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鹤岗市(兴安区、兴山区、绥滨县、工农区、东山区、萝北县、向阳区、南山区)

泸州市(叙永县、泸县、龙马潭区、江阳区、合江县、古蔺县、纳溪区)

郴州市(桂阳县、宜章县、北湖区、嘉禾县、汝城县、桂东县、永兴县、临武县、苏仙区、安仁县、资兴市)

淮安市(洪泽区、涟水县、清江浦区、淮安区、淮阴区、盱眙县、金湖县)  烟台市(龙口市、福山区、牟平区、蓬莱区、莱山区、栖霞市、招远市、海阳市、莱州市、莱阳市、芝罘区)

九江市(彭泽县、德安县、庐山市、浔阳区、湖口县、武宁县、瑞昌市、柴桑区、永修县、濂溪区、都昌县、共青城市、修水县)

济南市(济阳区、平阴县、历城区、市中区、莱芜区、章丘区、天桥区、商河县、历下区、钢城区、长清区、槐荫区)

葫芦岛市(龙港区、南票区、连山区、绥中县、建昌县、兴城市)来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县、忻城县、合山市)

固原市(西吉县、隆德县、彭阳县、泾源县、原州区)  湛江市(雷州市、廉江市、徐闻县、霞山区、赤坎区、坡头区、遂溪县、吴川市、麻章区)

安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

泉州市(南安市、晋江市、丰泽区、安溪县、永春县、德化县、洛江区、石狮市、泉港区、金门县、惠安县、鲤城区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、鹤峰县、来凤县、建始县、巴东县、利川市、恩施市)

儋州市

新疆维吾尔自治区

昌都市(察雅县、左贡县、贡觉县、八宿县、芒康县、江达县、洛隆县、丁青县、类乌齐县、卡若区、边坝县)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

汕头市(南澳县、潮阳区、金平区、澄海区、濠江区、潮南区、龙湖区)

宝鸡市(麟游县、岐山县、扶风县、眉县、陇县、千阳县、凤县、太白县、渭滨区、凤翔区、陈仓区、金台区)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、云县、临翔区、永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县)

承德市(兴隆县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、平泉市、宽城满族自治县、承德县、隆化县、鹰手营子矿区、双滦区、双桥区、丰宁满族自治县)

厦门市(集美区、翔安区、湖里区、海沧区、同安区、思明区)

铁岭市(西丰县、清河区、昌图县、银州区、铁岭县、开原市、调兵山市)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、茫崖市、天峻县、都兰县、格尔木市)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、固镇县、怀远县、淮上区、五河县、龙子湖区)

舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)

澳门特别行政区

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昆明市(宜良县、安宁市、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、晋宁区、嵩明县、西山区、石林彝族自治县、五华区、呈贡区、官渡区)

鹤壁市(浚县、淇滨区、鹤山区、山城区、淇县)

洛阳市(瀍河回族区、偃师区、伊川县、新安县、西工区、洛宁县、涧西区、汝阳县、嵩县、老城区、洛龙区、宜阳县、孟津区、栾川县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)  湖州市(长兴县、吴兴区、南浔区、安吉县、德清县)

阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)

焦作市(解放区、山阳区、马村区、沁阳市、温县、中站区、修武县、博爱县、孟州市、武陟县)

廊坊市(大厂回族自治县、安次区、大城县、文安县、霸州市、香河县、广阳区、固安县、永清县、三河市)淮南市(大通区、八公山区、田家庵区、谢家集区、寿县、潘集区、凤台县)

常州市(武进区、溧阳市、新北区、钟楼区、天宁区、金坛区)  抚顺市(顺城区、东洲区、新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县、望花区)

杭州市(余杭区、临安区、拱墅区、建德市、滨江区、萧山区、钱塘区、上城区、西湖区、富阳区、淳安县、桐庐县、临平区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区、浑江区、临江市、抚松县)白银市(靖远县、平川区、景泰县、白银区、会宁县)

山南市(乃东区、措美县、加查县、浪卡子县、错那市、桑日县、洛扎县、扎囊县、曲松县、琼结县、隆子县、贡嘎县)

三门峡市(卢氏县、陕州区、湖滨区、渑池县、灵宝市、义马市)

遵义市(仁怀市、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、汇川区、赤水市、正安县、桐梓县、播州区、凤冈县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、习水县)

果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、班玛县、久治县、甘德县、玛多县)

吴忠市(红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市、盐池县)

营口市(西市区、盖州市、站前区、大石桥市、老边区、鲅鱼圈区)

濮阳市(濮阳县、南乐县、范县、台前县、清丰县、华龙区)

昭通市(大关县、水富市、盐津县、彝良县、巧家县、镇雄县、永善县、绥江县、威信县、昭阳区、鲁甸县)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

益阳市(资阳区、沅江市、赫山区、安化县、南县、桃江县)

扬州市(江都区、广陵区、仪征市、宝应县、邗江区、高邮市)

河池市(环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、东兰县、凤山县、金城江区、天峨县、巴马瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)

柳州市(柳江区、柳城县、柳北区、融水苗族自治县、城中区、柳南区、鱼峰区、三江侗族自治县、鹿寨县、融安县)

商洛市(柞水县、丹凤县、山阳县、洛南县、商州区、商南县、镇安县)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、台江县、三穗县、榕江县、镇远县、雷山县、黎平县、丹寨县、剑河县、黄平县、岑巩县、麻江县、天柱县、凯里市、从江县、施秉县)

连云港市(海州区、灌云县、灌南县、连云区、赣榆区、东海县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。