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九江市(浔阳区、庐山市、修水县、永修县、柴桑区、濂溪区、彭泽县、武宁县、共青城市、都昌县、瑞昌市、德安县、湖口县)

济源市

芜湖市(南陵县、鸠江区、镜湖区、繁昌区、无为市、弋江区、湾沚区)

广元市(青川县、苍溪县、旺苍县、朝天区、剑阁县、利州区、昭化区)  福州市(永泰县、闽侯县、马尾区、鼓楼区、仓山区、平潭县、连江县、长乐区、福清市、闽清县、台江区、罗源县、晋安区)

赤峰市(巴林左旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、巴林右旗、宁城县、翁牛特旗、红山区、元宝山区、敖汉旗、喀喇沁旗、松山区)

蚌埠市(蚌山区、怀远县、淮上区、禹会区、龙子湖区、五河县、固镇县)

信阳市(淮滨县、平桥区、浉河区、新县、光山县、罗山县、固始县、商城县、潢川县、息县)

苏州市(吴江区、吴中区、虎丘区、张家港市、昆山市、相城区、常熟市、太仓市、姑苏区)  盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

临沂市(费县、沂水县、莒南县、蒙阴县、罗庄区、平邑县、兰陵县、河东区、兰山区、临沭县、沂南县、郯城县)

濮阳市(清丰县、华龙区、范县、台前县、濮阳县、南乐县)

佳木斯市(汤原县、同江市、桦南县、桦川县、东风区、向阳区、抚远市、富锦市、前进区、郊区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)

无锡市(锡山区、江阴市、新吴区、滨湖区、宜兴市、惠山区、梁溪区)

鸡西市(梨树区、城子河区、鸡东县、密山市、滴道区、恒山区、鸡冠区、虎林市、麻山区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、古丈县、保靖县、花垣县、龙山县、凤凰县、吉首市、泸溪县)

娄底市(涟源市、娄星区、冷水江市、新化县、双峰县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县、临夏县、临夏市、和政县、东乡族自治县、康乐县)

桂林市(灌阳县、七星区、灵川县、兴安县、资源县、永福县、象山区、全州县、雁山区、秀峰区、恭城瑶族自治县、阳朔县、叠彩区、临桂区、荔浦市、龙胜各族自治县、平乐县)

毕节市(黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、纳雍县、织金县、赫章县、七星关区、金沙县)

昆明市(呈贡区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、富民县、五华区、宜良县、东川区、官渡区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、西山区、石林彝族自治县、安宁市、晋宁区)

马鞍山市(雨山区、和县、含山县、博望区、花山区、当涂县)

内蒙古自治区

揭阳市(揭西县、揭东区、榕城区、惠来县、普宁市)

廊坊市(霸州市、广阳区、文安县、香河县、安次区、三河市、永清县、大城县、固安县、大厂回族自治县)

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、称多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县)

河源市(连平县、紫金县、东源县、龙川县、源城区、和平县)

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宁夏回族自治区

伊春市(大箐山县、嘉荫县、友好区、伊美区、丰林县、金林区、铁力市、南岔县、乌翠区、汤旺县)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、岑巩县、施秉县、榕江县、凯里市、台江县、镇远县、麻江县、黎平县、从江县、剑河县、雷山县、天柱县、丹寨县、三穗县、黄平县)

南通市(启东市、如皋市、如东县、海安市、崇川区、通州区、海门区)  岳阳市(岳阳县、平江县、华容县、临湘市、湘阴县、汨罗市、君山区、岳阳楼区、云溪区)

荆州市(洪湖市、松滋市、石首市、江陵县、监利市、沙市区、荆州区、公安县)

遂宁市(安居区、蓬溪县、射洪市、船山区、大英县)

商丘市(虞城县、梁园区、民权县、宁陵县、夏邑县、柘城县、永城市、睢县、睢阳区)威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

淮南市(凤台县、大通区、田家庵区、潘集区、八公山区、寿县、谢家集区)  张掖市(甘州区、民乐县、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、山丹县)

吕梁市(文水县、方山县、离石区、石楼县、汾阳市、临县、交口县、柳林县、交城县、孝义市、中阳县、岚县、兴县)

眉山市(彭山区、丹棱县、东坡区、青神县、仁寿县、洪雅县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、文山市、丘北县、马关县、麻栗坡县、西畴县、广南县)通化市(梅河口市、辉南县、通化县、二道江区、东昌区、集安市、柳河县)

张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)

和田地区(皮山县、墨玉县、和田县、民丰县、策勒县、于田县、洛浦县、和田市)

绍兴市(嵊州市、柯桥区、上虞区、新昌县、越城区、诸暨市)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、平塘县、福泉市、惠水县、瓮安县、长顺县、独山县、龙里县、贵定县、三都水族自治县、荔波县、都匀市)

泰州市(高港区、姜堰区、靖江市、泰兴市、兴化市、海陵区)

大庆市(萨尔图区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇源县、林甸县、让胡路区、大同区、龙凤区)

玉林市(博白县、陆川县、玉州区、兴业县、北流市、容县、福绵区)

河池市(巴马瑶族自治县、南丹县、天峨县、宜州区、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、东兰县、凤山县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)

鹤岗市(东山区、南山区、萝北县、绥滨县、向阳区、兴安区、工农区、兴山区)

周口市(西华县、川汇区、淮阳区、扶沟县、郸城县、商水县、太康县、沈丘县、项城市、鹿邑县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)

平凉市(崆峒区、华亭市、崇信县、泾川县、灵台县、庄浪县、静宁县)

宣城市(旌德县、绩溪县、宣州区、郎溪县、广德市、宁国市、泾县)

滨州市(阳信县、滨城区、沾化区、惠民县、博兴县、邹平市、无棣县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、康巴什区、伊金霍洛旗、东胜区、准格尔旗、杭锦旗、乌审旗、鄂托克前旗、达拉特旗)

保山市(龙陵县、施甸县、昌宁县、腾冲市、隆阳区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！