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常州市(金坛区、钟楼区、天宁区、新北区、溧阳市、武进区)

吉安市(吉水县、安福县、永丰县、泰和县、新干县、遂川县、井冈山市、吉安县、万安县、吉州区、峡江县、永新县、青原区)

宿州市(灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区、萧县)

昭通市(威信县、盐津县、绥江县、镇雄县、水富市、永善县、彝良县、大关县、鲁甸县、昭阳区、巧家县)  内蒙古自治区

大同市(广灵县、灵丘县、天镇县、新荣区、云州区、浑源县、云冈区、阳高县、平城区、左云县)

石家庄市(平山县、元氏县、井陉矿区、新华区、新乐市、藁城区、赞皇县、无极县、灵寿县、高邑县、长安区、赵县、辛集市、裕华区、鹿泉区、晋州市、正定县、栾城区、桥西区、深泽县、井陉县、行唐县)

商丘市(睢阳区、柘城县、虞城县、夏邑县、梁园区、永城市、睢县、民权县、宁陵县)

南平市(松溪县、顺昌县、光泽县、浦城县、武夷山市、建阳区、延平区、政和县、建瓯市、邵武市)  齐齐哈尔市(克山县、富拉尔基区、龙江县、建华区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、铁锋区、碾子山区、甘南县、龙沙区、昂昂溪区、克东县、富裕县、讷河市、依安县、泰来县)

信阳市(光山县、潢川县、商城县、罗山县、新县、淮滨县、平桥区、固始县、浉河区、息县)

果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、久治县、班玛县、达日县、玛多县)

新疆维吾尔自治区

武汉市(武昌区、东西湖区、青山区、新洲区、黄陂区、江夏区、洪山区、蔡甸区、汉阳区、江汉区、汉南区、硚口区、江岸区)

驻马店市(遂平县、驿城区、上蔡县、正阳县、泌阳县、汝南县、平舆县、新蔡县、西平县、确山县)

金华市(浦江县、义乌市、兰溪市、金东区、东阳市、永康市、武义县、婺城区、磐安县)

韶关市(曲江区、武江区、新丰县、翁源县、仁化县、浈江区、乳源瑶族自治县、始兴县、乐昌市、南雄市)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、多伦县)

南通市(如皋市、崇川区、如东县、启东市、海安市、海门区、通州区)

天水市(秦安县、甘谷县、清水县、麦积区、武山县、秦州区、张家川回族自治县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

内江市(东兴区、市中区、资中县、隆昌市、威远县)

包头市(土默特右旗、东河区、九原区、昆都仑区、石拐区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、青山区)

丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

乌兰察布市(卓资县、集宁区、四子王旗、丰镇市、商都县、察哈尔右翼后旗、凉城县、化德县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、兴和县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

金昌市(金川区、永昌县)

宁德市(蕉城区、柘荣县、霞浦县、古田县、福安市、寿宁县、福鼎市、周宁县、屏南县)

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咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区、通城县、通山县)

邯郸市(肥乡区、馆陶县、魏县、峰峰矿区、广平县、邯山区、邱县、鸡泽县、武安市、成安县、磁县、大名县、永年区、涉县、临漳县、复兴区、丛台区、曲周县)

毕节市(织金县、黔西市、赫章县、纳雍县、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县)

白城市(洮南市、洮北区、通榆县、镇赉县、大安市)  景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)

茂名市(电白区、化州市、茂南区、高州市、信宜市)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)重庆市(九龙坡区、璧山区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、铜梁区、巴南区、城口县、开州区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、石柱土家族自治县、綦江区、大渡口区、永川区、巫溪县、大足区、黔江区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、江北区、涪陵区、南川区、荣昌区、北碚区、云阳县、巫山县、渝北区、梁平区、奉节县、南岸区、丰都县、忠县、沙坪坝区、武隆区、合川区、万州区、长寿区、江津区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)  惠州市(龙门县、惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

宣城市(宁国市、绩溪县、泾县、郎溪县、旌德县、广德市、宣州区)

锦州市(凌河区、黑山县、北镇市、义县、太和区、古塔区、凌海市)北京市(通州区、密云区、顺义区、丰台区、石景山区、西城区、房山区、海淀区、延庆区、大兴区、朝阳区、东城区、门头沟区、怀柔区、平谷区、昌平区)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

绍兴市(柯桥区、新昌县、诸暨市、上虞区、嵊州市、越城区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、茫崖市、天峻县、乌兰县、都兰县、德令哈市)

抚州市(崇仁县、宜黄县、东乡区、黎川县、资溪县、南城县、金溪县、南丰县、乐安县、临川区、广昌县)

三明市(泰宁县、永安市、沙县区、大田县、将乐县、清流县、建宁县、尤溪县、明溪县、三元区、宁化县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、建始县、巴东县、来凤县、利川市、宣恩县、恩施市、咸丰县)

延安市(洛川县、延川县、延长县、黄陵县、吴起县、甘泉县、子长市、富县、志丹县、宜川县、安塞区、宝塔区、黄龙县)

双鸭山市(宝清县、友谊县、宝山区、集贤县、饶河县、尖山区、四方台区、岭东区)

九江市(德安县、瑞昌市、修水县、濂溪区、共青城市、浔阳区、彭泽县、都昌县、庐山市、永修县、湖口县、武宁县、柴桑区)

通辽市(科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、扎鲁特旗)

辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)

四平市(梨树县、铁东区、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)

本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、明山区、本溪满族自治县)

大庆市(大同区、肇州县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区、林甸县、让胡路区、肇源县)

白银市(靖远县、平川区、景泰县、会宁县、白银区)

铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！