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莆田市(荔城区、涵江区、秀屿区、仙游县、城厢区)

抚州市(宜黄县、临川区、崇仁县、东乡区、资溪县、南丰县、乐安县、广昌县、南城县、金溪县、黎川县)

上海市(松江区、杨浦区、徐汇区、嘉定区、奉贤区、青浦区、静安区、金山区、宝山区、长宁区、黄浦区、崇明区、虹口区、普陀区、闵行区、浦东新区)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、共和县、贵南县)  九江市(共青城市、湖口县、德安县、武宁县、彭泽县、都昌县、永修县、修水县、瑞昌市、庐山市、濂溪区、浔阳区、柴桑区)

邯郸市(峰峰矿区、大名县、广平县、武安市、丛台区、肥乡区、馆陶县、曲周县、成安县、邱县、邯山区、涉县、磁县、复兴区、永年区、鸡泽县、魏县、临漳县)

朝阳市(双塔区、凌源市、北票市、朝阳县、龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区)

鹤岗市(萝北县、绥滨县、兴安区、兴山区、南山区、向阳区、东山区、工农区)  湘西土家族苗族自治州(泸溪县、凤凰县、吉首市、龙山县、花垣县、保靖县、古丈县、永顺县)

新余市(渝水区、分宜县)

梅州市(五华县、梅县区、兴宁市、蕉岭县、大埔县、丰顺县、平远县、梅江区)

铁岭市(清河区、西丰县、铁岭县、银州区、开原市、昌图县、调兵山市)

丹东市(元宝区、东港市、宽甸满族自治县、振安区、凤城市、振兴区)

乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、达坂城区、天山区、米东区、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区)

伊春市(乌翠区、大箐山县、伊美区、金林区、南岔县、铁力市、嘉荫县、友好区、丰林县、汤旺县)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特前旗)

延边朝鲜族自治州(延吉市、安图县、和龙市、敦化市、图们市、龙井市、珲春市、汪清县)

内蒙古自治区

大同市(灵丘县、左云县、阳高县、新荣区、平城区、浑源县、广灵县、云州区、云冈区、天镇县)

兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)

榆林市(米脂县、榆阳区、清涧县、绥德县、吴堡县、靖边县、神木市、横山区、佳县、府谷县、定边县、子洲县)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县)

泰安市(肥城市、新泰市、岱岳区、东平县、宁阳县、泰山区)

牡丹江市(东宁市、林口县、阳明区、宁安市、海林市、爱民区、东安区、穆棱市、西安区、绥芬河市)

绍兴市(诸暨市、新昌县、嵊州市、越城区、柯桥区、上虞区)

承德市(双桥区、隆化县、平泉市、兴隆县、双滦区、承德县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区)

通化市(东昌区、梅河口市、集安市、二道江区、通化县、辉南县、柳河县)

鞍山市(立山区、铁东区、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、千山区、台安县)

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伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍尔果斯市、霍城县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、尼勒克县、伊宁县、新源县、特克斯县、巩留县、昭苏县)

毕节市(大方县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、纳雍县、金沙县、七星关区、织金县)

白银市(景泰县、白银区、会宁县、靖远县、平川区)

阿克苏地区(温宿县、阿瓦提县、库车市、乌什县、新和县、沙雅县、拜城县、柯坪县、阿克苏市)  聊城市(东阿县、阳谷县、高唐县、冠县、东昌府区、临清市、茌平区、莘县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县)西宁市(湟中区、湟源县、城北区、城中区、城西区、大通回族土族自治县、城东区)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)  佳木斯市(桦南县、汤原县、抚远市、东风区、同江市、郊区、富锦市、桦川县、向阳区、前进区)

南通市(如东县、通州区、启东市、海门区、如皋市、崇川区、海安市)

眉山市(仁寿县、青神县、东坡区、彭山区、丹棱县、洪雅县)

曲靖市(会泽县、麒麟区、宣威市、师宗县、罗平县、沾益区、富源县、马龙区、陆良县)桂林市(永福县、七星区、龙胜各族自治县、荔浦市、资源县、灵川县、雁山区、叠彩区、平乐县、阳朔县、秀峰区、灌阳县、象山区、恭城瑶族自治县、全州县、兴安县、临桂区)

山南市(乃东区、加查县、措美县、贡嘎县、扎囊县、曲松县、桑日县、错那市、琼结县、洛扎县、浪卡子县、隆子县)

三沙市(西沙区、南沙区)

来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、武宣县、忻城县、象州县)

安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、云县、临翔区、永德县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

滨州市(滨城区、阳信县、沾化区、无棣县、邹平市、惠民县、博兴县)

枣庄市(市中区、峄城区、滕州市、山亭区、薛城区、台儿庄区)

淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)

邵阳市(洞口县、新邵县、邵阳县、新宁县、武冈市、城步苗族自治县、北塔区、隆回县、双清区、邵东市、绥宁县、大祥区)

包头市(九原区、昆都仑区、东河区、白云鄂博矿区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、土默特右旗、青山区)

广州市(天河区、花都区、从化区、荔湾区、海珠区、黄埔区、南沙区、白云区、番禺区、越秀区、增城区)

石家庄市(长安区、辛集市、鹿泉区、裕华区、正定县、栾城区、无极县、赞皇县、晋州市、赵县、新乐市、深泽县、桥西区、井陉县、平山县、元氏县、井陉矿区、新华区、灵寿县、高邑县、行唐县、藁城区)

吉安市(泰和县、吉安县、吉州区、峡江县、永丰县、吉水县、新干县、永新县、安福县、青原区、遂川县、万安县、井冈山市)

烟台市(芝罘区、蓬莱区、莱州市、牟平区、栖霞市、龙口市、莱阳市、莱山区、福山区、海阳市、招远市)

温州市(苍南县、龙湾区、泰顺县、文成县、鹿城区、永嘉县、乐清市、瓯海区、龙港市、洞头区、瑞安市、平阳县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。