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全国服务区域：
临夏回族自治州(和政县、东乡族自治县、永靖县、广河县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县)
广安市(武胜县、岳池县、广安区、邻水县、前锋区、华蓥市)
天津市(滨海新区、宁河区、北辰区、静海区、西青区、河北区、蓟州区、河东区、宝坻区、河西区、红桥区、东丽区、武清区、津南区、和平区、南开区)
滁州市(全椒县、凤阳县、定远县、天长市、南谯区、明光市、琅琊区、来安县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
丽水市(景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、莲都区、遂昌县、云和县、缙云县、青田县、龙泉市)
和田地区(民丰县、洛浦县、皮山县、策勒县、和田市、墨玉县、和田县、于田县)
苏州市(常熟市、张家港市、虎丘区、吴中区、姑苏区、太仓市、昆山市、相城区、吴江区)
铁岭市(清河区、昌图县、调兵山市、西丰县、铁岭县、开原市、银州区)
济宁市(鱼台县、邹城市、微山县、汶上县、嘉祥县、任城区、金乡县、曲阜市、泗水县、兖州区、梁山县)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、桐梓县、汇川区、红花岗区、正安县、凤冈县、湄潭县、仁怀市、赤水市、习水县、播州区、绥阳县)
绥化市(明水县、兰西县、肇东市、青冈县、庆安县、北林区、望奎县、安达市、绥棱县、海伦市)
海东市(平安区、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)
那曲市(比如县、安多县、聂荣县、索县、班戈县、尼玛县、色尼区、双湖县、嘉黎县、巴青县、申扎县)
宿州市(埇桥区、灵璧县、萧县、砀山县、泗县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
安阳市(龙安区、林州市、文峰区、滑县、安阳县、殷都区、北关区、汤阴县、内黄县)
呼伦贝尔市(牙克石市、额尔古纳市、满洲里市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、根河市、新巴尔虎右旗、海拉尔区)
张掖市(高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、临泽县)
赤峰市(松山区、巴林左旗、翁牛特旗、林西县、红山区、元宝山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、巴林右旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗)
大庆市(大同区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、龙凤区、红岗区、林甸县、肇州县、让胡路区)
重庆市(巫溪县、垫江县、九龙坡区、合川区、开州区、万州区、巫山县、北碚区、云阳县、大足区、潼南区、忠县、江北区、荣昌区、大渡口区、武隆区、江津区、丰都县、石柱土家族自治县、璧山区、綦江区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、巴南区、永川区、涪陵区、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、沙坪坝区、梁平区、城口县、渝北区、渝中区、南岸区、黔江区、彭水苗族土家族自治县、南川区、铜梁区)
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
昭通市(鲁甸县、彝良县、绥江县、大关县、巧家县、威信县、昭阳区、盐津县、水富市、镇雄县、永善县)
连云港市(灌南县、连云区、灌云县、东海县、赣榆区、海州区)
毕节市(织金县、金沙县、纳雍县、七星关区、黔西市、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县)
肇庆市(端州区、怀集县、四会市、鼎湖区、高要区、德庆县、封开县、广宁县)
驻马店市(汝南县、泌阳县、西平县、上蔡县、确山县、遂平县、新蔡县、驿城区、正阳县、平舆县)
安庆市(岳西县、宜秀区、桐城市、望江县、怀宁县、宿松县、大观区、潜山市、太湖县、迎江区)
韶关市(始兴县、仁化县、翁源县、浈江区、新丰县、乐昌市、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区、曲江区)
济源市
榆林市(吴堡县、佳县、清涧县、米脂县、横山区、榆阳区、绥德县、神木市、府谷县、靖边县、子洲县、定边县)
鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、淇县、山城区)
益阳市(桃江县、资阳区、沅江市、南县、赫山区、安化县)
许昌市(鄢陵县、长葛市、襄城县、魏都区、禹州市、建安区)
内蒙古自治区
邯郸市(武安市、曲周县、广平县、丛台区、邯山区、大名县、涉县、磁县、峰峰矿区、成安县、复兴区、鸡泽县、馆陶县、肥乡区、邱县、临漳县、永年区、魏县)
西安市(蓝田县、灞桥区、临潼区、阎良区、周至县、未央区、新城区、长安区、高陵区、莲湖区、雁塔区、碑林区、鄠邑区)
庆阳市(合水县、镇原县、华池县、正宁县、宁县、西峰区、环县、庆城县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和静县、焉耆回族自治县、库尔勒市、尉犁县、博湖县、若羌县、轮台县、和硕县)
临沂市(费县、罗庄区、莒南县、兰山区、兰陵县、临沭县、郯城县、河东区、沂南县、蒙阴县、沂水县、平邑县)
景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
昆明市(盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、石林彝族自治县、东川区、安宁市、五华区、富民县、嵩明县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、宜良县、官渡区、晋宁区)
甘孜藏族自治州(白玉县、新龙县、乡城县、丹巴县、得荣县、道孚县、炉霍县、九龙县、雅江县、甘孜县、巴塘县、稻城县、色达县、理塘县、康定市、石渠县、泸定县、德格县)
亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)
沈阳市(新民市、辽中区、大东区、和平区、铁西区、苏家屯区、于洪区、法库县、沈北新区、皇姑区、康平县、浑南区、沈河区)
吉林市(永吉县、龙潭区、丰满区、蛟河市、磐石市、舒兰市、昌邑区、桦甸市、船营区)
汕头市(澄海区、金平区、南澳县、龙湖区、潮阳区、濠江区、潮南区)
崇左市(凭祥市、扶绥县、龙州县、天等县、宁明县、大新县、江州区)
巴彦淖尔市(五原县、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区)
南宁市(武鸣区、横州市、青秀区、邕宁区、西乡塘区、良庆区、江南区、隆安县、上林县、宾阳县、马山县、兴宁区)
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张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)
云浮市(云城区、新兴县、罗定市、云安区、郁南县)
通化市(东昌区、通化县、集安市、梅河口市、辉南县、柳河县、二道江区)
荆州市(公安县、石首市、洪湖市、监利市、松滋市、沙市区、江陵县、荆州区)
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锡林郭勒盟(苏尼特右旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、多伦县、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、镶黄旗、正镶白旗)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)
南昌市(东湖区、进贤县、青山湖区、新建区、青云谱区、红谷滩区、西湖区、南昌县、安义县)
玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、治多县、称多县、杂多县、曲麻莱县)
湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、德清县、南浔区)
延边朝鲜族自治州(图们市、龙井市、延吉市、安图县、敦化市、和龙市、汪清县、珲春市)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)
宣城市(宁国市、广德市、旌德县、郎溪县、泾县、绩溪县、宣州区)
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宜宾市(高县、屏山县、叙州区、兴文县、长宁县、南溪区、筠连县、翠屏区、江安县、珙县)
银川市(西夏区、兴庆区、永宁县、贺兰县、灵武市、金凤区)
武汉市(洪山区、武昌区、江岸区、硚口区、青山区、汉阳区、蔡甸区、新洲区、东西湖区、黄陂区、汉南区、江汉区、江夏区)
株洲市(茶陵县、渌口区、荷塘区、芦淞区、醴陵市、炎陵县、石峰区、攸县、天元区)
惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县)
泰州市(高港区、姜堰区、海陵区、兴化市、靖江市、泰兴市)
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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