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更新时间：2025-04-26 04:11:13　浏览次数： 425

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黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、望谟县、兴仁市、晴隆县、普安县、安龙县、兴义市)

盐城市(建湖县、射阳县、东台市、亭湖区、响水县、盐都区、大丰区、滨海县、阜宁县)

临夏回族自治州(广河县、和政县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、东乡族自治县、临夏市、永靖县)

六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)

重庆市(梁平区、南岸区、渝北区、云阳县、城口县、黔江区、綦江区、江北区、沙坪坝区、璧山区、石柱土家族自治县、南川区、巫山县、渝中区、九龙坡区、奉节县、江津区、潼南区、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、合川区、开州区、彭水苗族土家族自治县、垫江县、万州区、巫溪县、北碚区、铜梁区、大足区、忠县、荣昌区、巴南区、涪陵区、永川区、武隆区、大渡口区、秀山土家族苗族自治县)

佳木斯市(东风区、前进区、桦川县、桦南县、富锦市、郊区、抚远市、同江市、汤原县、向阳区)

驻马店市(泌阳县、确山县、上蔡县、驿城区、平舆县、遂平县、西平县、汝南县、新蔡县、正阳县)

西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城北区、城西区、湟中区、湟源县、城中区)

泰安市(岱岳区、新泰市、泰山区、东平县、宁阳县、肥城市)

锦州市(古塔区、黑山县、义县、太和区、凌河区、北镇市、凌海市)

无锡市(滨湖区、宜兴市、梁溪区、锡山区、新吴区、江阴市、惠山区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、青河县、布尔津县、哈巴河县、福海县)

阳泉市(平定县、郊区、矿区、城区、盂县)

渭南市(富平县、韩城市、合阳县、华阴市、潼关县、临渭区、蒲城县、澄城县、大荔县、华州区、白水县)

丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、振兴区、元宝区、振安区、东港市)

那曲市(班戈县、安多县、索县、申扎县、尼玛县、聂荣县、嘉黎县、双湖县、巴青县、色尼区、比如县)

临沧市(临翔区、永德县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县、沧源佤族自治县、镇康县)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

衡阳市(衡山县、衡东县、衡南县、祁东县、衡阳县、南岳区、常宁市、石鼓区、珠晖区、雁峰区、蒸湘区、耒阳市)

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南宁市(江南区、良庆区、隆安县、上林县、马山县、青秀区、横州市、西乡塘区、武鸣区、宾阳县、邕宁区、兴宁区)

玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、称多县、玉树市、治多县、囊谦县)

桂林市(恭城瑶族自治县、临桂区、全州县、七星区、雁山区、象山区、秀峰区、叠彩区、兴安县、灌阳县、资源县、平乐县、阳朔县、灵川县、龙胜各族自治县、永福县、荔浦市)

福州市(闽清县、台江区、鼓楼区、罗源县、马尾区、平潭县、长乐区、福清市、闽侯县、连江县、永泰县、仓山区、晋安区)

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通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁区、开鲁县)

漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、郾城区、临颍县)

宁波市(奉化区、北仑区、宁海县、鄞州区、象山县、海曙区、镇海区、慈溪市、余姚市、江北区)

宜春市(宜丰县、袁州区、万载县、铜鼓县、上高县、高安市、丰城市、奉新县、靖安县、樟树市)

松原市(扶余市、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

新乡市(延津县、新乡县、红旗区、获嘉县、卫辉市、长垣市、凤泉区、牧野区、卫滨区、原阳县、封丘县、辉县市)

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七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)

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金昌市(金川区、永昌县)

抚州市(宜黄县、东乡区、黎川县、乐安县、南城县、南丰县、广昌县、临川区、金溪县、崇仁县、资溪县)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

武汉市(蔡甸区、汉南区、硚口区、东西湖区、黄陂区、武昌区、洪山区、江汉区、江岸区、江夏区、汉阳区、青山区、新洲区)

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深圳市(罗湖区、宝安区、光明区、龙岗区、龙华区、福田区、南山区、盐田区、坪山区)

日喀则市(吉隆县、江孜县、拉孜县、定结县、岗巴县、谢通门县、康马县、南木林县、仁布县、桑珠孜区、萨嘎县、亚东县、萨迦县、仲巴县、聂拉木县、昂仁县、白朗县、定日县)

南平市(武夷山市、顺昌县、延平区、建瓯市、政和县、浦城县、邵武市、松溪县、建阳区、光泽县)

三明市(永安市、三元区、将乐县、宁化县、沙县区、明溪县、尤溪县、大田县、泰宁县、建宁县、清流县)

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定西市(渭源县、安定区、陇西县、通渭县、岷县、漳县、临洮县)

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西安市(蓝田县、碑林区、周至县、高陵区、长安区、未央区、临潼区、鄠邑区、灞桥区、莲湖区、雁塔区、阎良区、新城区)

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盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)

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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、吉首市、凤凰县、保靖县、泸溪县、古丈县、花垣县、龙山县)

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达州市(渠县、开江县、通川区、宣汉县、达川区、万源市、大竹县)

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和田地区(于田县、和田县、皮山县、策勒县、洛浦县、墨玉县、和田市、民丰县)

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毕节市(赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市、大方县、纳雍县、七星关区)

永州市(冷水滩区、江永县、道县、东安县、蓝山县、宁远县、零陵区、双牌县、江华瑶族自治县、新田县、祁阳市)

威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)

　　躺平

　　文|美酒私享家市场观察员英国

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）

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