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呼和浩特市(清水河县、土默特左旗、新城区、玉泉区、赛罕区、回民区、和林格尔县、武川县、托克托县)

内蒙古自治区

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

漳州市(芗城区、龙海区、东山县、南靖县、华安县、龙文区、诏安县、平和县、长泰区、云霄县、漳浦县)  济南市(历下区、章丘区、济阳区、钢城区、历城区、槐荫区、商河县、长清区、莱芜区、市中区、平阴县、天桥区)

通化市(柳河县、集安市、东昌区、通化县、梅河口市、二道江区、辉南县)

丹东市(宽甸满族自治县、元宝区、振安区、东港市、凤城市、振兴区)

上饶市(横峰县、余干县、铅山县、广信区、鄱阳县、德兴市、信州区、广丰区、弋阳县、婺源县、万年县、玉山县)恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、来凤县、咸丰县、恩施市、利川市、鹤峰县、巴东县)

信阳市(潢川县、浉河区、固始县、光山县、淮滨县、罗山县、平桥区、新县、息县、商城县)  大同市(平城区、阳高县、云冈区、云州区、灵丘县、左云县、天镇县、浑源县、新荣区、广灵县)

邯郸市(临漳县、魏县、成安县、邱县、丛台区、永年区、磁县、鸡泽县、峰峰矿区、曲周县、馆陶县、涉县、肥乡区、复兴区、邯山区、广平县、大名县、武安市)

拉萨市(当雄县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、曲水县、达孜区、尼木县、城关区、林周县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

鹤岗市(兴山区、南山区、东山区、兴安区、萝北县、工农区、向阳区、绥滨县)

福州市(平潭县、永泰县、闽清县、罗源县、鼓楼区、仓山区、马尾区、晋安区、连江县、长乐区、福清市、闽侯县、台江区)

扬州市(仪征市、江都区、宝应县、邗江区、高邮市、广陵区)

许昌市(魏都区、鄢陵县、长葛市、建安区、禹州市、襄城县)

忻州市(代县、保德县、定襄县、静乐县、五寨县、繁峙县、神池县、原平市、偏关县、忻府区、岢岚县、宁武县、五台县、河曲县)

漯河市(源汇区、召陵区、临颍县、郾城区、舞阳县)

吕梁市(石楼县、交口县、离石区、汾阳市、交城县、文水县、柳林县、中阳县、岚县、方山县、孝义市、临县、兴县)

沈阳市(沈河区、铁西区、和平区、法库县、新民市、浑南区、辽中区、皇姑区、苏家屯区、沈北新区、康平县、于洪区、大东区)

金华市(兰溪市、婺城区、浦江县、金东区、武义县、永康市、东阳市、磐安县、义乌市)

德阳市(罗江区、什邡市、中江县、绵竹市、广汉市、旌阳区)

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、若尔盖县、壤塘县、理县、金川县、马尔康市、黑水县、九寨沟县、阿坝县、小金县、茂县、汶川县、红原县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

昌都市(边坝县、类乌齐县、察雅县、贡觉县、洛隆县、丁青县、芒康县、江达县、八宿县、左贡县、卡若区)

阿里地区(革吉县、改则县、普兰县、札达县、日土县、措勤县、噶尔县)

长春市(二道区、榆树市、农安县、绿园区、双阳区、公主岭市、九台区、德惠市、南关区、朝阳区、宽城区)

宝鸡市(陇县、陈仓区、扶风县、凤县、金台区、凤翔区、岐山县、麟游县、太白县、眉县、渭滨区、千阳县)

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潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

龙岩市(漳平市、永定区、武平县、新罗区、长汀县、上杭县、连城县)

三门峡市(湖滨区、灵宝市、渑池县、卢氏县、陕州区、义马市)

内江市(市中区、资中县、威远县、隆昌市、东兴区)  新乡市(长垣市、获嘉县、卫滨区、辉县市、新乡县、卫辉市、封丘县、红旗区、牧野区、凤泉区、原阳县、延津县)

西宁市(城北区、湟源县、湟中区、城西区、城中区、大通回族土族自治县、城东区)

苏州市(虎丘区、昆山市、常熟市、吴中区、张家港市、姑苏区、太仓市、吴江区、相城区)

香港特别行政区七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)  辽阳市(宏伟区、白塔区、文圣区、灯塔市、辽阳县、太子河区、弓长岭区)

镇江市(京口区、丹阳市、句容市、润州区、丹徒区、扬中市)

沧州市(河间市、黄骅市、青县、新华区、南皮县、肃宁县、东光县、献县、泊头市、吴桥县、运河区、沧县、海兴县、任丘市、盐山县、孟村回族自治县)

德州市(平原县、齐河县、德城区、夏津县、陵城区、乐陵市、宁津县、临邑县、禹城市、庆云县、武城县)定西市(岷县、陇西县、漳县、临洮县、渭源县、安定区、通渭县)

塔城地区(沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、裕民县、额敏县)

烟台市(牟平区、招远市、海阳市、蓬莱区、莱阳市、莱山区、栖霞市、莱州市、龙口市、福山区、芝罘区)

朝阳市(双塔区、凌源市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、朝阳县)

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

商丘市(虞城县、睢县、永城市、宁陵县、民权县、睢阳区、夏邑县、梁园区、柘城县)

无锡市(宜兴市、滨湖区、惠山区、梁溪区、新吴区、锡山区、江阴市)

衢州市(江山市、开化县、常山县、柯城区、龙游县、衢江区)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区、韶山市)

白银市(白银区、景泰县、靖远县、平川区、会宁县)

凉山彝族自治州(冕宁县、会东县、昭觉县、金阳县、越西县、普格县、甘洛县、西昌市、宁南县、德昌县、美姑县、雷波县、布拖县、盐源县、喜德县、木里藏族自治县、会理市)

林芝市(波密县、墨脱县、察隅县、工布江达县、朗县、巴宜区、米林市)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

湛江市(吴川市、霞山区、徐闻县、坡头区、廉江市、遂溪县、赤坎区、麻章区、雷州市)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、镶黄旗、苏尼特左旗、正镶白旗、太仆寺旗、多伦县、正蓝旗、锡林浩特市)

乐山市(峨边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、沐川县、沙湾区、马边彝族自治县、犍为县、夹江县、井研县、市中区、五通桥区)

天水市(甘谷县、麦积区、秦安县、秦州区、武山县、清水县、张家川回族自治县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。