫东区、宝丰县、石龙区、郏县、舞钢市、鲁山县、湛河区、汝州市、新华区)

西安市(未央区、长安区、莲湖区、灞桥区、临潼区、鄠邑区、雁塔区、新城区、碑林区、蓝田县、周至县、高陵区、阎良区)

阿里地区(噶尔县、改则县、革吉县、日土县、札达县、普兰县、措勤县)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

佛山市(顺德区、高明区、南海区、禅城区、三水区)

赣州市(寻乌县、石城县、定南县、兴国县、信丰县、赣县区、会昌县、南康区、宁都县、瑞金市、上犹县、大余县、崇义县、安远县、章贡区、龙南市、全南县、于都县)

漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县)

聊城市(阳谷县、莘县、高唐县、冠县、东昌府区、东阿县、茌平区、临清市)

铁岭市(清河区、铁岭县、调兵山市、银州区、西丰县、昌图县、开原市)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。