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宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县)

怀化市(中方县、芷江侗族自治县、溆浦县、鹤城区、辰溪县、通道侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、会同县)

乐山市(马边彝族自治县、沙湾区、夹江县、峨眉山市、沐川县、犍为县、井研县、金口河区、市中区、五通桥区、峨边彝族自治县)

西宁市(城北区、城中区、湟中区、湟源县、城东区、大通回族土族自治县、城西区)  汉中市(留坝县、镇巴县、汉台区、西乡县、城固县、佛坪县、洋县、南郑区、勉县、略阳县、宁强县)

楚雄彝族自治州(永仁县、南华县、姚安县、双柏县、武定县、楚雄市、元谋县、禄丰市、牟定县、大姚县)

铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)

景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)

榆林市(榆阳区、神木市、吴堡县、子洲县、米脂县、清涧县、府谷县、佳县、定边县、绥德县、靖边县、横山区)  临沂市(兰陵县、临沭县、郯城县、兰山区、费县、罗庄区、莒南县、平邑县、河东区、沂南县、蒙阴县、沂水县)

白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区、浑江区、抚松县)

宜昌市(秭归县、五峰土家族自治县、兴山县、枝江市、宜都市、伍家岗区、远安县、点军区、长阳土家族自治县、当阳市、猇亭区、西陵区、夷陵区)

那曲市(比如县、嘉黎县、安多县、聂荣县、班戈县、索县、色尼区、巴青县、尼玛县、申扎县、双湖县)

鸡西市(鸡冠区、城子河区、恒山区、麻山区、滴道区、虎林市、密山市、梨树区、鸡东县)

洛阳市(西工区、宜阳县、孟津区、栾川县、瀍河回族区、偃师区、汝阳县、伊川县、洛宁县、嵩县、洛龙区、新安县、涧西区、老城区)

黑河市(爱辉区、嫩江市、北安市、孙吴县、逊克县、五大连池市)

平凉市(庄浪县、崇信县、华亭市、崆峒区、静宁县、灵台县、泾川县)

亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

玉林市(容县、陆川县、福绵区、兴业县、博白县、北流市、玉州区)

南阳市(方城县、邓州市、西峡县、桐柏县、新野县、淅川县、宛城区、内乡县、镇平县、卧龙区、南召县、社旗县、唐河县)

南通市(通州区、启东市、如东县、如皋市、崇川区、海安市、海门区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、乾安县、宁江区)

青岛市(市南区、城阳区、李沧区、崂山区、黄岛区、胶州市、平度市、市北区、即墨区、莱西市)

延安市(洛川县、延长县、甘泉县、富县、宝塔区、宜川县、安塞区、黄陵县、延川县、志丹县、子长市、黄龙县、吴起县)

秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、抚宁区、山海关区、海港区、卢龙县、青龙满族自治县)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县)

菏泽市(曹县、定陶区、牡丹区、单县、巨野县、成武县、鄄城县、东明县、郓城县)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

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阿坝藏族羌族自治州(松潘县、金川县、小金县、汶川县、九寨沟县、若尔盖县、理县、壤塘县、茂县、马尔康市、红原县、阿坝县、黑水县)

揭阳市(揭东区、普宁市、惠来县、揭西县、榕城区)

娄底市(新化县、涟源市、双峰县、娄星区、冷水江市)

广州市(南沙区、白云区、黄埔区、荔湾区、天河区、花都区、番禺区、从化区、海珠区、增城区、越秀区)  资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

阜新市(海州区、太平区、新邱区、清河门区、阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县)

大连市(旅顺口区、中山区、西岗区、长海县、甘井子区、普兰店区、庄河市、瓦房店市、金州区、沙河口区)

葫芦岛市(龙港区、连山区、绥中县、南票区、兴城市、建昌县)黄山市(徽州区、休宁县、黟县、歙县、黄山区、祁门县、屯溪区)

东营市(河口区、东营区、利津县、广饶县、垦利区)  日喀则市(仲巴县、定日县、康马县、聂拉木县、仁布县、昂仁县、江孜县、南木林县、桑珠孜区、吉隆县、谢通门县、岗巴县、定结县、白朗县、萨迦县、萨嘎县、亚东县、拉孜县)

东莞市

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、商都县、化德县、凉城县、兴和县、四子王旗、卓资县、集宁区)

威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

咸阳市(永寿县、渭城区、三原县、乾县、礼泉县、杨陵区、秦都区、旬邑县、淳化县、泾阳县、武功县、长武县、彬州市、兴平市)

衡阳市(蒸湘区、衡南县、衡东县、常宁市、祁东县、衡阳县、衡山县、耒阳市、南岳区、雁峰区、石鼓区、珠晖区)

玉溪市(华宁县、江川区、易门县、澄江市、红塔区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、通海县)

许昌市(魏都区、鄢陵县、长葛市、禹州市、襄城县、建安区)

邵阳市(新邵县、城步苗族自治县、新宁县、双清区、邵东市、大祥区、邵阳县、隆回县、北塔区、绥宁县、武冈市、洞口县)

甘南藏族自治州(夏河县、舟曲县、玛曲县、卓尼县、临潭县、迭部县、合作市、碌曲县)

甘孜藏族自治州(白玉县、丹巴县、甘孜县、泸定县、得荣县、理塘县、稻城县、新龙县、德格县、康定市、道孚县、乡城县、九龙县、炉霍县、色达县、石渠县、巴塘县、雅江县)

遵义市(绥阳县、凤冈县、余庆县、正安县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、仁怀市、播州区、道真仡佬族苗族自治县、习水县、桐梓县、湄潭县、赤水市)

贵阳市(云岩区、乌当区、修文县、花溪区、南明区、开阳县、观山湖区、息烽县、清镇市、白云区)

梧州市(岑溪市、龙圩区、万秀区、苍梧县、长洲区、藤县、蒙山县)

固原市(西吉县、泾源县、彭阳县、隆德县、原州区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、格尔木市、天峻县、乌兰县、都兰县)

凉山彝族自治州(德昌县、木里藏族自治县、喜德县、金阳县、昭觉县、盐源县、越西县、普格县、布拖县、会理市、美姑县、西昌市、宁南县、甘洛县、会东县、雷波县、冕宁县)

周口市(郸城县、商水县、鹿邑县、西华县、项城市、川汇区、沈丘县、扶沟县、太康县、淮阳区)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、昭苏县、伊宁县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、特克斯县、新源县、伊宁市、巩留县、霍城县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”